很少看電視，除非有自己特別中意的節(jié)目。
因?yàn)檠胍暷甓却髴颉洞笄氐蹏绕稹返拈_播，我開始關(guān)注起電視來。在劇集開播前的廣告時(shí)間里，我驚奇的發(fā)現(xiàn)，華為和小米的兩款旗艦產(chǎn)品廣告先后亮相。如果我沒有記錯(cuò)的話，兩款產(chǎn)品分別是華為Mate9和小米mix。
這里，我無意奉承他們兩款產(chǎn)品的優(yōu)劣，我只是探究這種做法背后的意圖。
當(dāng)然，華為和小米在央視做廣告并不算新鮮事情，可是如今這種形勢以及“腳前腳后”的態(tài)勢，就很值得琢磨了。
從小米的角度看，就在雷軍認(rèn)為華為缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維的時(shí)候，小米的“緊隨”，說得好聽些可以說是自己互聯(lián)網(wǎng)思維的改進(jìn)，說的難聽些就是對自己互聯(lián)網(wǎng)思維的修正了。而從他們二者的共同角度看，這種黃金時(shí)間段的廣告行為，實(shí)際上預(yù)示著一種態(tài)度：從電視廣告開始，擠壓OPPO、vivo的市場空間。
為何這樣說呢?
首先，OPPO、vivo的主要市場份額在國內(nèi)。
根據(jù)調(diào)研公司IHS Technology最新數(shù)據(jù)顯示，2016年，在中國手機(jī)廠商中，華為智能手機(jī)的全球出貨量為1.39億部，位居中國手機(jī)廠商第一;OPPO、vivo分別以9500萬和8200萬的全球出貨量位列中國廠商中的第二、第三;小米以5800萬部位列第四。
而根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布的報(bào)告顯示，2016年OPPO在中國國內(nèi)市場的手機(jī)出貨量為7840萬部，位居中國國內(nèi)市場第一。而華為的國內(nèi)出貨量為7660萬部，排行第二。vivo位居第三，6920萬部。小米，在國內(nèi)的則出貨量為4150萬部。
從這兩個(gè)數(shù)據(jù)看，OPPO、vivo的主要市場份額在國內(nèi)。華為，優(yōu)勢在海外市場，而在國內(nèi)出貨量上則不及OPPO，與vivo相比優(yōu)勢也并非絕對大。小米，也有這個(gè)類似的問題，只是量級太小而已。
也就是說，華為想要在國內(nèi)樹立絕對優(yōu)勢地位進(jìn)而提升其全球銷量、小米若想東山再起，國內(nèi)市場具有非常重要的戰(zhàn)略地位。而擠壓OPPO、vivo，則尤為重要。
其次，OPPO、vivo在國內(nèi)取得成功的因素之一，就是鋪天蓋地的電視廣告戰(zhàn)術(shù)。
這幾年，秉承了小霸王、步步高優(yōu)良廣告基因的OPPO、vivo，是國內(nèi)電視廣告中名副其實(shí)的“絕代雙驕”。
各類當(dāng)紅綜藝節(jié)目尤其是青春類節(jié)目中，永遠(yuǎn)都少不了OPPO、vivo的身影。配合美女帥哥，風(fēng)頭一時(shí)無人能出其右。
這種做法，能讓觀眾迅速的接受且難以遺忘。而當(dāng)下的華為和小米，“師夷長技以制夷”的做法，顯得非?？尚?。并且，目前的形勢下，線上銷售已經(jīng)接近飽和。
所以，用敵人的方式去克制敵人，是華為和小米的必然選擇。
以上兩點(diǎn)，是華為和小米意圖的合理性。
但是，我認(rèn)為這種合理性的背后還有不少缺憾。
第一，電視廣告只是OPPO、vivo的殺手锏之一。
OPPO、vivo在國內(nèi)線下市場耕耘多年，渠道的深度優(yōu)勢是華為和小米無法比擬的。即便是電視廣告做足了，如何深入到線下手機(jī)市場的柜臺還是個(gè)問題。尤其是小米，靠自己的小米之家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的。
想想街頭小巷隨處可見的OPPO、vivo廣告牌吧，華為和小米需要做的還有很多。
第二，與OPPO、vivo相比，華為和小米尤其是小米的定位還顯狹窄甚至模糊。
OPPO、vivo的定位，非常清晰，就是面向小鮮肉市場和美女市場。這個(gè)市場，極其廣闊。
華為在國內(nèi)，中國制造的形象、政商成功人士的定位早就打出去了，如果再面向青春人群就有些奇怪的感覺。
而小米，我看它的mix廣告畫面，總是感覺精致有余而活力不足，與其互聯(lián)網(wǎng)思維總顯得有些格格不入。
這樣看，OPPO、vivo相比，華為和小米在市場定位人群覆蓋的廣度和精準(zhǔn)度上顯然不及OPPO、vivo。
這兩點(diǎn)，就是華為和小米的不足。
華為和小米擠壓OPPO、vivo的國內(nèi)市場，從電視廣告開始可行嗎?我認(rèn)為有很大希望，但亦有很大的難度。OPPO、vivo的優(yōu)勢很容易學(xué)到，而華為、小米在國內(nèi)的劣勢也很容易改正，比如小米的質(zhì)量爭議。依我看，2017年，OPPO、vivo需要警惕了。
