2017年4月27日-28日，第八屆金鼠標(biāo)國際數(shù)字營銷節(jié)在北京萬達(dá)索菲特酒店舉辦。每年的金鼠標(biāo)國際數(shù)字營銷節(jié)都是中國營銷人的一場(chǎng)思想盛宴。同時(shí)蓬景數(shù)字也非常榮幸地受邀參加此次盛宴，代表蓬景數(shù)字發(fā)聲的是蓬景數(shù)字營銷中心全國銷售總經(jīng)理裴海鎮(zhèn)。裴海鎮(zhèn)認(rèn)為：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代到來，數(shù)字營銷已經(jīng)成為營銷的基本動(dòng)作和標(biāo)配，而如何讓數(shù)據(jù)可交叉應(yīng)用則是移動(dòng)數(shù)據(jù)生態(tài)的關(guān)鍵。裴海鎮(zhèn)針對(duì)此關(guān)鍵問題發(fā)表了《讓數(shù)據(jù)做到彈無虛發(fā) - 實(shí)例演繹數(shù)據(jù)由“靜”到“動(dòng)”的進(jìn)階》的演說。
蓬景數(shù)字裴海鎮(zhèn)認(rèn)為移動(dòng)大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來臨，中國手機(jī)網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)達(dá)到6.95億，占整體網(wǎng)民的95.1%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。而我們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)世界中最重要的是數(shù)據(jù)的交叉應(yīng)用，企業(yè)在面對(duì)形形色色的數(shù)據(jù)中最常見也是最關(guān)注的問題有兩個(gè)：互聯(lián)網(wǎng)流量數(shù)據(jù)污染和企業(yè)第一方數(shù)據(jù)孤島問題。
1.互聯(lián)網(wǎng)流量數(shù)據(jù)污染
移動(dòng)廣告市場(chǎng)中存在大量的虛假數(shù)據(jù)流量，一些不良的廣告企業(yè)為完成廣告主的KPI考核，在廣告投放中引入虛假流量，其目的為了獲取廣告利益，這樣的行為嚴(yán)重地污染了互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)，也影響了整個(gè)移動(dòng)廣告行業(yè)的平衡。
2.企業(yè)第一方數(shù)據(jù)孤島
很多企業(yè)在發(fā)展過程中積累了大量用戶數(shù)據(jù)，但依舊不了解自己的消費(fèi)者受眾，不知道怎樣挖掘企業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值，造成了數(shù)據(jù)的浪費(fèi)，形成了企業(yè)數(shù)據(jù)孤島，空有數(shù)據(jù)卻無法運(yùn)用，無法讓數(shù)據(jù)價(jià)值發(fā)揮真正作用。
如何解決數(shù)據(jù)污染問題
裴海鎮(zhèn)以蓬景數(shù)字實(shí)際廣告投放積累的數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)為例，生動(dòng)形象地講述了如何解決數(shù)據(jù)污染問題，并提出了數(shù)據(jù)清洗-白名單設(shè)定營銷策略模型，妥善處理互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)污染的問題。
(1)第三方數(shù)據(jù)源更真實(shí)更廣泛：蓬景數(shù)字全網(wǎng)關(guān)對(duì)接電信全國數(shù)據(jù)，與中國聯(lián)通的主要省份也完成了數(shù)據(jù)對(duì)接，運(yùn)營商數(shù)據(jù)每4小時(shí)即更新，加上傳統(tǒng)的ADX平臺(tái)接入以及積累的客戶數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)源更完善且數(shù)據(jù)更真實(shí)。
(2)數(shù)據(jù)應(yīng)用更靈活：實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)確保“真人”畫像的準(zhǔn)確性，脫敏的實(shí)時(shí)運(yùn)營商數(shù)據(jù)全方位記錄用戶在網(wǎng)頁、APP等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的瀏覽、閱讀、搜索行為，使用戶畫像更加清晰明確，保障投放過程精準(zhǔn)透明。
(3)數(shù)據(jù)透明化拒絕虛假，節(jié)省預(yù)算：在蓬景數(shù)字的數(shù)據(jù)平臺(tái)上進(jìn)行數(shù)據(jù)的相互匹配，完成數(shù)據(jù)清洗，設(shè)定潛在用戶白名單。脫敏的設(shè)備ID定位真實(shí)用戶屬性，數(shù)據(jù)真實(shí)且有效，避免投放廣告流量浪費(fèi)，讓投放策略做到有據(jù)可依。
如何解決企業(yè)數(shù)據(jù)孤島
就如何解決企業(yè)數(shù)據(jù)孤島問題，裴海鎮(zhèn)從品牌策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略三個(gè)維度來詳細(xì)講述。他認(rèn)為只有讓企業(yè)數(shù)據(jù)動(dòng)起來，將企業(yè)自身數(shù)據(jù)與運(yùn)營商數(shù)據(jù)相交叉匹配后進(jìn)行多維度分析，才能真正打破企業(yè)數(shù)據(jù)孤島的現(xiàn)象。
解決企業(yè)數(shù)據(jù)孤島問題以及數(shù)據(jù)變?nèi)簫u的應(yīng)用，主要可以體現(xiàn)在企業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用的三個(gè)方面:
品牌策略：第一方數(shù)據(jù)與運(yùn)營商數(shù)據(jù)相互交叉匹配，分析本品與競(jìng)品，可以完整的得出企業(yè)的潛在用戶畫像，制定相應(yīng)的媒介策略，隨時(shí)調(diào)整傳播方向，老客戶分析找回，根據(jù)用戶的屬性來制定品牌營銷策略。
市場(chǎng)策略：通過對(duì)“競(jìng)品分析”的數(shù)據(jù)分析可以及時(shí)洞察行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，并做出相應(yīng)的市場(chǎng)策略調(diào)整。“本品分析”根據(jù)用戶的地域、年齡等變化以隨時(shí)調(diào)整自身的市場(chǎng)投放方式，優(yōu)化市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，完善市場(chǎng)策略。
產(chǎn)品策略：分析匹配數(shù)據(jù)，得出用戶畫像，“競(jìng)品分析”洞察產(chǎn)品差異化，分析用戶的愛好興趣、習(xí)慣等，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，根據(jù)用戶的觀點(diǎn)、競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化、完善。
本次金鼠標(biāo)大會(huì)中，蓬景數(shù)字用實(shí)例證明如何解決企業(yè)痛點(diǎn)，幫助企業(yè)廣告投放更加精準(zhǔn)，減少數(shù)據(jù)流量浪費(fèi)，我們希望有更多的數(shù)據(jù)能夠變成動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)，可以交互應(yīng)用起來，真正做到用真實(shí)數(shù)據(jù)+數(shù)據(jù)群島，完成數(shù)據(jù)由“靜”到“動(dòng)”的進(jìn)階，讓數(shù)據(jù)做到彈無虛發(fā)。如果想做到這些，我們還任重而道遠(yuǎn)，蓬景數(shù)字還有很長的路要走。
數(shù)據(jù)來源：CNNIC第39次報(bào)告2016年12月
