最近據(jù)外媒報(bào)道，蘋果公司為了進(jìn)一步降低制造成本，最近又將目光瞄向了印度市場。此前已經(jīng)有消息顯示，蘋果最大的代工廠鴻海將會(huì)在印度建廠，當(dāng)然這或許也與印度政府規(guī)定有關(guān)，“國產(chǎn)化”低于30%的手機(jī)不能進(jìn)行銷售或課以重稅。此外，蘋果還曾向印度政府提出了有關(guān)減稅、補(bǔ)貼等優(yōu)惠支持。不過據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，蘋果有可能無法獲得當(dāng)?shù)卣恼叻龀?。有印度相關(guān)官員表示，印度政府并不會(huì)為蘋果單獨(dú)敞開特殊通道，原因是容易造成不公平競爭。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這有可能是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對此表示抗議，畢竟印度當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)廠商發(fā)展并不是特別順利，尤其還要受到來自三星以及中國手機(jī)廠商的擠壓。作為有能力掠奪全球智能機(jī)市場利潤90%以上的國際巨頭，這些年來一直都沒有改變過其重利的本質(zhì)。而且，蘋果這次的“馬失前蹄”的情況也不是第一次在全球市場中出現(xiàn)。
iPhone在入華初期也曾遭遇過挫折
早些年，國行版iPhone還未上市，但蘋果覬覦中國市場的潛力，一直希望能夠進(jìn)入到中國市場當(dāng)中。但在與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的溝通過程中，蘋果并非一帆風(fēng)順。由于當(dāng)時(shí)中國市場當(dāng)中，運(yùn)營商渠道的優(yōu)勢最為明顯，三大運(yùn)營商對于終端補(bǔ)貼的力度又非常大，加上掛網(wǎng)等問題，使得蘋果沒有辦法繞開三大運(yùn)營商。但是在與三大運(yùn)營談判過程中，蘋果始終無法與中國最大的運(yùn)營商——中國移動(dòng)達(dá)成一致。當(dāng)時(shí)，雙方主要的分歧在于商業(yè)模式，蘋果希望每一個(gè)iPhone用戶為運(yùn)營商貢獻(xiàn)的收入，蘋果可以獲得20%-30%的分成。
但是當(dāng)時(shí)已經(jīng)建立起市場地位的中移動(dòng)顯然不愿意妥協(xié)。蘋果還提出過其他類似比較有傾向性的補(bǔ)貼條件，但是中移動(dòng)的態(tài)度更為強(qiáng)硬。這就使得iPhone在移動(dòng)市場中度過了幾年“黑戶口”的光陰。直到2013年，雙方才真正達(dá)成合作，而中移動(dòng)的用戶也經(jīng)歷了漫長的等待時(shí)期。但這一切的等待對于蘋果來說確實(shí)是值得的，中國市場隨后給蘋果帶來了巨大的終端拉動(dòng)。
如今，蘋果也正是看中了印度市場這塊新興市場大蛋糕，為避免像當(dāng)初失去中國市場的先機(jī)一樣失去印度市場，蘋果不斷在當(dāng)?shù)貙で笄腥朦c(diǎn)。
蘋果在新興市場只是玩高端嗎？
蘋果本身定位高端品牌，產(chǎn)品自然也是偏向高端路線。但是在新興市場當(dāng)中，人均消費(fèi)水平并不是很高，那么蘋果到底該如何維持住其市場份額呢?全靠iPhone SE這樣的機(jī)型顯然不太現(xiàn)實(shí)，那么通過降價(jià)處理之前的旗艦產(chǎn)品就不失為一種更為合適的方式，畢竟庫存處理對于蘋果來說同樣是一件比較頭疼的事。早在去年1月份，據(jù)Jefferies分析師Ken Hui分析報(bào)告顯示，蘋果供應(yīng)鏈曾經(jīng)累計(jì)了2000萬部6S等iPhone庫存，包括成品和零部件。當(dāng)然關(guān)鍵原因還是在于蘋果采取的定價(jià)策略，在科特勒所著的《市場營銷》一書中就有所提及。
書中談到，蘋果公司經(jīng)常運(yùn)用市場撇脂定價(jià)或者價(jià)格撇脂的戰(zhàn)略。實(shí)際案例以iPhone第三代產(chǎn)品作為參考對象，蘋果首次推出該iPhone機(jī)型時(shí)，每臺(tái)手機(jī)售價(jià)達(dá)到599美元之多。當(dāng)時(shí)會(huì)去購買這款產(chǎn)品的消費(fèi)者遠(yuǎn)不及現(xiàn)在這么多。所以，6個(gè)月后，蘋果將8GB和16GB型號(hào)的iPhone分別降價(jià)399美元和499美元。一年之內(nèi)，再次分別降為199美元和299美元，不少用戶甚至只需簽訂合約就可以免費(fèi)得到一部8GB的基本型號(hào)手機(jī)。用這種方式，蘋果在各種細(xì)分市場獲得了最大的利益。
當(dāng)然這也只有在特定的條件下，市場撇脂定價(jià)法才是可取的。首先是產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須支持其高昂的定價(jià)，并且有足夠的購買者愿意在高價(jià)位購買。其次，小批量生產(chǎn)的成本不會(huì)太高，以至于抵消高價(jià)帶來的收益。最后，競爭對手不能輕易地進(jìn)入市場和降低價(jià)格。顯然，三星之前就是抓住了最后一個(gè)“漏洞”，從而搶占了不少原本屬于蘋果的市場份額。況且，如今安卓陣營內(nèi)并不只有一個(gè)三星，還有很多國產(chǎn)手機(jī)廠商正在虎視眈眈。
蘋果與國產(chǎn)手機(jī)廠商誰能搶占印度市場先機(jī)？
據(jù)蘋果自己發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示2016財(cái)年在印度市場iPhone的出貨量同比增長高達(dá)50%，遠(yuǎn)超印度2016年的智能手機(jī)出貨量大約13%的增速，另據(jù)數(shù)據(jù)顯示去年10月份iPhone占有印度高端智能手機(jī)市場份額超過六成，如果蘋果能夠?qū)崿F(xiàn)本地化生產(chǎn)后，預(yù)計(jì)iPhone將取得更快的發(fā)展。
另一方面，來自IDC的一份報(bào)告顯示，中國手機(jī)廠商10月份在印度最主要的30個(gè)城市拿下了40%的市場份額。盡管三星仍然占據(jù)第一的位置，但第二三名都已經(jīng)被中國手機(jī)廠商拿下，分別是聯(lián)想與小米。國產(chǎn)手機(jī)在印度市場的增長速度確實(shí)有些驚人，但是如何繼續(xù)向高端市場滲透則成為了一個(gè)關(guān)鍵突破點(diǎn)。
在印度，蘋果與國產(chǎn)手機(jī)廠商，未來誰的機(jī)會(huì)更大一些?
按照以往的經(jīng)驗(yàn)，蘋果在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展往往會(huì)出現(xiàn)一些局限性，從其剛剛?cè)肴A時(shí)火爆的銷售場景，時(shí)至今日，從神壇跌落。這背后出現(xiàn)的問題其實(shí)是有很多合作伙伴對蘋果產(chǎn)生了抵觸情緒。與過分追逐利潤的蘋果合作，并不是一件開心的事情，從三大運(yùn)營商對待蘋果的態(tài)度轉(zhuǎn)變中可以看出。反觀國產(chǎn)手機(jī)廠商的靈活性更強(qiáng)一些，不過由于市場定位問題，大部分廠商都會(huì)面臨突破高端市場的難題。
回到印度市場，國產(chǎn)手機(jī)未來將會(huì)繼續(xù)受到三星以及印度本土手機(jī)廠商的沖擊，當(dāng)前三星的位置依然比較穩(wěn)固，印度廠商雖然短期內(nèi)無法翻身，但畢竟當(dāng)?shù)卣块T不可能不會(huì)扶持本土企業(yè)。所以，面對印度市場中一些不確定因素，國產(chǎn)手機(jī)廠商除了急需提升市場份額以外，還需要提升在高端市場中的影響力，提高品牌溢價(jià)能力。像OV、金立、小米等國產(chǎn)廠商早已在當(dāng)?shù)亻_展品牌形象宣傳的策略。
雖然“外來的和尚好念經(jīng)”，但只有在市場中建立起高端品牌形象，國產(chǎn)手機(jī)才能擁有更多的機(jī)會(huì)。
