2月2日，Snapchat向美國證券交易委員會(SEC)提交了S-1文件，正式啟動上市工作，這也會是自2014年阿里巴巴敲鐘以來，科技界最大規(guī)模的一次IPO。有外媒報道這家以美國年輕人作為主要用戶群體的公司計劃募集30億美元，估值高達(dá)250億美元，而它的CEO Evan Spiegel也如Snapchat的用戶一樣年輕，只有26歲。
依托于校園市場起家，進(jìn)一步從學(xué)生群體擴(kuò)展到城市年輕人和白領(lǐng)，再逐步影響更廣泛的人群，這樣的路徑在互聯(lián)網(wǎng)公司中并不鮮見，甚至已經(jīng)成為了一個經(jīng)典的場景穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展路徑，Snapchat的老對手Facebook也同樣如此，國內(nèi)也有像餓了么，以及最近風(fēng)頭正盛的ofo這樣的案例。
如果說Facebook和餓了么是誕生于PC互聯(lián)網(wǎng)時代的校園，那么Snapchat和ofo則完全是移動時代的產(chǎn)物，因此兩者的特點(diǎn)也更為相似，對比兩者的成長史，或許我們可以總結(jié)出不少有價值的經(jīng)驗，同時也更能理解校園這個獨(dú)角獸公司的溫床是如何孕育出這些成功創(chuàng)業(yè)公司來的，以及我為什么長期看好ofo這家公司。
1.半封閉的校園場景——最好的產(chǎn)品試驗場
2016年國內(nèi)普通高等學(xué)校在校生接近3000萬人，而美國同樣也有由于其初高中智能機(jī)的普及率和寬松環(huán)境而言，中學(xué)+大學(xué)的用戶群也同樣龐大。如此龐大的用戶基礎(chǔ)，以及學(xué)校本身半封閉的場景特點(diǎn)，為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在早期進(jìn)行產(chǎn)品打磨和測試階段時提供一塊極好的“試驗田”。
在校園市場中，產(chǎn)品可以在高密度的學(xué)生群體中快速低價地獲取用戶，在產(chǎn)品水平較好的情況下很容易產(chǎn)生口碑效應(yīng)，并以病毒式擴(kuò)散地方式迅速影響到極大的用戶群體。而當(dāng)產(chǎn)品用戶在這一用戶群的密度達(dá)到一定程度時，就很容易引爆市場，進(jìn)而擴(kuò)散到校園外市場。
早期的Facebook不過是哈佛大學(xué)內(nèi)部點(diǎn)評女生好看與否的平臺，但由于產(chǎn)品本身又去，并切中了學(xué)生們的需求，很快就擴(kuò)散到常青藤院校，進(jìn)而高維打低維地影響了全美大多數(shù)的大學(xué)生，最終成為美國的國民級應(yīng)用。
ofo則因為其商業(yè)模式而更好地利用了校園市場的優(yōu)勢，校園半封閉的環(huán)境使得ofo更容易管理單車，單車的損耗率較低，運(yùn)營成本和難度較小。但由于學(xué)生群體本身的單車使用需求，又使得在校園場景內(nèi)單車使用頻次高，帶來的則是平臺現(xiàn)金流的穩(wěn)定，因此更適合打持久戰(zhàn)。
2.搶占校園市場后如何走出校園
半封閉性同樣意味著高壁壘，一旦在校園市場形成用戶密度和口碑影響，除非在產(chǎn)品上有大幅地創(chuàng)新，比如像Snapchat以濾鏡相機(jī)和閱后即焚切入，否則很難促使用戶遷移，這也使得在校園市場站住腳的產(chǎn)品往往有更堅實的基礎(chǔ)。即便是像人人這樣向校園外人群擴(kuò)張失敗的產(chǎn)品，如今依然也能依靠金融和直播等業(yè)務(wù)實現(xiàn)單季度超過1000萬美元的營收。
ofo和摩拜之爭也同樣證明了這一點(diǎn)，在去年摩拜CEO王曉峰曾帶領(lǐng)團(tuán)隊拍下了一張在北大門口騎車的照片，被看作是摩拜在校園市場向ofo宣戰(zhàn)的檄文，但半年之后，摩拜在校園市場依然無法撼動ofo的地位，反倒是ofo成功走出校園，已經(jīng)獲取了共享單車市場51%的份額。
摩拜當(dāng)初希望攻入校園市場的想法是好的，但并非原生于校園的摩拜，在產(chǎn)品和ofo沒有本質(zhì)性差別的情況下，很難攻破ofo在校園市場已經(jīng)形成的壁壘，只能眼睜睜看著校園市場徹底失去。校園市場為了ofo的利基市場，使得其可以在競爭中進(jìn)可攻、退可守，在短期內(nèi)依靠校園市場穩(wěn)定的用戶群和其貢獻(xiàn)的收入而立于不敗之地。
進(jìn)入2017年以來，ofo推出一天一城戰(zhàn)略，計劃在3月前實現(xiàn)覆蓋100座城市，每個城市的校園正在成為ofo首要發(fā)力的重點(diǎn)區(qū)域，據(jù)統(tǒng)計ofo在校園市場的份額占比在99%，如此的滲透率已經(jīng)能夠在提供穩(wěn)定現(xiàn)金流的前提下，快速擴(kuò)張至校園外引爆市場。以校園市場為基礎(chǔ)，擴(kuò)展城市市場的擴(kuò)張策略，幫助ofo平衡了擴(kuò)張速度與財務(wù)成本，尤其是在車輛投放成本本身就低于摩拜等對手的情況下，能夠讓ofo在共享單車這個規(guī)模效應(yīng)占主導(dǎo)的市場快速形成規(guī)模壁壘。
但在拿下校園市場后，如何走出校園邁出這最艱難的一步，是很多創(chuàng)業(yè)起于校園的創(chuàng)業(yè)公司面臨的難題。Facebook依靠社交平臺的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)成功跨出校園，而人人則因為用戶被微信、微博截留而未能成功突圍;O2O形態(tài)的餓了么選擇了辦公區(qū)的白領(lǐng)作為其走出校園的第一步，而ofo同樣也找到了它走出校園的重要一步，那就是切入和校園場景極為近似的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
3.兩條腿走路的ofo與小富即安的摩拜
同樣起于校園市場，同樣擁有一位理解年輕用戶需求的創(chuàng)始人，甚至連標(biāo)志性的顏色都同樣選擇了黃色，或許ofo也將具有同樣的Snapchat效應(yīng)。盡管共享單車市場距離市場格局塵埃落定還早，商業(yè)模式也還處于探索中，但我依然更看好和Snapchat有著諸多相似之處的ofo，基于校園向外延伸的擴(kuò)張節(jié)奏和開放平臺打法可以為其在未來帶來巨大的生態(tài)效應(yīng)。
同樣，市場越大，格局越大，挑戰(zhàn)和競爭也會越多，在當(dāng)下雖然ofo在擴(kuò)張速度超過了競爭對手，同時也在單車標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、城市管理方面面臨很多挑戰(zhàn)。但相比于昔日PC互聯(lián)網(wǎng)時代最具影響力的人人網(wǎng)(校內(nèi)網(wǎng))而言，ofo已然完成了自己第一次蛻變和跨越，成功的走出了校園市場，并成為了一個具有一定社會影響力的品牌。我也有理由相信，在破除當(dāng)前的行業(yè)壁壘后，ofo極有機(jī)會成為一個像Snapchat一樣的百億美元級公司。
畢竟Snapchat的成長是在虎視眈眈的Facebook不斷地打壓下完成的，而ofo的老對手摩拜顯然不像Facebook那么強(qiáng)勢，反倒是在取得階段性成就后表現(xiàn)得小富即安，在城市擴(kuò)展速度上被ofo甩開。在這樣一個規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模型下，摩拜的小富即安給了兩條腿走路的ofo足夠?qū)捤傻陌l(fā)展空間。
隨著競爭的深入，關(guān)于最終的贏家，時間會給我們答案，而這個時間或許不會太久。
