金立買(mǎi)下了印度板球隊(duì)的胸前廣告
北京時(shí)間3月7日消息，據(jù)CNBC報(bào)道，如果你到西甲豪門(mén)巴塞羅那主場(chǎng)諾坎普“朝圣”，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)熟悉的標(biāo)志，那就是在中國(guó)滿大街都是的OPPO綠標(biāo)。喜愛(ài)在體育場(chǎng)露面的還不只是OPPO，金立的Logo也出現(xiàn)在了印度著名板球俱樂(lè)部加爾各答騎士隊(duì)的比賽服上。
在西方市場(chǎng)，OPPO與金立可以算得上是名不見(jiàn)經(jīng)傳，但這兩家中國(guó)智能手機(jī)制造商卻與中國(guó)群狼們一同在海外跑馬圈地，它們?cè)诩议T(mén)外取得了爆發(fā)性增長(zhǎng)，下一個(gè)目標(biāo)就是美國(guó)市場(chǎng)。
去年，中國(guó)廠商華為拿下世界第三大手機(jī)制造商頭銜，其銷(xiāo)量緊追蘋(píng)果與三星。同時(shí)，OPPO全球出貨量也暴增111%，其兄弟品牌vivo則大漲77.9%，兩者聯(lián)手包攬了第四和第五名。至此，中國(guó)制造商在全球手機(jī)制造商TOP 5中已經(jīng)拿下三個(gè)席位。
在上周的世界移動(dòng)通訊大會(huì)(MWC)上，中國(guó)廠商也全面發(fā)力，華為P10的發(fā)布會(huì)吸引了全世界的目光，而金立和OPPO也拿出了自己的看家本領(lǐng)，前者推出了高性能機(jī)A1(售價(jià)為2545元)，而后者則用5倍變焦技術(shù)技驚四座。
MWC成了中國(guó)廠商的跳板，它們展示了自己能與國(guó)際列強(qiáng)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。
在國(guó)內(nèi)，OPPO、vivo和金立是線下渠道的忠實(shí)擁護(hù)者，通過(guò)多如牛毛的實(shí)體店，它們的勢(shì)力深入了小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)。而在印度、印尼、泰國(guó)甚至中東和非洲的新市場(chǎng)，這些廠商依然在貫徹實(shí)體店路線。
除此之外，鋪天蓋地的廣告和贊助也是中國(guó)廠商海外擴(kuò)張的殺手锏。金立CEO盧偉冰表示，公司已經(jīng)進(jìn)入全球50多個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在它們的目標(biāo)是不斷增加金立在這些市場(chǎng)的份額。“現(xiàn)在我們會(huì)放緩擴(kuò)張的廣度，轉(zhuǎn)而注重市場(chǎng)滲透的深度。”盧偉冰在接受采訪時(shí)說(shuō)道。
印度已經(jīng)有4000多家商店售賣(mài)金立手機(jī)，未來(lái)它們會(huì)將這一經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他地區(qū)，繼續(xù)擴(kuò)張自己的影響力。眼下，中國(guó)廠商在印度非常爭(zhēng)氣，銷(xiāo)量前五中除了三星，其他均被中國(guó)廠商占據(jù)。不過(guò)，在發(fā)展中國(guó)家擴(kuò)張容易，進(jìn)入發(fā)達(dá)市場(chǎng)可挑戰(zhàn)多多。
發(fā)達(dá)國(guó)家主導(dǎo)市場(chǎng)的是運(yùn)營(yíng)商，用戶(hù)只需簽約就能拿到購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼。OPPO稱(chēng)自己已經(jīng)成功在這種模式下摸索出了一條道路。
負(fù)責(zé)國(guó)際手機(jī)業(yè)務(wù)的OPPO總經(jīng)理李炳忠上周表示：“OPPO已經(jīng)進(jìn)入一些運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的發(fā)達(dá)市場(chǎng)，如臺(tái)灣、新加坡、澳大利亞和新西蘭。從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?，在新加坡OPPO已經(jīng)拿下了市場(chǎng)第三，在澳大利亞我們則與三大主要運(yùn)營(yíng)商簽約，手機(jī)銷(xiāo)量增速高達(dá)三位數(shù)。”
李炳忠認(rèn)為，這些市場(chǎng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)將幫OPPO深刻的理解用戶(hù)習(xí)慣，為未來(lái)的擴(kuò)張打好基礎(chǔ)。
那么下一個(gè)要被紅旗覆蓋的市場(chǎng)會(huì)是美國(guó)嗎?恐怕沒(méi)那么容易。分析師警告稱(chēng)，許多中國(guó)廠商如果貿(mào)然進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，可能會(huì)面臨無(wú)休止的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。
此外，特朗普的當(dāng)選也讓中國(guó)廠商入美之路變得坎坷起來(lái)，但中國(guó)廠商對(duì)比并不擔(dān)心。
聯(lián)想CEO楊元慶上周接受采訪時(shí)表示：“我并不擔(dān)心這樣的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橹忻狸P(guān)系是世界上最重要的關(guān)系，我們需要彼此。”
眼下，中國(guó)廠商的主要目標(biāo)都是較易攻克的市場(chǎng)，但未來(lái)進(jìn)軍西方市場(chǎng)肯定是題中應(yīng)有之意。對(duì)于該問(wèn)題，盧偉冰表示：“我認(rèn)為金立還沒(méi)準(zhǔn)備好進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，不過(guò)如果我們能與當(dāng)?shù)仄放坪献?，與他們一同銷(xiāo)售產(chǎn)品和理解市場(chǎng)，金立進(jìn)入歐美市場(chǎng)的底氣就會(huì)更足。”
“對(duì)于發(fā)達(dá)市場(chǎng)，我們要按著計(jì)劃一步一步來(lái)，一擁而上的做法不可取。”盧偉冰說(shuō)道。
