在今年3月的“國美黑色星期伍”首日活動(dòng)中，僅用6個(gè)小時(shí)，夏普彩電在國美渠道的銷售額就突破了2萬臺(tái)。4月8日-16日，國美再次攜手夏普，聯(lián)袂上演“我的視界在看夏普”，并將目標(biāo)鎖定年輕消費(fèi)群體，通過經(jīng)典型號(hào)的優(yōu)惠讓利，讓年輕人都買得起夏普，進(jìn)一步提升生活品質(zhì)。雙方通過國美旗下覆蓋全國的1600多家門店、國美在線、國美Plus等線上線下全渠道，推出各尺寸段性價(jià)比最高的產(chǎn)品。夏普40吋日本原裝液晶面板智能電視將僅售2099元、50吋超高清智能液晶電視僅售3199元、60吋超高清日本原裝液晶面板智能電視僅售5499元、70吋超高清智能電視售價(jià)更是低至8999元。此外，消費(fèi)者在國美在線購買夏普電視，將有機(jī)會(huì)獲得最高500元“現(xiàn)金紅券”。
國美助力夏普一季度逆勢(shì)增長(zhǎng)
2016年彩電行業(yè)在沒有任何政策刺激的情況下，全年零售量達(dá)到5205萬臺(tái)，達(dá)到了液晶電視對(duì)CRT電視替換后的市場(chǎng)頂峰，市場(chǎng)對(duì)2017年期望較高。但中怡康在《白皮書》中認(rèn)為，今年彩電市場(chǎng)的環(huán)境嚴(yán)峻，保守估計(jì)市場(chǎng)會(huì)有小幅下降，預(yù)計(jì)全年的銷售5049萬臺(tái)，同比下降3.0%。
自2016年下半年開始，液晶面板價(jià)格快速走高導(dǎo)致彩電整機(jī)價(jià)格逐步攀升，多個(gè)品牌電視連續(xù)漲價(jià)，2017年一季度彩電市場(chǎng)整體疲軟。
就在樂視等互聯(lián)網(wǎng)品牌紛紛宣布漲價(jià)之際，3月份夏普通過“國美黑伍”卻實(shí)現(xiàn)了50吋、60吋、70吋彩電的銷售成功，同時(shí)使得50吋超高清彩電整體價(jià)格大幅拉低。權(quán)威機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布的《白皮書》顯示，夏普今年一季度在線上和線下都取得了同比增長(zhǎng)，尤其是線下市場(chǎng)，夏普銷售額同比增長(zhǎng)達(dá)30個(gè)百分點(diǎn)以上。
來自國美大數(shù)據(jù)顯示，在購買夏普70吋和60吋所有的消費(fèi)者中，超過40%以上選擇按“70吋+60吋”的套購形式購買?！栋灼分赋?，用戶在購買產(chǎn)品的同時(shí)，更期待具有更高性價(jià)比的產(chǎn)品組合，夏普“買70吋送60吋”產(chǎn)品的組合正好切中了用戶這一新的訴求。
國美大數(shù)據(jù)顯示，夏普彩電第一季度總銷量同比增長(zhǎng)超過110%。僅“國美黑伍”活動(dòng)期間，夏普彩電總銷量就達(dá)到8.3萬臺(tái)，其中，50吋4K超高清智能彩電銷量超過3.6萬臺(tái)，夏普60吋4K超高清智能彩電銷量8000臺(tái)，70吋4K超高清智能彩電銷量5500臺(tái)。
《白皮書》顯示，2017年第一季度60吋最暢銷型號(hào)是夏普LCD-60SU465A，65吋為三星UA65KU6880J，70吋為夏普LCD-70SU665A。其中，夏普的上述兩款型號(hào)，70%的消費(fèi)者選擇在國美渠道購買。
“我的視界在看夏普”全國開搶
作為傳統(tǒng)彩電品牌，夏普以品質(zhì)著稱，是追求品質(zhì)生活消費(fèi)者首選。在剛剛結(jié)束的國美“408超級(jí)福利日”的一天活動(dòng)中，夏普彩電總銷量達(dá)3.8萬臺(tái)，其中夏普60吋超高清彩電銷量近萬臺(tái)，50吋超高清彩電銷量6500多臺(tái)，70吋機(jī)型銷量近2700多臺(tái)。
國美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在彩電大屏?xí)r代，用戶對(duì)于客廳電視的選擇已經(jīng)從55吋開始，向更大的尺寸進(jìn)發(fā)。在國美渠道的歷次營(yíng)銷活動(dòng)中，夏普彩電的銷售成績(jī)十分樂觀，是消費(fèi)者公認(rèn)的好品牌、大品牌，不少消費(fèi)者來到國美門店，直奔夏普專區(qū)。”
調(diào)查顯示，當(dāng)前90后已經(jīng)成為消費(fèi)的主力群體，也是目前最大的剛需購房群體。他們對(duì)于家電的需求很多來自于為新房購置的電器?！栋灼分兄赋?，90后人群在購買第一臺(tái)電視時(shí)有68.3%的用戶選擇購買55寸吋以上的大尺寸電視。大量的90后消費(fèi)者追求品質(zhì)生活，追求個(gè)人風(fēng)格。
為了滿足消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)、大尺寸彩電的需求，4月8日-16日，國美將再次聯(lián)合夏普，開展“我的視界在看夏普”品牌聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，拿出40吋-70吋區(qū)間中性價(jià)比最高的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者信賴，其中裝配日本原裝液晶面板的夏普40吋、45吋智能電視，僅售2099元和2499元。
不僅如此，在國美全渠道購買夏普彩電的消費(fèi)者，將獲贈(zèng)價(jià)值498元的愛奇藝年度會(huì)員卡，滿足消費(fèi)者對(duì)“優(yōu)質(zhì)硬件+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的雙重需求。
在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，用戶對(duì)彩電的訴求由耐用、低價(jià)轉(zhuǎn)為品質(zhì)和品牌，價(jià)格不再是主導(dǎo)因素。夏普對(duì)本次聯(lián)合營(yíng)銷充滿期待，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，夏普和國美為本次活動(dòng)準(zhǔn)備了充足的貨源，不限購、不搞虛假營(yíng)銷，希望通過此次活動(dòng)帶動(dòng)彩電行業(yè)迎來新一輪銷售高峰。
《白皮書》稱，2017年第一季度，中國彩電市場(chǎng)平均尺寸已達(dá)48.2吋，比去年同比增長(zhǎng)1英寸，55吋零售量占比29.8%，超過32吋成為第一大尺寸。此外，國美的60吋和70吋兩個(gè)尺寸同比增長(zhǎng)則達(dá)到223%和307.6%。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在4月8日-16日的“我的視界在看夏普”活動(dòng)中，夏普50吋彩電將成為最熱門型號(hào)。
