“You have slain an enemy.”
“Double kill!”
在地鐵、商場等各類公共場合我們隨時能聽到這樣的游戲語音。《王者榮耀》玩家覆蓋男女老少，你完全猜不到隱藏在手機背后，手法嫻熟地施放技能其實出自一個小學生之手。
5月5日，由《王者榮耀》舉辦的“五·五開黑節(jié)”為玩家?guī)黹_黑狂歡。早在活動公布時，玩家已經(jīng)摩拳擦掌，能引起如此大的反響，除了游戲產(chǎn)品本身過硬之外，還有一點是基于QQ平臺的一系列精準的年輕化營銷。
鹿晗閃現(xiàn)活動H5 和Q友組團齊開黑
活動開始前，QQ釋出了鹿晗出鏡的概念H5,引發(fā)一波話題。兩名年輕的學生使用QQ登錄《王者榮耀》互相拉好友開黑，QQ好友紛紛化身游戲里的角色，體育老師成為后羿，美女班主任成為露娜，校長變?yōu)槌桃Ы?，校長夫人變?yōu)殓姛o艷……這樣的形式既夸張又貼切地詮釋了開黑節(jié)的玩法和意義：讓玩家和QQ好友一起玩，更加直觀地傳達了社交關系為移動電競帶來的樂趣。
在最后鏡頭中出現(xiàn)鹿晗，也賦予了這個H5更多的話題性和傳播性。鹿晗的超高人氣自然不必多說，最近也因《擇天記》成為話題焦點，此次代言《王者榮耀》所制造的影響力無法估算。
(鹿晗現(xiàn)身活動H5)
推王者限定公仔 手Q掃描周邊玩AR
平時都在手機屏幕里操作二次元的王者人物，如果他們來到我們的現(xiàn)實世界呢?五·五開黑節(jié)使之成為可能。
在過去的幾年中，騰訊將自己的IP形象玩出不少創(chuàng)意?！端俣扰c激情8》企鵝公仔、“鹿晗愿望季”公仔、《金剛狼》企鵝公仔、《春嬌救志明》企鵝公仔……為了五·五開黑節(jié)，QQ也推出了以《王者榮耀》角色為原型的QQ公仔。分別是大喬、莊周、妲己、韓信、亞瑟。QQ企鵝本身就是具有價值的IP，通過這種方式，讓活動運營更加深度，也讓更多用戶關注到此次合作，為活動帶來強曝光。
(QQ企鵝形象公仔)
(王者五黑公仔概念圖)
QQ還為玩家提供了更高科技的突破二次元方式。只要在活動期間打開手機QQ掃描指定周邊，就可以觸發(fā)相應角色的AR體驗，與他們真實互動。
從去年里約奧運會，QQ實現(xiàn)了用AR傳遞虛擬火炬，打開了AR社交的篇章。再到2017QQ春節(jié)紅包，QQ再次將AR技術應用在春節(jié)紅包上，引發(fā)“抬頭刷紅包”的新風潮。在日前《速度與激情8》上映時，QQ也實現(xiàn)了通過AR掃描海報，出現(xiàn)動畫的場景。QQ的AR技術對社交營銷的影響，遠比創(chuàng)意更具顛覆性。
扎克伯格此前也表示，虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實將在5到10年內(nèi)成長為最為強大的社交平臺。事實上，國內(nèi)外兩大社交巨頭騰訊與Fcebook對于AR上的布局已經(jīng)在步步推進，這里隱約看到AR會在未來社交上扮演的重要角色。
身著王者皮膚的厘米星人 在聊天對話中增強玩家粘性
作為QQ另一款拳頭級別產(chǎn)品——厘米秀，也推出了王者榮耀系列的裝扮。前幾期的《吐槽大會》因一句“95后都在用QQ厘米秀”，這一句硬廣讓許多人知道了厘米秀的存在，也掀起了不少人的“中年危機”。
厘米秀自上線以來便籠罩著許多光環(huán)：3個月收割1億活躍用戶，馬化騰親自點贊，讓騰訊2016年第三季度財報在智能端同比增長了1%……作為繼承了QQ秀基因的產(chǎn)品，厘米秀有望在移動設備上續(xù)寫當年QQ秀的傳奇。
厘米秀推出《王者榮耀》周邊裝扮，讓玩家在社交之余也能感知到游戲，這對提升玩家和游戲之間的粘性有很大的幫助。此外，對于非王者的玩家來說，好友通過厘米秀互動，也能起到“以舊帶新”的作用，一定程度上也刺激了用戶關注到游戲本身。
況且隨著QQ年輕化的策略，許多年輕人的聊天經(jīng)常是沒有太多實質(zhì)信息的，因此經(jīng)常是發(fā)消息“你戳我一下”、“我戳你一下”。這種你來我往之間的互動無疑會為《王者榮耀》帶來更大的曝光度。
在了解年輕人的基礎上，QQ平臺為《王者》“五·五開黑節(jié)”帶來的營銷更加精準有效。而基于QQ社交關系的運營策略，則是這款現(xiàn)象級手游能夠持續(xù)發(fā)展的重要因素。
當年百度貼吧“賈君鵬你媽喊你回家吃飯”的帖子一周回帖30萬引起媒體注意。但在王者榮耀的興趣部落里，幾乎每天都有評論超過萬的話題，火爆程度遠勝當年的百度貼吧。王者榮耀部落中，有“名人堂”“直播”“公會”……形成了完整的游戲社交生態(tài)。
王者榮耀憑借過硬的質(zhì)量在興趣部落、QQ空間、QQ群形成“自來水”群體，很多玩家自行制造了很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，比如王者榮耀段子和表情包，傳播效果甚佳，用戶互動量驚人，形成了良好的口碑傳播。
同樣在QQ的會員系統(tǒng)也為游戲福利開通了額外通道。除了登錄加成、金幣加成、結(jié)算加成、專屬道具四大特權(quán)，QQ會員玩家每日登錄《王者榮耀》還有會員禮包領取，包括皮膚、金幣、銘文等。超級QQ會員則能獲得更高的游戲權(quán)益。這些無一不是QQ的運營手段。
這次QQ為“五·五開黑節(jié)”請來明星壓陣、祭出創(chuàng)意H5、AR黑科技、線上活動、線下周邊，這一整套基于社交為核心的打法為活動運營保駕護航。有話題，有流量、有平臺、有技術，而QQ似乎已經(jīng)在為打造下一個爆款活動做準備了。
