微信突然關(guān)閉IOS版公眾號打賞功能，引起軒然大波，業(yè)界和坊間對于蘋果公司和騰訊角力的討論特別多，但是在我看來，中國人得學(xué)會在規(guī)則框架內(nèi)辦事了，不能總把什么事情都套到陰謀論上來說——尤其對于出海的開發(fā)者，如果不遵守規(guī)則只想著弱肉強(qiáng)食的叢林法則，那在海外市場是萬萬討不到好的。
內(nèi)容型創(chuàng)業(yè)遇阻?明明春天剛來
其實不管是在國內(nèi)還是國外，開發(fā)者創(chuàng)業(yè)只要能做好自己的事，哪怕是ios平臺這種最嚴(yán)格的規(guī)則之下也有賺錢的機(jī)會，只要正確使用APP內(nèi)購買體系進(jìn)行開發(fā)就行，遠(yuǎn)不至像某些人渲染的那樣付費(fèi)內(nèi)容都面臨威脅之類。
我們用數(shù)據(jù)說話，根據(jù)蘋果公司公布的數(shù)據(jù)，App Store在2016年為開發(fā)者們創(chuàng)造了總共200億美元(約合人民幣1378億)的分成收入，同比去年上漲40%。如果比對國際貨幣基金組織的數(shù)據(jù)來看，App Store的收入比許多國家(冰島171.59億美元、柬埔寨167.78億美元、蒙古121.96億美元)還高，用“富可敵國”來形容一點(diǎn)都不夸張。
這其中收入最靠前的幾位幾乎都是內(nèi)容型的游戲應(yīng)用，像《精靈寶可夢Go》、《皇室戰(zhàn)爭》、《怪物彈珠》等。
Sensor Tower的數(shù)據(jù)同樣印證了內(nèi)容型創(chuàng)業(yè)的火爆，其數(shù)據(jù)表明2016年全年，App Store美國區(qū)下載收入中，游戲應(yīng)用以3.02美元的平均下載收入名列榜首，緊隨其后的是音樂類(2.01美元)、娛樂類(1.14美元)、社交類(0.83美元)和新聞類(0.70美元)?；径际莾?nèi)容型應(yīng)用。
工具型已飽和，下半場關(guān)注內(nèi)容型應(yīng)用，變現(xiàn)路徑最多
雖然做了這么多年，但國內(nèi)內(nèi)容型應(yīng)用創(chuàng)業(yè)大多還停留在“燒錢砸出規(guī)模、然后犧牲用戶體驗賺錢”的粗放模式中，這也是為什么前些年出海的開發(fā)者大都在做工具，因為骨子里的東西就很難完成對內(nèi)容型應(yīng)用的精細(xì)操作。
不過現(xiàn)在的情況已經(jīng)改變了，最賺錢的北美市場上，工具型應(yīng)用的35位基本已經(jīng)被中國開發(fā)者“霸榜”，同質(zhì)化競爭的高度飽和市場讓新進(jìn)入的開發(fā)者很難有利可圖。出海開發(fā)也進(jìn)入到了下半場，現(xiàn)在不僅是北美，哪怕是像印尼、巴西、中東這樣的發(fā)展中國家市場中，后來者做工具型應(yīng)用也遠(yuǎn)不如內(nèi)容型應(yīng)用有空間。
而且內(nèi)容型應(yīng)用相比工具型而言有個非常重要的優(yōu)勢，就是變現(xiàn)的路徑比較多。北美這樣有付費(fèi)習(xí)慣的發(fā)達(dá)國家市場里，好內(nèi)容可以直接賺錢，但同時由于內(nèi)容型應(yīng)用吸引用戶注意力時間較長，無論目標(biāo)市場在哪個國家，廣告變現(xiàn)都是非常高效的方式。
做“有文化”的中國開發(fā)者，變現(xiàn)從一開始就得大大方方
需要提醒出海開發(fā)者們注意的一點(diǎn)是，國內(nèi)那種先養(yǎng)雞再殺雞的內(nèi)容變現(xiàn)模式在海外行不通的，分分鐘會被用戶拋棄，得不償失。但如果用戶習(xí)慣培養(yǎng)的好，內(nèi)容型應(yīng)用也完全可以達(dá)到廣告變現(xiàn)和內(nèi)容體驗的平衡，這要求開發(fā)者從一開始就將廣告變現(xiàn)包含進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計中，讓它們變成產(chǎn)品的一部分。
從技術(shù)上看，流量變現(xiàn)分別由三個因素決定：流量、填充率以及RPM(千次廣告展示收入)。如果一個產(chǎn)品有一百萬的流量，填充率是40%，RPM5美金，那么一天的收入就是2000美金。在流量固定的情況下，做變現(xiàn)最重要的就是提升填充率和RPM。
開發(fā)者自己做廣告系統(tǒng)可能有些困難，投入大、鏈條長、回報慢，選擇優(yōu)秀的廣告平臺接入是創(chuàng)業(yè)階段的最佳選擇。開發(fā)者可以多嘗試一些廣告平臺接入，從而找到最適合自己的那個。相較大多數(shù)開發(fā)者而言，我推薦大家使用百度DAP。
背靠百度國際化這棵大樹，百度DAP是有全球“源頭活水”的，全球范圍布局的七大分公司和辦事處、以及百度在廣告領(lǐng)域的技術(shù)及客戶資源積累，讓百度DAP在接入各大平臺之外還擁有不少本地直客，填充率是對開發(fā)者最基本的保障。至于人工智能技術(shù)在廣告投放上的精準(zhǔn)優(yōu)勢我就不多說了。
需要關(guān)注的一點(diǎn)是，百度DAP可以讓開發(fā)者在獲取現(xiàn)金收益與獲取用戶之間靈活切換，還提供根據(jù)ROI設(shè)計的方案——可以這么說，百度DAP不只是讓開發(fā)者賺點(diǎn)錢那么簡單，而是提供高效的海外成長方案。比如說開發(fā)者應(yīng)該在哪個地區(qū)、獲取哪種類型的用戶更利于今后發(fā)展和變現(xiàn)，避免開發(fā)者在獲取大量用戶后才發(fā)現(xiàn)走錯了方向的尷尬。
海外市場內(nèi)容型應(yīng)用展現(xiàn)出來的機(jī)會，證明包括北美地區(qū)在內(nèi)的全球用戶對多元化文化非常包容，也有極大的市場需求。對于中國開發(fā)者而言，積極探索這部分需求對于延續(xù)中國出海開發(fā)者在海外市場的優(yōu)異成績有著非常重要的意義——其實中國文化一直都在吸引著全球目光，中國開發(fā)者如果能夠立足本土面向世界，深挖文化潛力，做內(nèi)容型應(yīng)用真的可以做出一片寬廣的未來。
