雷軍和印度總理
小米創(chuàng)始人雷軍的印度之行有點(diǎn)忙。
在會(huì)晤了中國(guó)駐印度大使羅照輝，又經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的安檢拜會(huì)印度財(cái)政部長(zhǎng)賈伊特利后， 3月27日，雷軍與印度總理莫迪見(jiàn)面，他在隨后發(fā)出的微博中透露，莫迪與他還有小米印度負(fù)責(zé)人馬努•占恩一起談了三十分鐘。此外，雷軍還在印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》舉辦的全球商業(yè)峰會(huì)發(fā)表了演講。
“我介紹了小米在印度的發(fā)展情況，他(莫迪)非常關(guān)注我們印度制造的進(jìn)展和遇到的困難。”雷軍說(shuō)，智能手機(jī)非常重要，對(duì)印度互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展普及有巨大的價(jià)值。會(huì)談中，莫迪還問(wèn)起雷軍，可不可以在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的小米手機(jī)中預(yù)裝印度政府的APP。
盡管小米進(jìn)入印度市場(chǎng)只有兩年多的時(shí)間，但這一全球第二大手機(jī)市場(chǎng)顯然已經(jīng)成為小米出海的橋頭堡。據(jù)雷軍透露，在印度市場(chǎng)小米去年收入超過(guò)10億美元，并為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造7500個(gè)就業(yè)崗位。小米還宣布在印度增開(kāi)了第二家工廠(chǎng)，推動(dòng)“印度制造”。
對(duì)于小米在印度的發(fā)展計(jì)劃，雷軍透露，首要目標(biāo)是搶占印度線(xiàn)上手機(jī)市場(chǎng)一半的份額，未來(lái)不排除還要建設(shè)第三座手機(jī)工廠(chǎng)，甚至從印度出口手機(jī)的可能。
雷軍的兩次印度行
雷軍上一次印度行還是在2015年5月，當(dāng)時(shí)小米公司在印度推出了首款針對(duì)海外消費(fèi)者的手機(jī)——相當(dāng)于16GB版iPhone 6四分之一價(jià)格的小米4i，希望借此復(fù)制其在中國(guó)的模式。
當(dāng)時(shí)引起外界更大關(guān)注的，是雷軍印度演講的內(nèi)容被網(wǎng)友神剪輯成一段鬼畜神曲《Are You OK》，迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。 其實(shí)，當(dāng)時(shí)小米收獲的，還有來(lái)自印度資本巨鱷拉丹·塔塔(RatanTata)一筆金額未公布的投資。
當(dāng)時(shí)雷軍在印度接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，之所以選擇進(jìn)入印度市場(chǎng)，首先考慮到印度的市場(chǎng)規(guī)模。全世界除中國(guó)以外，只有印度有十億以上人口。印度經(jīng)濟(jì)正處于起飛階段，相較中國(guó)市場(chǎng)的大量同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，印度智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍較為溫和，因此小米將印度選為突破國(guó)際市場(chǎng)的第一站。
而雷軍兩年后的印度行，一位小米方面人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者，是借著小米在印度第二座工廠(chǎng)的機(jī)會(huì)，外加最近紅米4A在印度首賣(mài)，雷軍去看看印度市場(chǎng)。
公開(kāi)資料顯示，小米最早在2014年宣布進(jìn)入印度市場(chǎng)，到了2015年，小米與富士康合作建立的生產(chǎn)線(xiàn)已落成投產(chǎn)，至2016年3月，小米在印度銷(xiāo)售的手機(jī)產(chǎn)品中，75%為印度本地制造。
小米印度負(fù)責(zé)人Manu Jain曾在此前接受采訪(fǎng)時(shí)表示，公司花了兩年時(shí)間在印度全國(guó)范圍內(nèi)建立運(yùn)營(yíng)和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以支持一條創(chuàng)新的產(chǎn)品線(xiàn)。
一位小米方面人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者，在印度市場(chǎng)，小米主要通過(guò)五個(gè)線(xiàn)上合作伙伴銷(xiāo)售，包括Flipkart, 亞馬遜，Snapdeal, Tata Cliq, Paytm，以及自營(yíng)電商小米網(wǎng)。
在2015年12月，小米開(kāi)始在印度進(jìn)行線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)，現(xiàn)在在超過(guò)10000家線(xiàn)下店有賣(mài)，合作伙伴包括Redington, Innocomm, Just Buy Live, Shotang 和StoreKing。
不過(guò)，截至目前，電商仍占據(jù)了小米在印度銷(xiāo)量的90%。
小米在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)，一定程度上抵消了其在中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)售放緩的影響。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年小米在印度市場(chǎng)的手機(jī)出貨量增長(zhǎng)近150%，收入超過(guò)10億美元，僅第三季度就賣(mài)出200萬(wàn)部。
而在今年3月，小米宣布將與富士康合作在印度開(kāi)工建設(shè)第二座手機(jī)工廠(chǎng)。建成后，小米公司在印產(chǎn)能可提升至“平均每秒制造一部手機(jī)”的水平。屆時(shí)，小米在印度銷(xiāo)售的95%手機(jī)，都將是本地生產(chǎn)。
雷軍在昨日透露，未來(lái)2-3年，中國(guó)的線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)量將分別占到小米手機(jī)銷(xiāo)量的約50%。隨著時(shí)間的推移，印度市場(chǎng)也將達(dá)到這種平衡。小米今后將在印度繼續(xù)擴(kuò)大制造生產(chǎn)，以解決當(dāng)?shù)毓?yīng)短缺問(wèn)題。
而接下來(lái)，雷軍補(bǔ)充說(shuō)，小米渴望將更多的生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)品帶到印度，同樣也將通過(guò)順為資本投資印度的初創(chuàng)企業(yè)。
國(guó)際化的那些“坑”
不只是小米，在占領(lǐng)印度這一全球增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)賽中，中國(guó)品牌再次勝出。而兩年前曾被雷軍評(píng)價(jià)“溫和”的印度手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已越發(fā)激烈。
根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Counter point Research發(fā)布的報(bào)告，在去年的第四季度中，除了三星以外，由Vivo、Oppo、聯(lián)想和小米主導(dǎo)的中國(guó)手機(jī)品牌在印度銷(xiāo)量最佳智能手機(jī)排行榜中占據(jù)了四個(gè)名額，甚至對(duì)三星構(gòu)成了挑戰(zhàn)，而印度本土智能手機(jī)品牌Micromax和Intex榜上無(wú)名。
IDC印度客戶(hù)端設(shè)備市場(chǎng)分析師Jaipal Singh認(rèn)為：“印度手機(jī)廠(chǎng)商生態(tài)系統(tǒng)正經(jīng)歷一場(chǎng)多維度的轉(zhuǎn)型。中國(guó)廠(chǎng)商持續(xù)投資于零售擴(kuò)張，鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在某種程度上打亂了本土廠(chǎng)商的計(jì)劃。為了保住自身的市場(chǎng)地位，本土廠(chǎng)商在某些部件出現(xiàn)供應(yīng)問(wèn)題的情況下，依然寄希望于功能手機(jī)市場(chǎng)。同時(shí)，廠(chǎng)商們也在重新審視渠道戰(zhàn)略，開(kāi)始吸納低線(xiàn)分銷(xiāo)商、在店面加派人手，并在線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道采取適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”
除了印度市場(chǎng)，今年2月，小米還宣布已開(kāi)始在印尼本土生產(chǎn)手機(jī)，該工廠(chǎng)年產(chǎn)量可達(dá)100萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品主要供應(yīng)印尼市場(chǎng)，從2017年起小米在印尼銷(xiāo)售的手機(jī)將實(shí)現(xiàn)100%本土化。除此之外，小米也已經(jīng)進(jìn)入全球第六大人口市場(chǎng)巴基斯坦，以及俄羅斯、越南、阿聯(lián)酋等，大多通過(guò)分銷(xiāo)商進(jìn)入這些市場(chǎng)。
不過(guò)，小米的國(guó)際化并非一帆風(fēng)順。
3年前，小米就宣布開(kāi)始了全球化拓展。但當(dāng)時(shí)的小米比較著急，一上來(lái)就開(kāi)了7個(gè)市場(chǎng)，結(jié)果后來(lái)遇到困難，損失慘重。此后小米調(diào)整策略，將市場(chǎng)聚焦到了印度，并取得了突破。
例如，在印度市場(chǎng)，小米曾遭遇專(zhuān)利風(fēng)波。2014年年底，小米宣布進(jìn)入印度市場(chǎng)不到半年時(shí)間，愛(ài)立信在印度市場(chǎng)起訴小米侵犯其專(zhuān)利要求在該市場(chǎng)禁售小米的手機(jī)，曾引發(fā)業(yè)界爭(zhēng)議。
在今年兩會(huì)上，雷軍曾對(duì)記者坦言：“全球化急不得，一著急里面就全都是坑，所以需要有10年、20年的長(zhǎng)期打算，一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)做。”例如，做全球化市場(chǎng)需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，要組建隊(duì)伍了解每個(gè)國(guó)家的世界情況，包括政策環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，如果沒(méi)有兩三年的時(shí)間，進(jìn)入一個(gè)國(guó)家迅速成功幾乎是不可能的。
特別是由于不同國(guó)家的政策和法律不同，在反壟斷、環(huán)境保護(hù)、勞工、稅務(wù)以及行業(yè)準(zhǔn)入等方面存在國(guó)別差異;不同國(guó)家的相關(guān)政策與法律也會(huì)因?yàn)橥獠拷?jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而發(fā)生變化，形成不連貫性，這都給中國(guó)科技企業(yè)在海外的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)了諸多問(wèn)題、困難與潛在風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于中國(guó)企業(yè)“出海”普遍面臨的專(zhuān)利問(wèn)題，雷軍認(rèn)為專(zhuān)利是中國(guó)企業(yè)出海必然遇到的世界貿(mào)易的游戲規(guī)則。在去年年底，小米已經(jīng)獲得了3600項(xiàng)專(zhuān)利，其中一半是國(guó)際專(zhuān)利。
