小米創(chuàng)始人雷軍的印度之行有點忙。
在會晤了中國駐印度大使羅照輝，又經(jīng)過一個多小時的安檢拜會印度財政部長賈伊特利后， 3月27日，雷軍與印度總理莫迪見面，他在隨后發(fā)出的微博中透露，莫迪與他還有小米印度負(fù)責(zé)人馬努?占恩一起談了三十分鐘。此外，雷軍還在印度《經(jīng)濟(jì)時報》舉辦的全球商業(yè)峰會發(fā)表了演講。
“我介紹了小米在印度的發(fā)展情況，他(莫迪)非常關(guān)注我們印度制造的進(jìn)展和遇到的困難。”雷軍說，智能手機(jī)非常重要，對印度互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展普及有巨大的價值。會談中，莫迪還問起雷軍，可不可以在當(dāng)?shù)劁N售的小米手機(jī)中預(yù)裝印度政府的APP。
盡管小米進(jìn)入印度市場只有兩年多的時間，但這一全球第二大手機(jī)市場顯然已經(jīng)成為小米出海的橋頭堡。據(jù)雷軍透露，在印度市場小米去年收入超過10億美元，并為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造7500個就業(yè)崗位。小米還宣布在印度增開了第二家工廠，推動“印度制造”。
對于小米在印度的發(fā)展計劃，雷軍透露，首要目標(biāo)是搶占印度線上手機(jī)市場一半的份額，未來不排除還要建設(shè)第三座手機(jī)工廠，甚至從印度出口手機(jī)的可能。
雷軍的兩次印度行
雷軍上一次印度行還是在2015年5月，當(dāng)時小米公司在印度推出了首款針對海外消費者的手機(jī)——相當(dāng)于16GB版iPhone 6四分之一價格的小米4i，希望借此復(fù)制其在中國的模式。
當(dāng)時引起外界更大關(guān)注的，是雷軍印度演講的內(nèi)容被網(wǎng)友神剪輯成一段鬼畜神曲《Are You OK》，迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。 其實，當(dāng)時小米收獲的，還有來自印度資本巨鱷拉丹·塔塔(RatanTata)一筆金額未公布的投資。
當(dāng)時雷軍在印度接受媒體采訪時說，之所以選擇進(jìn)入印度市場，首先考慮到印度的市場規(guī)模。全世界除中國以外，只有印度有十億以上人口。印度經(jīng)濟(jì)正處于起飛階段，相較中國市場的大量同質(zhì)化競爭，印度智能手機(jī)市場競爭仍較為溫和，因此小米將印度選為突破國際市場的第一站。
而雷軍兩年后的印度行，一位小米方面人士告訴第一財經(jīng)記者，是借著小米在印度第二座工廠的機(jī)會，外加最近紅米4A在印度首賣，雷軍去看看印度市場。
到了2015年，小米與富士康合作建立的生產(chǎn)線已落成投產(chǎn)，至2016年3月，小米在印度銷售的手機(jī)產(chǎn)品中，75%為印度本地制造。
小米印度負(fù)責(zé)人Manu Jain曾在此前接受采訪時表示，公司花了兩年時間在印度全國范圍內(nèi)建立運營和分銷網(wǎng)絡(luò)，以支持一條創(chuàng)新的產(chǎn)品線。
一位小米方面人士告訴第一財經(jīng)記者，在印度市場，小米主要通過五個線上合作伙伴銷售，包括Flipkart, 亞馬遜，Snapdeal, Tata Cliq, Paytm，以及自營電商小米網(wǎng)。
在2015年12月，小米開始在印度進(jìn)行線下經(jīng)銷，現(xiàn)在在超過10000家線下店有賣，合作伙伴包括Redington, Innocomm, Just Buy Live, Shotang和StoreKing。
不過，截至目前，電商仍占據(jù)了小米在印度銷量的90%。
小米在印度市場的表現(xiàn)，一定程度上抵消了其在中國國內(nèi)手機(jī)銷售放緩的影響。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年小米在印度市場的手機(jī)出貨量增長近150%，收入超過10億美元，僅第三季度就賣出200萬部。
而在今年3月，小米宣布將與富士康合作在印度開工建設(shè)第二座手機(jī)工廠。建成后，小米公司在印產(chǎn)能可提升至“平均每秒制造一部手機(jī)”的水平。屆時，小米在印度銷售的95%手機(jī)，都將是本地生產(chǎn)。
雷軍在昨日透露，未來2-3年，中國的線上和線下銷量將分別占到小米手機(jī)銷量的約50%。隨著時間的推移，印度市場也將達(dá)到這種平衡。小米今后將在印度繼續(xù)擴(kuò)大制造生產(chǎn)，以解決當(dāng)?shù)毓?yīng)短缺問題。
而接下來，雷軍補(bǔ)充說，小米渴望將更多的生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)品帶到印度，同樣也將通過順為資本投資印度的初創(chuàng)企業(yè)。
國際化的那些“坑”
不只是小米，在占領(lǐng)印度這一全球增長最快的智能手機(jī)市場的競賽中，中國品牌再次勝出。而兩年前曾被雷軍評價“溫和”的印度手機(jī)市場競爭已越發(fā)激烈。
根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Counter point Research發(fā)布的報告，在去年的第四季度中，除了三星以外，由Vivo、Oppo、聯(lián)想和小米主導(dǎo)的中國手機(jī)品牌在印度銷量最佳智能手機(jī)排行榜中占據(jù)了四個名額，甚至對三星構(gòu)成了挑戰(zhàn)，而印度本土智能手機(jī)品牌Micromax和Intex榜上無名。
IDC印度客戶端設(shè)備市場分析師Jaipal Singh認(rèn)為：“印度手機(jī)廠商生態(tài)系統(tǒng)正經(jīng)歷一場多維度的轉(zhuǎn)型。中國廠商持續(xù)投資于零售擴(kuò)張，鋪天蓋地的營銷活動在某種程度上打亂了本土廠商的計劃。為了保住自身的市場地位，本土廠商在某些部件出現(xiàn)供應(yīng)問題的情況下，依然寄希望于功能手機(jī)市場。同時，廠商們也在重新審視渠道戰(zhàn)略，開始吸納低線分銷商、在店面加派人手，并在線上和線下渠道采取適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”
除了印度市場，今年2月，小米還宣布已開始在印尼本土生產(chǎn)手機(jī)，該工廠年產(chǎn)量可達(dá)100萬臺，產(chǎn)品主要供應(yīng)印尼市場，從2017年起小米在印尼銷售的手機(jī)將實現(xiàn)100%本土化。除此之外，小米也已經(jīng)進(jìn)入全球第六大人口市場巴基斯坦，以及俄羅斯、越南、阿聯(lián)酋等，大多通過分銷商進(jìn)入這些市場。
不過，小米的國際化并非一帆風(fēng)順。
3年前，小米就宣布開始了全球化拓展。但當(dāng)時的小米比較著急，一上來就開了7個市場，結(jié)果后來遇到困難，損失慘重。此后小米調(diào)整策略，將市場聚焦到了印度，并取得了突破。
例如，在印度市場，小米曾遭遇專利風(fēng)波。2014年年底，小米宣布進(jìn)入印度市場不到半年時間，愛立信在印度市場起訴小米侵犯其專利要求在該市場禁售小米的手機(jī)，曾引發(fā)業(yè)界爭議。
在今年兩會上，雷軍曾對記者坦言：“全球化急不得，一著急里面就全都是坑，所以需要有10年、20年的長期打算，一個市場一個市場做。”例如，做全球化市場需要長時間的積累，要組建隊伍了解每個國家的世界情況，包括政策環(huán)境、競爭環(huán)節(jié)，如果沒有兩三年的時間，進(jìn)入一個國家迅速成功幾乎是不可能的。
特別是由于不同國家的政策和法律不同，在反壟斷、環(huán)境保護(hù)、勞工、稅務(wù)以及行業(yè)準(zhǔn)入等方面存在國別差異;不同國家的相關(guān)政策與法律也會因為外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而發(fā)生變化，形成不連貫性，這都給中國科技企業(yè)在海外的生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來了諸多問題、困難與潛在風(fēng)險。
對于中國企業(yè)“出海”普遍面臨的專利問題，雷軍認(rèn)為專利是中國企業(yè)出海必然遇到的世界貿(mào)易的游戲規(guī)則。在去年年底，小米已經(jīng)獲得了3600項專利，其中一半是國際專利。
