2月15號(hào)，業(yè)內(nèi)傳出阿里收購(gòu)線下商超巨頭大潤(rùn)發(fā)。值得注意的是，就在上周美國(guó)線下零售巨頭沃爾瑪宣布增持京東。線上線下的交鋒越發(fā)越好看起來(lái)。
其實(shí)不止大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪，“數(shù)十家傳統(tǒng)零售企業(yè)正在和天貓洽談并購(gòu)，這些企業(yè)基本也跟京東談過(guò)一輪。”一位行業(yè)大佬稱。線下與線下巨頭的彼此滲透趨勢(shì)越來(lái)越明顯。權(quán)威媒體報(bào)道，截至目前中國(guó)電商市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展，滲透率只有12%，絕對(duì)大頭的購(gòu)物消費(fèi)仍然在線下。
越來(lái)越多的行業(yè)分析人士意識(shí)到，發(fā)展迅猛的電商并沒(méi)有能取代線下，2017年，線下經(jīng)濟(jì)發(fā)展將更顯得風(fēng)云詭譎。
電商遭遇天花板，流量紅利消失
“阿里收購(gòu)大潤(rùn)發(fā)、京東獨(dú)獨(dú)青睞沃爾瑪?shù)谋澈笫蔷€上電商發(fā)展遭遇天花板。”業(yè)內(nèi)人士逍城認(rèn)為。
據(jù)電商觀察網(wǎng)站億邦動(dòng)力數(shù)據(jù)顯示，2016年阿里零售活躍用戶增長(zhǎng)進(jìn)入快速下滑通道，全年新增用戶跌破千萬(wàn)，Q3只有500萬(wàn)，Q4僅400萬(wàn)人。新增用戶快速減少后，阿里上個(gè)季度對(duì)外宣布不再公布GMV。阿里已經(jīng)意識(shí)到電商的流量紅利正在消失。電商另外一個(gè)巨頭京東也感受到這種增長(zhǎng)減速的冰冷。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2016 年第一季度，京東電商交易額的增速?gòu)纳夏晖诘?9% 降到了55%。到現(xiàn)在都沒(méi)能恢復(fù)到2015年的水平。
比起，阿里和京東兩巨頭進(jìn)入線上增長(zhǎng)衰退之境的尷尬，行業(yè)一些大小玩家陷入電商生死之地，則更加觸目驚心。
2016年年初，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、百度、騰訊宣布共同出資，成立萬(wàn)達(dá)電子商務(wù)公司非凡網(wǎng)，重金投入、躊躇滿志卻遭遇巨大的難堪。2016年8月，爆出騰訊和百度并未實(shí)際投入任何資金，這就意味著三方從熱戀已經(jīng)走到了最終散伙。同時(shí)，大潤(rùn)發(fā)旗下的飛牛網(wǎng)也一度陷入困境，曾企圖尋找外部融資，跟多家投資機(jī)構(gòu)接觸，融資5-7億人民幣，但最終卻無(wú)人接盤(pán)。
感受最痛苦的是小米。2016年小米銷(xiāo)量幾乎是大潰敗，IDC數(shù)據(jù)顯示，極致追求線上電商的小米，在2016年在中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)出貨量下滑至第五位，相比去年暴跌36%。線上流量紅利結(jié)束，繼續(xù)燒錢(qián)做規(guī)模的路徑艱難而渺茫。為了保持利潤(rùn)，去年年底剛宣布不漲價(jià)，今年年初就啟動(dòng)了打臉模式。繼紅米 4系列、小米電視3s 48英寸和55英寸版宣布漲價(jià)后，小米官方微博再發(fā)布公告，小米電視3s 60 吋和65吋影院版也集體上調(diào)，相比此前價(jià)格最高上漲700 元。
幾乎一夜之間都不得不面對(duì)線上流量紅利結(jié)束的尷尬境遇。
阿里樂(lè)視等巨頭搶先布局線下
與此同時(shí)，線下經(jīng)濟(jì)則風(fēng)起云涌，受到線上巨頭的重視和蠶食。
阿里是最早啟動(dòng)對(duì)線下企業(yè)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的模式。早期就發(fā)力銀泰百貨，試水線下，2016年初，先是收購(gòu)三江購(gòu)物，取得不錯(cuò)的成績(jī)，這次又速度染指體量更為巨大的大潤(rùn)發(fā)，充分表示了對(duì)線下看好。
而京東則把買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)演繹到新高度。先是重金持股永輝超市，后結(jié)盟美國(guó)線下零售巨頭沃爾瑪。上周京東遞交SEC文件顯示，截至2016年12月31日，沃爾瑪增持京東占總A類(lèi)普通股的12.1%，成為第三大股東。上市后不再接受任何資本投資的京東，唯獨(dú)對(duì)沃爾瑪青睞有加，既然資本無(wú)法打動(dòng)京東，那么牽手沃爾瑪京東必然有著更深層次的考量。那就是對(duì)沃爾瑪線下門(mén)店和渠道覬覦。
2017年，國(guó)內(nèi)幾乎所有主流互聯(lián)網(wǎng)公司，都意識(shí)到線下渠道的重要性，嗅覺(jué)敏銳的前瞻者也都都很早開(kāi)始布局。華為大力發(fā)展線下門(mén)店反超小米，而OPPO和vivo更是借助線下專賣(mài)店，登頂手機(jī)銷(xiāo)量第一寶座，贏得絕對(duì)的勝利。2016年下半年起，才意識(shí)到線下門(mén)店重要性的小米也多次放言發(fā)展線下。但這時(shí)候風(fēng)云詭譎的線下市場(chǎng)已經(jīng)被線上線下并舉的阿里、京東、樂(lè)視等巨頭搶先布局。
特別是樂(lè)視很早就洞察到這種趨勢(shì)，率先進(jìn)行了布局。2014年8月，推出“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃，LePar是O2O+C2B+眾籌，多維一體的創(chuàng)新模式，把線下體驗(yàn)+線上下單+統(tǒng)籌服務(wù)集于一體。樂(lè)視大力發(fā)展線下，結(jié)盟迪信通、移動(dòng)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳與傳統(tǒng)渠道、廣電系、運(yùn)營(yíng)商、地方政府等多個(gè)領(lǐng)域的杰出代表實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作。2015年，樂(lè)視構(gòu)建了以LePar店為基礎(chǔ)，覆蓋全國(guó)的零售體系。
截至2017，樂(lè)視在全國(guó)打造了10000多家生態(tài)體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)了對(duì)縣一級(jí)以上市場(chǎng)90%以上的覆蓋。借助龐大的線下布局，過(guò)去兩年內(nèi)迅速騰飛，LePar店助力超級(jí)手機(jī)成為黑馬，2016年5月超級(jí)手機(jī)銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)臺(tái)，年底又破2000萬(wàn)臺(tái)，幾乎打破所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌成長(zhǎng)紀(jì)錄;超級(jí)電視更是坐上行業(yè)龍頭的寶座，銷(xiāo)量從30萬(wàn)臺(tái)飆漲如今的1000萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了100%的年增幅。而小米第一年僅賣(mài)出40萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，魅族7年時(shí)間手機(jī)銷(xiāo)量才突破2000萬(wàn)臺(tái)。
樂(lè)視SSP平臺(tái)或成行業(yè)變革標(biāo)桿
樂(lè)視LePar店等線下渠道成績(jī)的突飛猛進(jìn)，也受到集團(tuán)的重視。
去年樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭宣布，樂(lè)視生態(tài)戰(zhàn)略要進(jìn)入第二階段。旗下各子生態(tài)將從燒錢(qián)擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向做深做透市場(chǎng);從獨(dú)立快速奔跑轉(zhuǎn)向組織間真正化反、主動(dòng)跨界創(chuàng)新、聚焦生態(tài)價(jià)值創(chuàng)造。隨后，即宣布LePar店與樂(lè)視商城戰(zhàn)略升級(jí)為“生態(tài)銷(xiāo)售與服務(wù)平臺(tái)(SSP)”，原樂(lè)視生態(tài)O2O及LePar(中國(guó))負(fù)責(zé)人張志偉出任樂(lè)視生態(tài)銷(xiāo)售與服務(wù)平臺(tái)(中國(guó))總裁。
這次戰(zhàn)略升級(jí)是樂(lè)視生態(tài)戰(zhàn)略步入第2階段的一次重大組織變革。賈躍亭表示，通過(guò)業(yè)務(wù)整合與組織變革，建立起的SSP平臺(tái)，是以UP2U為理念、以自有O2O平臺(tái)為核心的全渠道、立體化、全付費(fèi)生態(tài)產(chǎn)品的銷(xiāo)售及服務(wù)體系。樂(lè)視生態(tài)銷(xiāo)服總裁張志偉也稱，作為樂(lè)視全生態(tài)產(chǎn)品對(duì)外的統(tǒng)一對(duì)接平臺(tái)，樂(lè)視SSP平臺(tái)，在未來(lái)樂(lè)視生態(tài)戰(zhàn)略第2階段中身兼重任。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為：“在國(guó)內(nèi)率先完成線上和線下完美布局后的SSP平臺(tái)，或?qū)⒁I(lǐng)零售業(yè)的第二次變革。”左手生態(tài)電商、右手天量LePar店兩條腿走路的樂(lè)視，坐擁國(guó)內(nèi)唯一的生態(tài)電商平臺(tái)樂(lè)視商城LeMall同時(shí)，還打造了覆蓋全國(guó)LePar店零售體系。并且以獨(dú)特的UP2U模式，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)解決線上線下同價(jià)的問(wèn)題，成為行業(yè)的標(biāo)桿。
特別是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間打磨后，樂(lè)視“SSP平臺(tái)”逐步顯示出強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)力。去年雙11，超級(jí)電視連續(xù)11天雄踞銷(xiāo)量榜榜首，全面超越海信、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維等傳統(tǒng)巨頭;超級(jí)手機(jī)也在雙十一前一天成功登頂，力壓小米、華為、蘋(píng)果、三星。彰顯了強(qiáng)勁的生態(tài)實(shí)力。“SSP平臺(tái)”甫一成立，就在售兩大核心硬件超級(jí)電視和超級(jí)手機(jī)，雙雙屠榜天貓京東，牛刀小試，即實(shí)力碾壓了對(duì)手。
不得不說(shuō)，未來(lái)無(wú)論是京東阿里與線下渠道相愛(ài)相殺，還是樂(lè)視、華為、OPPO、Vivo的企業(yè)依靠線下門(mén)店電商瓶頸，都預(yù)示著線下經(jīng)濟(jì)的風(fēng)云再起。2017年，線下線下博弈將進(jìn)入新常態(tài)和深水區(qū)，行業(yè)風(fēng)向已經(jīng)明了，下半場(chǎng)的新革命足夠值得期待。
