僅用價(jià)格戰(zhàn)來吸引消費(fèi)者早已成為家電業(yè)的過氣“老黃歷”，在人均GDP不斷增長、消費(fèi)結(jié)構(gòu)日漸升級的當(dāng)下，“不差錢”的都市人更青睞那些更高品質(zhì)、更具創(chuàng)新科技力的家電品牌，如何更好地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，讓品牌理念深入人心?這個(gè)五月，TCL空調(diào)冰箱洗衣機(jī)聯(lián)手大IP《黃小廚的春夏秋冬》，巧妙借勢黃小廚的愛妻人設(shè)，打出“愛妻行動派”主題，通過多維社交互動，將TCL空調(diào)冰箱洗衣機(jī)“真好生活締造者”的品牌形象完整傳遞，成為家電業(yè)整合營銷的范例。
激活社交媒體 品牌輸出強(qiáng)勢霸屏
提起當(dāng)下最火熱的網(wǎng)綜，《黃小廚的春夏秋冬》是不能錯(cuò)過的一檔，黃小廚親自口播加上他“自帶話題流量”的體質(zhì)，創(chuàng)下了前兩季5.5億的播放量，讓黃小廚成為時(shí)下人氣大IP。今年，作為《黃小廚的春夏秋冬》的獨(dú)家冠名商，TCL冰箱洗衣機(jī)可謂拿到了一手好牌，如何成功借勢完成品牌輸出?
從品牌定位來看，TCL空調(diào)冰箱洗衣機(jī)的目標(biāo)群體是熱愛生活、追求品質(zhì)生活的都市人士，這些人同樣也非常懂得生活之道，擁有和諧的家庭關(guān)系，這正與黃小廚的形象非常吻合——即是愛妻達(dá)人，也是品質(zhì)擁躉，TCL空調(diào)冰箱洗衣機(jī)的目標(biāo)群體和黃小廚正是同樣一群人。由此，“愛妻行動派”水到渠成，以黃小廚為“樣板”，讓愛妻不僅僅是口號，更是行動，將消費(fèi)者、黃小廚和TCL空調(diào)冰箱洗衣機(jī)的目標(biāo)群體巧妙地連接在一起。
多樣化的媒體平臺已成為營銷的重要陣地，TCL空調(diào)冰箱洗衣機(jī)深諳這一點(diǎn)，在這個(gè)大主題下，特邀情感作家、美食大咖和育兒達(dá)人深度合作，在微博、微信及其他自媒體平臺發(fā)布一系列品牌態(tài)度海報(bào)和多角度解析文章，從不同角度深入生活細(xì)節(jié)講出不同故事，將產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢融入文章之中，強(qiáng)化品牌形象。數(shù)據(jù)顯示，品牌態(tài)度海報(bào)和解析文章全面激活社交媒體，一方面?zhèn)鬟f“真好的品質(zhì)生活”的品牌主張，形成強(qiáng)勢霸屏，一方面拉近與消費(fèi)者的情感距離，強(qiáng)化產(chǎn)品核心利益點(diǎn)，對線下銷售發(fā)揮一定的銷售推動，一舉三得。
打通平臺矩陣 跨界營銷風(fēng)生水起
在營銷成本不斷提升、消費(fèi)者注意力被多樣化渠道所侵占的今天，品牌單兵作戰(zhàn)不再具有明顯優(yōu)勢，跨界合作更有助于品牌從市場破局，發(fā)揮品牌協(xié)同效應(yīng)，家電領(lǐng)域也如此。在這次的“愛妻行動派”營銷活動中，TCL空調(diào)冰箱洗衣機(jī)也牽手三個(gè)合作伙伴——首汽約車、回家吃飯APP和泰康在線開啟跨界合作。
可以看到，TCL空調(diào)冰箱洗衣機(jī)所選擇的三個(gè)品牌也頗費(fèi)心意，三個(gè)品牌均涉及到當(dāng)代都市人群生活中不可缺少的飲食與交通問題，既與TCL空調(diào)冰箱洗衣機(jī)面對相同的用戶群體，同時(shí)也具有出色的口碑和較好的品牌形象，通過與品牌之間的合作，打通不同維度的平臺矩陣，借勢跨界營銷，讓品牌價(jià)值得以不斷放大。
一切的營銷方式都建立在產(chǎn)品之上，沒有產(chǎn)品為根基，任何品牌營銷都只是表面功夫。最近幾年，TCL冰箱洗衣機(jī)相繼推出了免污式波輪洗衣機(jī)、免污式滾筒洗衣機(jī)、免污式桶中桶洗衣機(jī)和一體變頻風(fēng)冷冰箱等行業(yè)創(chuàng)新新品，將追求生活品質(zhì)的提升做到了極致。
在空調(diào)領(lǐng)域，無論是TCL專業(yè)廚房空調(diào)還是TCL音樂空調(diào)，也為消費(fèi)市場帶來了極大的驚喜，伴隨著一系列整合營銷的逐漸深入，TCL空調(diào)冰箱洗衣機(jī)將成為更多都市人的家電首選品牌。
TCL冰箱洗衣機(jī)京東旗艦店
TCL空調(diào)京東旗艦店
