3月29日，樂視在京舉行“Unique”新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了全面屏新分體Unique65/55等多款電視新品，并公布了“紅色414生態(tài)電商節(jié)”銷售政策。樂視生態(tài)銷售與服務(wù)平臺(tái)(ESSP)總裁張志偉表示，4月14日當(dāng)天，樂視將在樂視商城(lemall.com)、Lepar店及第三方電商平臺(tái)同步啟動(dòng)“買會(huì)員送硬件”的生態(tài)營銷模式，全力打造生態(tài)新零售行業(yè)標(biāo)桿。
據(jù)悉，活動(dòng)將在4月1日～13日開啟預(yù)約，4月14日零點(diǎn)正式開始搶購，用戶可以登陸樂視商城、京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺(tái)或前往lepar店了解活動(dòng)詳情。此外，據(jù)張志偉透露，樂視還將在4月11日發(fā)布人工智能手機(jī)，這將是全球第一部人工智能手機(jī)，相信它將開啟中國手機(jī)人工智能新篇章。隨后樂視生態(tài)銷售與服務(wù)平臺(tái)CMO趙一成等樂視高管以及生態(tài)合作伙伴大圣車服鄭景亮、酷派劉靜等企業(yè)高管在發(fā)布會(huì)后接受媒體采訪。
趙一成表示，樂視會(huì)員套餐，將覆蓋覆蓋95%以上熱門影視資源。并聲稱樂視將7%-10%營業(yè)額回饋樂迷，把414生態(tài)營銷節(jié)打造成全行業(yè)狂歡的盛會(huì)，樹立生態(tài)零售新標(biāo)桿。歐文生也表示圍繞生態(tài)內(nèi)的生態(tài)會(huì)員打通新零售，為樂迷提供更好體驗(yàn)和服務(wù)。
Open Eco覆蓋95%熱門內(nèi)容 414 滿足樂迷所有要求
趙一成在回答樂視414生態(tài)營銷節(jié)亮點(diǎn)時(shí)特別提到：“Open Eco會(huì)員增加了CIBN，還有華數(shù)，基本上覆蓋了95%以上所有大家能看到的東西，樂迷需求這次414全部滿足了，這是最大的亮點(diǎn)。”
樂視今年發(fā)生了非常大變化。因?yàn)檫^去樂視提供超級(jí)影視會(huì)員服務(wù)，主要是基于樂視網(wǎng)所有版權(quán)內(nèi)容，買超級(jí)影視會(huì)員送硬件。今年樂視增加了超級(jí)體育會(huì)員，Open Eco增加CIBN，還有華數(shù)，基于內(nèi)容的集合更大。對(duì)所有會(huì)員來說，真正最需求內(nèi)容，樂視這次414全部滿足了，基本上覆蓋95%以上所有大家能看到的東西，這個(gè)是今年414會(huì)員最大的亮點(diǎn)。歐文生也表示圍繞生態(tài)內(nèi)的生態(tài)會(huì)員打通新零售，為樂迷提供更好體驗(yàn)和服務(wù)。
自去年12月20日樂視大屏正式啟動(dòng)開放生態(tài)戰(zhàn)略至今，已取得豐富成果。414電商節(jié)期間，樂視還專門為不同樂迷定制了豐富的會(huì)員套餐。目前，有三大會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)供樂迷選擇：標(biāo)準(zhǔn)版會(huì)員(超級(jí)影視會(huì)員)、超級(jí)會(huì)員套餐(超級(jí)影視會(huì)員+超級(jí)體育會(huì)員)、Open Eco會(huì)員套餐(超級(jí)影視會(huì)員+cibn會(huì)員+華數(shù)會(huì)員)。樂迷可以根據(jù)自身需求選擇適合自己的套餐。樂視推出的會(huì)員套餐產(chǎn)品幾乎每一款都把產(chǎn)品降到歷史最低價(jià)。
值得一提的是，4月14日當(dāng)天，中國內(nèi)地、美國、印度、俄羅斯、中國香港等地將同時(shí)開啟全球聯(lián)動(dòng)促銷。414電商節(jié)也因此是ESSP平臺(tái)成立以來，覆蓋地域最大、輻射樂迷最多的促銷活動(dòng)。
10%銷售額讓利，電視最高減3299元，大手筆回饋樂迷
“促銷力度上，樂視基本上把產(chǎn)品線上7%到10%的利潤，真正回饋給樂視的消費(fèi)者。”專訪中，趙一成提到414生態(tài)營銷節(jié)的讓利幅度成現(xiàn)場(chǎng)興奮最高點(diǎn)。
今年414生態(tài)營銷節(jié)樂視投入巨額的資源。特別是融創(chuàng)入資以后其實(shí)對(duì)樂視幫助非常大的，特別是營銷是非常大的提升，趙一成表示。以2016年爆款超級(jí)電視4x 50為例，買3.5年超級(jí)會(huì)員套餐3799元，即送超4 x50一臺(tái)，對(duì)比原價(jià)立省3299元。配件方面，購買價(jià)值1080元的兩年超級(jí)會(huì)員套餐或者兩年Open Eco會(huì)員套餐，即送價(jià)值1999元屏霸，也十分搶眼。
甚至樂視新品，在414生態(tài)營銷節(jié)期間也有大幅的優(yōu)惠。Milestone系列、x70、max65、max55，買標(biāo)準(zhǔn)版會(huì)員，優(yōu)惠300元。同時(shí)在樂視商城每天上午10點(diǎn)，限時(shí)41.4元搶超級(jí)手機(jī)。
這次414生態(tài)電商節(jié)不僅硬件大幅度優(yōu)惠，各生態(tài)應(yīng)用平臺(tái)也推出了力度驚人的促銷活動(dòng)。樂視體育推出“買體育會(huì)員看英超，超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視免費(fèi)拿”;“買娛樂周邊，參加滿199減100”等活動(dòng)。屆時(shí)，樂視應(yīng)用商店推出充值金鉆送游戲配件等活動(dòng)。
超級(jí)電視備貨超80萬臺(tái)，生態(tài)硬件放量供貨，打造行業(yè)盛會(huì)
“所以我們備貨的計(jì)劃起碼最高達(dá)到了80多萬臺(tái)以上”，區(qū)文生從側(cè)面回答了記者關(guān)于銷售目標(biāo)的問題。
這次414生態(tài)電商節(jié)優(yōu)惠力度驚人，樂視也備足貨為期待當(dāng)天狂歡的樂迷。冠捷、富士康、毅昌、TCL、中強(qiáng)等五大電視代工廠商都在開足馬力，全力為樂視備貨。樂視超級(jí)電視414期間的備貨量高達(dá)80多萬臺(tái)，為了確保充足現(xiàn)貨供應(yīng)，各個(gè)代工廠還在不斷地生產(chǎn)制造中。
趙一成也表示，大家過去都說樂視是一個(gè)“吹牛”的公司，當(dāng)然我們吹過的?；旧隙紝?shí)現(xiàn)了，去年414的生態(tài)總銷售額高達(dá)23.2億，按照樂視正常發(fā)展路徑，今年肯定會(huì)超過這個(gè)數(shù)字。樂視內(nèi)部定了一個(gè)非常高的指標(biāo)，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)比23.2億要高，這個(gè)指標(biāo)是包含了全生態(tài)整體銷售。
樂視這次全生態(tài)整體銷售范圍，除了原來樂視7大子生態(tài)，外部生態(tài)也積極參與。其中，包括興業(yè)銀行、美的集團(tuán)、酷派集團(tuán)、大圣車服、中糧大悅城、小藍(lán)單車等企業(yè)，提供豐富獎(jiǎng)品與樂視一起打造414盛會(huì)。
大勝車服負(fù)責(zé)人鄭景亮表示，大圣車服除了支持和配合樂視414生態(tài)電商節(jié)，還會(huì)有意想不到的價(jià)格來秒殺整車產(chǎn)品，而且都是市面上排隊(duì)很久才能拿得到的車，相當(dāng)多產(chǎn)品按半價(jià)進(jìn)行秒殺、半價(jià)拍賣，力度罕見?？崤筛吖軇㈧o則表示，酷派將在414生態(tài)電商節(jié)推出，4.14元秒殺產(chǎn)品。還有直降、轉(zhuǎn)輪盤送券甚至把最新簽的游戲IP助力樂視414電商節(jié)。
“今天再談414生態(tài)電商節(jié)，其實(shí)延展到了其他的生態(tài)，比如說今天有請(qǐng)大圣車服，酷派過來，它們都是樂視真正意義上的生態(tài)核心組成部分。這些新的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)提供的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，都會(huì)提供一些價(jià)值的優(yōu)惠，給用戶創(chuàng)造一個(gè)有價(jià)值的營銷節(jié)日”趙一成表示。
樂視戰(zhàn)略第二階段 生態(tài)零售模式樹立行業(yè)新標(biāo)桿
“今年最大不同是生態(tài)零售體系。生態(tài)電商節(jié)已經(jīng)不再是純粹的電商節(jié)，更多的是生態(tài)新零售的一個(gè)標(biāo)桿。”趙一成在采訪中明確這次414生態(tài)營銷節(jié)定位。
“今年414最大的改動(dòng)是全渠道、全生態(tài)、線上線下打通。與過去樂視單純以線上Lemall為主，線下Lepar為主以及基于自有平臺(tái)(即LeMall和LePar店)打通的生態(tài)O2O階段不一樣?，F(xiàn)在樂視ESSP平臺(tái)不僅僅限于這兩個(gè)平臺(tái)，還有有運(yùn)營商的平臺(tái)，還有第三方電商平臺(tái)，所有銷售通路跟平臺(tái)的整合才是我們現(xiàn)在營銷去設(shè)計(jì)所有環(huán)節(jié)中考慮的” 趙一成表示。
樂視ESSP平臺(tái)以LeMall和覆蓋全國的LePar構(gòu)成的自有O2O體系為核心，整合其他各類優(yōu)秀第三方渠道為輔助，借助生態(tài)產(chǎn)品獨(dú)有的創(chuàng)新型定價(jià)和營銷模式，實(shí)現(xiàn)全渠道傳播、營銷、銷售、服務(wù)立體化運(yùn)營，線上線下相互融通、完美互推、利益共享。這一創(chuàng)新的自營O2O銷售體系已經(jīng)在超級(jí)電視經(jīng)營中獲得不俗業(yè)績(jī)和有效驗(yàn)證。
無論是 414電商節(jié)，還是919樂迷節(jié)，樂視能夠造節(jié)成功的最大原因是其全新的營銷模式——“LeMall+LePar”模式。時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)連鎖零售所追求的網(wǎng)絡(luò)、覆蓋模式被快速崛起的電商以效率、成本模式迅速地掠奪市場(chǎng)，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的引領(lǐng)者。而在接下來的生態(tài)時(shí)代，極有可能將是線上與線下融合的生態(tài)零售占據(jù)主角。
未來的零售將以體驗(yàn)、連接成為吸引用戶的核心關(guān)鍵，第三次的零售革命已經(jīng)在悄然進(jìn)行中。樂視生態(tài)零售已經(jīng)提前布局，并立足潮頭。ESSP平臺(tái)以UP2U為理念、自有O2O平臺(tái)為核心的全渠道、立體化、全付費(fèi)生態(tài)產(chǎn)品的銷售及服務(wù)體系，不但實(shí)現(xiàn)線上線下、第三方同價(jià)，更實(shí)現(xiàn)線上、線下、客服、售后的融合，現(xiàn)貨+預(yù)售模式讓產(chǎn)品直達(dá)用戶，持續(xù)滿足用戶需求。這是樂視發(fā)起的一場(chǎng)零售模式的革命，將對(duì)樂視及行業(yè)未來產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
去年414電商節(jié)，全生態(tài)總銷售額突破23.6億元。會(huì)員總銷售額突破20.2億元，超級(jí)電視總銷量超54.9萬臺(tái)，超級(jí)手機(jī)超58.2萬臺(tái)，一舉打破七大行業(yè)紀(jì)錄，創(chuàng)造神話。414電商節(jié)一躍成為與京東618、天貓雙11三足鼎立的三大電商節(jié)之一。今年樂視再次啟動(dòng)“買會(huì)員送硬件”生態(tài)模式，并積極進(jìn)行平臺(tái)變革，或?qū)?chuàng)造新奇跡，持續(xù)夯實(shí)三大電商節(jié)地位，樹立生態(tài)零售新標(biāo)桿。
