美國“石英”網(wǎng)站中6月16日?qǐng)?bào)道表示，中國智能手機(jī)品牌在國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中，形成了他們獨(dú)特而行之有效的經(jīng)營銷售策略，而隨著將經(jīng)驗(yàn)“復(fù)制”到印度市場(chǎng)，這些中國廠家在印度也大獲成功。
中國智能手機(jī)品牌在印度風(fēng)靡
據(jù)報(bào)道，在2016年的10月至11月間，印度市場(chǎng)份額最大的5個(gè)智能手機(jī)品牌中有4個(gè)來自中國，分別是Vivo、小米、聯(lián)想和Oppo，它們?cè)谟《仁袌?chǎng)份額占比超過40%，比2015年14%的數(shù)據(jù)有了明顯增長。
美國思科公司表示，印度的智能手機(jī)用戶數(shù)量將從2015年的8億達(dá)到2020年的9.9億，而中國手機(jī)制造商在國內(nèi)市場(chǎng)增長乏力的情況下，已經(jīng)嗅到了印度市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
據(jù)報(bào)道，中國智能手機(jī)品牌之所以能夠在印度市場(chǎng)取得成功，其秘訣不僅在于幾十年的手機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)，更是由于他們將國內(nèi)成功的經(jīng)營銷售策略在印度繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
中印消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣有相同之處
專家稱，中國企業(yè)在印度很有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛《?3億人的消費(fèi)習(xí)慣與中國人的消費(fèi)習(xí)慣有著相似之處：這兩個(gè)國家的消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度都很低。默認(rèn)情況下，所有廠商都在價(jià)格和規(guī)格方面展開競(jìng)爭(zhēng)，比如硬件、RAM和光學(xué)鏡頭，并且產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)還必須符合消費(fèi)者的喜好，因?yàn)橄M(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的外觀和功能，但卻不愿意為此多支付費(fèi)用，哪怕只是蘋果手機(jī)價(jià)格的一個(gè)零頭。
報(bào)道說，在這兩個(gè)人口眾多的亞洲市場(chǎng)中，中產(chǎn)階級(jí)越來越多，所以進(jìn)行“客戶細(xì)分”是成功的關(guān)鍵，而中國企業(yè)掌握了針對(duì)目標(biāo)客戶的銷售藝術(shù)。
英國“全球數(shù)據(jù)公司”消費(fèi)者平臺(tái)和設(shè)備部門研究總監(jiān)阿維?格林加特說，比如在中國，華為榮耀面向的是善于精打細(xì)算的消費(fèi)者，所以其利用尖端科技生產(chǎn)的手機(jī)定價(jià)卻是中端的，低于15000盧比(約合人民幣1582.2元)。與之類似，為了吸引價(jià)格敏感型的印度消費(fèi)者，中國品牌必須重點(diǎn)關(guān)注一些特性，例如通過提供可移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備來增加內(nèi)存存儲(chǔ)媒體文件，以及設(shè)置多個(gè)SIM卡插槽，供用戶依據(jù)價(jià)格在不同網(wǎng)絡(luò)之間切換。
其他手機(jī)品牌如Vivo等，則正在致力于提供具有特殊功能的手機(jī)以滿足消費(fèi)者特定的社交行為。
紐約大學(xué)商業(yè)分析中心主任艾寧德亞?高斯說：“Vivo專注于研發(fā)智能手機(jī)相機(jī)，這在自拍成癮的中國消費(fèi)群體中是一個(gè)極大的賣點(diǎn)。”有的印度人也喜歡自拍，并著迷于功能高級(jí)的相機(jī)。金立、酷派和Oppo也都已經(jīng)在印度市場(chǎng)推出了具有“專注于自拍”功能相機(jī)的手機(jī)。
此外，報(bào)道稱，更重要的是，中國品牌的手機(jī)具有多語言選擇優(yōu)勢(shì)。在印度，中國品牌的手機(jī)支持多地區(qū)語言，這方面有時(shí)甚至超過了印度本土手機(jī)生產(chǎn)商。
