4月11日，在線音樂平臺網(wǎng)易云音樂宣布已完成A輪7.5億元融資。此輪融資由上海廣播電視臺、上海文化廣播影視集團(tuán)(SMG)領(lǐng)投，芒果文創(chuàng)(上海)股權(quán)投資基金和中金佳泰基金參投。自去年開始的融資傳聞終于宣告落定。融資后，網(wǎng)易云音樂估值達(dá)80億元。
版權(quán)還是版權(quán)，在線音樂今年的一大焦點
「網(wǎng)易本身不差錢」，網(wǎng)易云音樂CEO朱一聞在接受媒體采訪時表示。事實上，背靠中國互聯(lián)網(wǎng)BAT后的第四極網(wǎng)易，網(wǎng)易云音樂確實不缺資金，但也并非高枕無憂。
進(jìn)入2017年，先是網(wǎng)易云音樂拿下日本最大唱片公司avex獨家版權(quán)，之后騰訊音樂娛樂集團(tuán)拿下環(huán)球音樂出版公司的詞曲權(quán)，日前百度音樂則買下滾石音樂的錄制權(quán)。毫無疑問，音樂版權(quán)將會是2017年在線音樂變革大幕的焦點之一。
雖然相比競品起步較晚，但網(wǎng)易云音樂在版權(quán)上并非沒有動作。尤其是今年以來，其在版權(quán)上的動作明顯強勢了起來。今年2月底，網(wǎng)易云音樂拿下了avex的獨家版權(quán)。同時，還拿到了2017《跨界歌王》、《我想和你唱》第二季等熱門音樂綜藝獨家版權(quán)，而這只是開始，SMG、芒果文創(chuàng)作為融資投資方與網(wǎng)易云音樂也將會有版權(quán)上的合作。在發(fā)布會上，網(wǎng)易云音樂CEO朱一聞透露，將加大內(nèi)容投入以及健康版權(quán)體系打造。
更重要的是，不管是百度的太合，騰訊的中國音樂集團(tuán)還是阿里的阿里音樂，都在版權(quán)上沒有絕對的優(yōu)勢。此外，唱片公司所出售音樂版權(quán)的期限大多在2~3年，此前被QQ音樂和阿里音樂瓜分的眾多優(yōu)質(zhì)版權(quán)即將到期，重新釋放出來。
而且網(wǎng)易云音樂還有一個優(yōu)勢就是，作為國內(nèi)最大的獨立音樂人平臺，網(wǎng)易云音樂上聚集超過4萬的獨立音樂人，知名的比如前陣子爆紅的趙雷、陳粒、李志和好妹妹樂隊等?？梢灶A(yù)見，這場即將到來的音樂版權(quán)戰(zhàn)火將會異常激烈，獲得融資后的網(wǎng)易云音樂無疑補足了充分的彈藥。
新晉獨角獸，SMG等傳媒巨頭領(lǐng)投的四大邏輯
值得關(guān)注的是，網(wǎng)易云音樂A輪融資的投資方陣容十分豪華。此次領(lǐng)投的戰(zhàn)略投資方SMG，SMG是國內(nèi)知名的綜合文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，東方衛(wèi)視、第一財經(jīng)電視、第一財經(jīng)日報、第一財經(jīng)周刊等都是SMG的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。其業(yè)務(wù)涵蓋媒體運營及網(wǎng)絡(luò)傳輸、內(nèi)容制作及版權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)新媒體、現(xiàn)場演藝等領(lǐng)域，擁有很強的內(nèi)容制作和IP開發(fā)實力。
參投的戰(zhàn)略投資方芒果文創(chuàng)，則是湖南廣電旗下芒果傳媒設(shè)立的基金，芒果傳媒擁有多款相當(dāng)具有影響力的綜藝節(jié)目。而網(wǎng)易云音樂之所以能夠獲得眾多機構(gòu)的青睞，背后主要來源于以下四大邏輯：
一、用戶數(shù)突破3億，4年時間成行業(yè)黑馬
在中國聯(lián)通發(fā)布的 2017 年 4月沃指數(shù)之移動應(yīng)用App排行榜上，QQ音樂和酷狗音樂以月活躍用戶 2 .3億和1. 7 億分列音樂App的前兩名，而網(wǎng)易云音樂和酷我音樂的月活數(shù)字分為別 6918萬和 4906萬。這個用深紅作為底色的App，成為在線音樂市場一匹不折不扣的黑馬。
2015年7月，網(wǎng)易云音樂用戶數(shù)突破1億;2016年7月，網(wǎng)易云音樂用戶數(shù)突破2億;今年4月，網(wǎng)易云音樂用戶數(shù)突破3億，曲庫音樂數(shù)量超過1000萬首，每日評論量150萬，累計評論4億條。從 1億用戶增長到 2億，網(wǎng)易云音樂用了一年時間，從 2億到3億用戶，網(wǎng)易云音樂用了9個月，朱一聞在發(fā)布會現(xiàn)場表示，下個1億可能很快到來。
作為國內(nèi)最大的獨立音樂人平臺，網(wǎng)易云音樂平臺內(nèi)已經(jīng)累計超4萬獨立音樂人的入駐。這些獨立音樂人在很多人的印象雖然非常小眾，但其實他們在中國有幾億的受眾，其背后蘊含的產(chǎn)業(yè)和商家價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來。這些很顯然會為網(wǎng)易云音樂未來的發(fā)展提供彈藥。
而經(jīng)過幾年的發(fā)展，網(wǎng)易云音樂也發(fā)展出多種商業(yè)模式，會員、數(shù)字專輯、周邊產(chǎn)品、線下巡演、票務(wù)等，值得一提的是，在殘酷的音樂市場競爭下，網(wǎng)易云音樂僅付費會員數(shù)比2015年增長超過9倍。
取得這一切成績，網(wǎng)易云音樂僅僅用了4年時間，這恐怕是任何一個產(chǎn)品都想要的「夢幻之旅」。最近三個月，網(wǎng)易云音樂則明顯加快了推出周邊產(chǎn)品的速率，網(wǎng)易云音樂有很強的品牌優(yōu)勢和粉絲效應(yīng)，用戶很信賴這個平臺，推出周邊產(chǎn)品有很大的市場空間。
二、音樂社交，無法模仿的平臺核心競爭力
對群雄并立、產(chǎn)品模式高度同質(zhì)化、版權(quán)越來越貴的在線音樂行業(yè)，要保持高增長是困難的，而網(wǎng)易云音樂能夠成功的秘訣離不開兩個字：社交。而這已經(jīng)形成了網(wǎng)易云音樂無法被模仿的核心競爭力。
眾所周知，精品路線一直是網(wǎng)易做產(chǎn)品的風(fēng)格，網(wǎng)易云音樂自出生以來就一直被業(yè)界和用戶津津樂道，良好的用戶產(chǎn)品體驗是這款產(chǎn)品能在如此短的時間里完成迅速積累的關(guān)鍵所在。但讓網(wǎng)易云音樂真正成為數(shù)字音樂巨頭的恐怕還是用心打造的產(chǎn)品差異化。
「我想做一個能在你的葬禮上描述你一生的人」、「喜歡這種東西，捂住嘴巴，也會從眼睛里跑出來」、「祝你們幸福是假的，祝你幸福是真的」、如果幸運的話，你會碰到這樣一列地鐵，里面的每個空間都充滿金句。這是網(wǎng)易云音樂發(fā)起的一個營銷活動：“樂評專列”《看見音樂的力量》。
網(wǎng)易新聞客戶端是被我們熟知的一款產(chǎn)品，在看新聞的同時去翻看下面的熱門評論，這成為很多人的一個規(guī)定動作，而如今這種習(xí)慣也同樣出現(xiàn)網(wǎng)易云音樂上?；貧w到數(shù)字音樂平臺的競爭中，UGC內(nèi)容可以說至關(guān)重要。畢竟當(dāng)唱片和單曲登上不同的平臺，其實就變成了一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，除了版權(quán)制約，平臺很難從產(chǎn)品本身去尋找差異化。
但單純曲庫模式也帶來了極大的弊端，在多數(shù)情況，用戶更多是將在線音樂平臺當(dāng)成是一款提供本地下載的播放器工具，這樣的模式背后商業(yè)價值可想而知。所以網(wǎng)易云音樂從誕生的第一天起，定位就不是工具產(chǎn)品，而是一款基于社交的音樂產(chǎn)品。
我們不管唱歌還是聽歌，這些行為本身就具備一定的社交屬性，線下KTV和線上的唱吧如此，《我是歌手》中陶醉的觀眾與網(wǎng)易云音樂中那些熱衷創(chuàng)造內(nèi)容的用戶亦然。歌曲某種程度上是在講述一個人的故事，而聽歌其實就是想找有著同樣情緒的一群人。這個過程有點抱團(tuán)取暖的意思，解決的還是人最根本的心理需求——「孤獨感」。
朱一聞此前在接受《財經(jīng)天下》周刊專訪時表示，這些熱愛音樂的用戶為網(wǎng)易云音樂平臺源源不斷地創(chuàng)造內(nèi)容，這些內(nèi)容延伸出更好的“社區(qū)氛圍”?！腹δ芸赡軙凰四７拢绻覀冎皇且粋€播放工具，別人可以很容易地復(fù)制我們的功能。但今天我們是一個社區(qū)，我的內(nèi)容他們無法復(fù)制。」
三、打通上下游，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)同
《2016中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》指出，2015年中國音樂產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值首次突破3000億大關(guān)。不過，這3000億的收入絕大部分產(chǎn)生在音樂的相關(guān)行業(yè)，最核心的版權(quán)產(chǎn)生價值部分其實只占極微小的一塊。
縱觀當(dāng)下的數(shù)字音樂市場，版權(quán)無疑是一個非常重要的競爭壁壘，但這樣的版權(quán)壟斷對唱片公司和藝人的傷害其實很大，未來也不會長久下去。越來越多的在線音樂平臺意識到，成熟的產(chǎn)業(yè)生態(tài)可以「始于版權(quán)」，卻不能「終于版權(quán)」。想要在音樂產(chǎn)業(yè)賺到錢，需要的最終還是內(nèi)容本身。
「當(dāng)時有上百家投資機構(gòu)想投我們，我們篩選出了三家。這三家投資者未來對網(wǎng)易云音樂有非常大的幫助，在戰(zhàn)略上有很強的支撐作用，所以花了很長的時間」?！覆粌H僅是版權(quán)采購，還有剛才說的上下游的整合，IP的孵化還有音樂人的扶持，都要花很多錢，我們在這方面都有布局。」談及為何引入SMG等投資機構(gòu)，朱一聞關(guān)注的還是戰(zhàn)略上的協(xié)同。
隨著近幾年來數(shù)字音樂多樣化變現(xiàn)方式的探索，在線數(shù)字音樂平臺開始以音樂人為核心，發(fā)展付費專輯、線下演出、粉絲運營等業(yè)務(wù)。在獲得融資后，通過與SMG、芒果文創(chuàng)這兩家?guī)в袕V播電視背景的公司合作，雙方將一起打造音樂綜藝IP，拓寬藝人推廣渠道，讓更多的音樂作品直達(dá)聽眾耳朵。
可以說，網(wǎng)易云音樂將SMG和芒果文創(chuàng)作為戰(zhàn)略投資者引入，看上的是他們的全牌照優(yōu)勢、良好的業(yè)界資源和成熟的娛樂業(yè)務(wù)形態(tài)。相比較上下游產(chǎn)業(yè)鏈的渠道支持，線上音樂和線下的娛樂節(jié)目的互動效應(yīng)。終于網(wǎng)易云音樂不再是孤軍奮斗。
四、音樂的新經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)易打造和推廣音樂IP潛力巨大
近幾年，我們看到了不少關(guān)于音樂的綜藝節(jié)目，《我是歌手》、《中國好聲音》、《中國好歌曲》等，看上去音樂產(chǎn)業(yè)一片欣欣向榮，但尷尬的是，活躍在這些舞臺上的，仍然是老牌的明星。新藝人除了各類小鮮肉，幾乎很少有和音樂相關(guān)的大牌明星出現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)以「毒舌」著稱的樂評人耳帝說了其中的辛酸，「華語樂壇已陷入原創(chuàng)絕境，2016年華語樂壇紅起來的原創(chuàng)歌屈指可數(shù)，創(chuàng)歷史新低。如果華語樂壇每年僅能紅且最紅的那首歌，是《董小姐》、是《南山南》、是《成都》，那無疑是一種倒退?！?/p>
當(dāng)前音樂市場最大的問題并不在于經(jīng)典歌曲少，而是新的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)歌曲太少，試想一下，如果時代變革帶來的結(jié)果是，被我們奉為經(jīng)典的只有十年前的老歌，這大概是很多音樂愛好者不愿意看到的。
當(dāng)然出現(xiàn)這樣的情況，這和用戶注意力分散有著不可分割的關(guān)系，如今我們獲取信息的渠道越來越多，音樂口味也更加偏重分眾化和個性化，一個藝人想要吸納所有粉絲的概率已在無限縮小。但歸根到底還是因為傳統(tǒng)唱片公司的衰落，在數(shù)字音樂不斷沖擊之下，傳統(tǒng)唱片公司好像失去了打造周杰倫、陳奕迅等超級IP的能力。
這或許對網(wǎng)易云音樂來說會是一個機會。網(wǎng)易云音樂去年曾推出一項「石頭計劃」，要在未來一年內(nèi)拿出2億元資金，從推廣資源、專輯投資、演出機會、贊賞開通、音樂培訓(xùn)、音樂人周邊、音樂人指數(shù)體系等 7 個方面全方位支持獨立音樂人，其中一項內(nèi)容就是為優(yōu)秀的獨立音樂人打造數(shù)字專輯。
要知道網(wǎng)易云音樂與普通傳統(tǒng)唱片廠商最大的不同之處，就是數(shù)據(jù)。網(wǎng)易云音樂的首頁每天都會基于用戶的音樂習(xí)慣進(jìn)行「個性化推薦」，在大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)的變化對于音樂人創(chuàng)作和對自己地位的認(rèn)識會有很大的指導(dǎo)作用，這顯然是傳統(tǒng)唱片公司無法企及的。
現(xiàn)在，網(wǎng)易云音樂平均每天產(chǎn)生 62 萬個歌單，在網(wǎng)易云音樂平臺上，優(yōu)質(zhì)歌單(超過 100 人收藏的歌單)數(shù)量超過 4億份，其中最熱門的是一個普通用戶制作的“震撼心靈的史詩音樂”歌單，有 124萬人收藏、 3098 萬次播放、評論超過1. 7 萬，有用戶在這個歌單下面評論稱， 「因為這個歌單，下載了這個App」。
“邁向更大夢想”的網(wǎng)易云音樂，未來才剛剛開始
網(wǎng)易公司董事局主席兼CEO丁磊表示，「A輪融資是網(wǎng)易云音樂邁向更大夢想的第一步，隨著SMG和芒果文創(chuàng)等戰(zhàn)略合作伙伴的加入，希望今后網(wǎng)易云音樂可以在發(fā)展速度和質(zhì)量方面變得更出眾」。而融資過后，網(wǎng)易云音樂則邁出了獨自走路的第一步。
從在線音樂競爭激烈的紅海殺入，網(wǎng)易云音樂在4年內(nèi)完成了3億用戶的積累，網(wǎng)易云音樂「音樂+社交」的特色發(fā)展道路的成效顯現(xiàn)，而這款產(chǎn)品也有了足夠的用戶體量去探索更多。
