“流量是廣告的命根，廣告是視頻的命根”。
隨著短視頻時代全面到來，這句長視頻時代的鐵律，似乎反而讓事情陷入了僵局——PUGC短視頻天然帶有碎片化基因，注定了不可能像長視頻那樣大玩貼片廣告。視頻平臺和內(nèi)容創(chuàng)作者們都陷入了思考：一邊是用戶體驗(yàn)，一邊是內(nèi)容變現(xiàn)，這兩者真的能兼容嗎?
Channel T線下落地，土豆加速破解流量變現(xiàn)難題
Channel T是土豆PUGC在淘寶、天貓等平臺擴(kuò)展商業(yè)化的上升通道。早在今年三月，阿里宣布全新土豆短視頻戰(zhàn)略的同時，Channel T計劃就已通過淘寶二樓、淘寶臺及阿里系多平臺等三層合作模式，完成了線上整合。而在近日，借淘寶造物節(jié)之機(jī)，Channel T更進(jìn)一步，正式落地線下，將PUGC視頻與賣家店鋪直接關(guān)聯(lián)，打造了更快捷高效且精準(zhǔn)的短視頻+電商內(nèi)容變現(xiàn)路徑。這個計劃有趣的地方在于，有了Channel T之后，在阿里生態(tài)內(nèi)，短視頻不再是廣告的對立面，而是身兼內(nèi)容與廣告雙重屬性，并且有機(jī)會實(shí)現(xiàn)與電商平臺的直接打通，也就加速了其商業(yè)化變現(xiàn)速度。Channel T如一把利刃，破了短視頻流量變現(xiàn)的難題。
有別于圖片和文字，短視頻在3-5分鐘內(nèi)所提供的信息量是巨大的，本身就可以作為一個優(yōu)秀的創(chuàng)意廣告獨(dú)立存在，當(dāng)用高質(zhì)量的內(nèi)容去強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容”部分的價值，自然也就削弱了受眾對“廣告”的天然排斥。在這樣的思路下，Channel T計劃中，短視頻不再游離其外，而是成為了電商交易流程中的重要一環(huán)。土豆的PUGC創(chuàng)作者們，結(jié)合消費(fèi)品的特性產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容吸引消費(fèi)潛客，再借助Channel T，連通土豆與電商，一鍵接入到淘寶、天貓、支付寶、來瘋、飛豬等平臺，促使消費(fèi)者從“感興趣”到“購買”無障礙一氣呵成。和廣告不同的是，短視頻天然自帶高精準(zhǔn)性，加上電商平臺在背后提供的更高量級的流量支撐，最終促成的購買轉(zhuǎn)化之高，讓傳統(tǒng)貼片廣告望塵莫及。
以開“極客腦洞”走紅網(wǎng)絡(luò)的Makerbeta超能實(shí)驗(yàn)室為例，在淘寶造物節(jié)創(chuàng)造力小劇場上，他們就地打造神秘造物實(shí)驗(yàn)室，與現(xiàn)場觀眾進(jìn)行了沉浸式互動科學(xué)實(shí)驗(yàn)。同時，淘寶造物節(jié)專題頁面上還可點(diǎn)播店鋪相關(guān)的短視頻，用戶可一鍵直接跳轉(zhuǎn)到店鋪首頁。帶來的直接效果之一即，人氣商品“奇異博士手持魔法陣護(hù)盾”、“3D打印筆”的成交量有可觀的提升。
共享阿里生態(tài)，PUGC迎來電商流量紅利
對PUGC創(chuàng)作者而言，Channel T構(gòu)建的短視頻-電商的體系將會是他們一步步實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)意商業(yè)化的“游樂園”，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即可以變現(xiàn)的“游戲點(diǎn)券”。PUGC創(chuàng)作者們只需專注生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，使自己手握大量的游戲點(diǎn)券，自然就能獲取土豆提供的大把有高轉(zhuǎn)化基因的流量。更重要的是，變現(xiàn)流量的來源不再限于本身的粉絲群，而是借助Channel T輻射到了在“游樂園”中玩耍的所有人——對產(chǎn)品感興趣的人，對內(nèi)容感興趣的人，對淘寶造物節(jié)感興趣的人，甚至是電商平臺上的海量“隨便逛逛”的人。據(jù)了解，Makerbeta超能實(shí)驗(yàn)室淘寶店鋪在造物節(jié)臨近時，訂單量相較平時就已有增長趨勢，在造物節(jié)期間店鋪收藏量更有大幅度提升，可以預(yù)見，這種精準(zhǔn)而直接的流量能帶來的轉(zhuǎn)化將非?？捎^，Channel T在短視頻商業(yè)化之路上的成功和重要性自然不言而喻。
在內(nèi)容消費(fèi)之勢日趨火熱的當(dāng)下，Channel T計劃構(gòu)建的電商+PUGC商業(yè)化路徑已經(jīng)慢慢浮出水面。作為阿里生態(tài)下短視頻戰(zhàn)略PUGC要地，身兼內(nèi)容平臺和流量接口的土豆，已經(jīng)把短視頻流量變現(xiàn)的答案擺在了PUGC創(chuàng)作者們的眼前，至于大家怎么借助Channel T平臺，真正分到一杯羹，就要看PUGC創(chuàng)作者們腦洞開得究竟有多大了。
