【環(huán)球科技12月29日報道 記者 張之穎】2016年，是海信在全球市場開啟收獲模式的一年。
最新數(shù)據(jù)顯示，海信電視一舉打敗LG和三星， 在澳洲市場連續(xù)3個月(8月-10月)銷量份額排名第一，超過19%的市占率，不但讓海信穩(wěn)固了領先優(yōu)勢，也立下在澳洲發(fā)展新的里程碑。
“我們這么多年臥薪嘗膽，終于等到這一天。”海信國際營銷公司總經(jīng)理助理、澳洲海信公司總經(jīng)理柯龍涵激動地說。
這一天，海信等了十年。2006年，海信進軍澳洲。不愿意低價沖量，從開始就堅持走中高端品牌路線。在日韓歐美高端品牌當?shù)赖那闆r下，海信的堅持顯得天真。
如果問海信是如何在海外市場殺出重圍的，在產(chǎn)品和市場的蹲馬步、練基本功，投入時間與成本建立品牌，以及愿意等待的耐心皆功不可沒。
品牌的經(jīng)營在發(fā)達國家尤其重要，因為眾多競爭者早在市場耕耘多年。例如澳洲，消費者對一個新品牌的認知，要花一段較長的時間。然而對品牌的認知度一旦提高，消費者就會轉為忠實用戶。
海信自嘲自己是一家“又笨又慢”的公司，愿意花10年時間，一點一滴投入把品牌做起來。柯龍涵表示，海信摒棄了哪里賺錢、哪里好做就往哪里做這種投機心態(tài)。他認為，做海外市場要有長遠的打算。很多企業(yè)剛剛走出國門，想短平快，抱著走捷徑的心態(tài)，但來到一個新市場，要花時間去耕耘，然后再去收獲。“中國企業(yè)如果想僅僅憑著幾款產(chǎn)品殺殺價格，沖沖銷量，這樣的短期手段是很難建立起品牌的。”
不難想像，打造品牌的過程，海信沒有別的秘訣，認準了一個方向，就進行長期的規(guī)劃和投入。確立品牌定位后，通過長期的規(guī)劃來一步步地實現(xiàn)它。在這個過程中，需要持續(xù)不斷地投入資金、研發(fā)、技術、人才，在市場上不斷積累起品牌的信譽，最終取得成功?？慢埡f，其實他所做的一切都是按照集團的經(jīng)營方針和總部業(yè)務指導來開展執(zhí)行，沒有特別的訣竅，“很多的捷徑實際都在繞遠路，真正的捷徑恰恰就是不走捷徑。”。
這樣的經(jīng)營理念并不新穎，其實海信董事長周厚健在20多年前已提出“先做強，再做大”的想法。海信認為，任何成績的取得都是長期積累的結果，不可能一蹴而就。這樣的價值觀，深深影響海信的的海外策略：首先瞄準核心產(chǎn)品，集中資源、力出一孔，先做強，然后再謀求逐步做大。
既然產(chǎn)品是核心，擁有技術優(yōu)勢的海信，除了引入獨創(chuàng)的ULED顯示技術，做出差異化，與韓系品牌正面競爭;同時，海信無法接受只是銷售一款或幾款產(chǎn)品，而是看重持續(xù)跟上市場節(jié)奏的決心和能力。這樣的眼光，讓海信將自己定位在截然不同的格局之上?？慢埡瓘娬{，想拿著一款或者幾款現(xiàn)成的產(chǎn)品，到市場賣一把、掙點錢的公司，在本質上就是一種玩票的心態(tài)，是不可能在海外建立起品牌的。
海信的企圖心當然不只如此，對海信而言，第一名僅僅證明了自己在市場競爭的實力。柯龍涵表示，取得電視銷量第一只是一個開始，接下來，海信勢必會更有針對性地在諸多國際品牌、產(chǎn)品、市場、定價等方面全面進攻。“例如冰箱，我們要繼續(xù)推大容積，超大容積冰箱，不斷地推精品，穩(wěn)步地將相關產(chǎn)品引入澳洲市場，實現(xiàn)快速登頂?shù)哪繕恕Ａ幵谙乱粋€階段，形成新的突破點。” 柯龍涵表示，“真正的競爭才剛剛開始”。
