當(dāng)新科技出現(xiàn)時(shí)，可以說整個(gè)市場(chǎng)都處于未開發(fā)階段，而當(dāng)出現(xiàn)同類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，雖產(chǎn)量與輸出仍在不斷增加，但市場(chǎng)比值畢竟是固定的，那么紅海中的藍(lán)海是同市場(chǎng)下所有企業(yè)趨之若鶩的。
手機(jī)市場(chǎng)便是如此，人們需求是處于一種被激發(fā)的狀態(tài)，就如手機(jī)最初的需求僅僅是在于通訊，而如今五花八門的性能，包括攝像頭、處理器、Rom等等，選擇性強(qiáng)的手機(jī)是因人而異購(gòu)買的最佳藥劑。當(dāng)然還要有最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是市場(chǎng)定價(jià)需滿足個(gè)體經(jīng)濟(jì)，那么快速的發(fā)展與普及是必然趨勢(shì)。此方針在國(guó)內(nèi)近乎14億人口中使用成功，依靠的就是市場(chǎng)與個(gè)體經(jīng)濟(jì)的持平，換句話說，就是性價(jià)比，可以說這同樣適用于全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)的印度。
中國(guó)手機(jī)廠商是如何攻占印度的？
如上述說的，最為關(guān)鍵的是性價(jià)比。需打開市場(chǎng)的縫隙，才有可能進(jìn)行下一步的拓展，國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商為攻略印度，所踏上的第一步便是將低端機(jī)帶入因?yàn)槟壳鞍⑷膫€(gè)體經(jīng)濟(jì)不能與市場(chǎng)持平。比如，作為最早進(jìn)入印度的中國(guó)手機(jī)品牌聯(lián)想，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)價(jià)格敏感的特點(diǎn)，在印度實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略，Lenovo專攻中低端，Motorola主攻高端市場(chǎng)。
我們知道，印度作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)及不上同是泱泱人口的中國(guó)，且文化傳統(tǒng)與宗教思想不同。所以，在手機(jī)市場(chǎng)探路為有先電商的方式，小米是中國(guó)手機(jī)性價(jià)比的鼻祖，與此同時(shí)也是“耍猴”營(yíng)銷的頭頭，利用“便宜實(shí)惠”的絕大賣點(diǎn)進(jìn)攻印度市場(chǎng)是毋庸置疑的，包括華為、魅族等等。而聯(lián)想、金立、OPPO在線下市場(chǎng)更有實(shí)力，甚至最早進(jìn)軍的聯(lián)想在印度市場(chǎng)的占比上，隱隱超過印度本土品牌。當(dāng)然，這時(shí)候我們說的是攻略初期，因?yàn)殡S著需求與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，自然而然的推動(dòng)演變成線下戰(zhàn)爭(zhēng)。
為什么呢？
線上營(yíng)銷，所把控的是消費(fèi)者追求性價(jià)比的心理，在初期短時(shí)間內(nèi)造勢(shì)可以，我們常見的線上營(yíng)銷手段是打折，在印度也不例外，利用節(jié)日去促進(jìn)線上商城，如2016年的印度排燈節(jié)成為了中國(guó)手機(jī)廠商的節(jié)日?？梢哉f，就像IDC印度高級(jí)市場(chǎng)分析師Upasana Joshi所表示的：“無論是在一線城市，還是在二三線城市，中國(guó)手機(jī)廠商就像過節(jié)了一樣。”
但這放置長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，是致命的。電子商務(wù)的發(fā)展最主要是依靠智能手機(jī)所帶動(dòng)的。在印度原有經(jīng)濟(jì)上難以實(shí)現(xiàn)電商模式，盡管電商形式開局有效，但對(duì)占領(lǐng)大多數(shù)，尤其是二、三線城市、乃至農(nóng)村地區(qū)來說，都是不現(xiàn)實(shí)且不利于發(fā)展的做法。再者，近期印度廢除紙幣的政策引起民眾紛紛購(gòu)買實(shí)物的趨勢(shì)，或?qū)⒛芴岣卟糠咒N售額，但后續(xù)發(fā)展不容樂觀。單看這場(chǎng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)廢除紙幣的后果，就得知了大部分印度民眾仍是習(xí)慣將現(xiàn)金緊抓其手，便能看出電商的拓展后續(xù)將是最大的雞肋。
據(jù)IDC印度公司高級(jí)研究經(jīng)理拉夫肯達(dá)-辛格(Navkendar Singh)表示：“我們覺得，目前正進(jìn)行的大額幣鈔廢止流通進(jìn)程，將導(dǎo)致10月份至12月份期間這個(gè)季度移動(dòng)電話市場(chǎng)大幅度但暫時(shí)的萎縮”。
所以發(fā)展線下市場(chǎng)是長(zhǎng)期占據(jù)印度市場(chǎng)的必然趨勢(shì)，可對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商來說，局限過多，尤其在海外發(fā)展的最大盾牌——IP。前有小米殺入后深陷專利之局，其它并非“家底深厚”的手機(jī)廠商們選擇按兵不動(dòng)，隨即印度政府來其后招，推進(jìn)“MADE IN INDIA”的策略，而中國(guó)手機(jī)廠商為了降低成本，紛紛在印度建廠，讓中國(guó)品牌手機(jī)出生在印度。以華為為例，華為宣布與印度電子制造廠商Flex合作生產(chǎn)榮耀智能手機(jī)，該工廠預(yù)計(jì)會(huì)在2017年年底實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)300萬臺(tái)設(shè)備的產(chǎn)能。目前已知的包括小米、VIVO、聯(lián)想等廠商也已通過各種方式建廠，入駐印度。
入駐印度其一是為專利短板，其二是為線下市場(chǎng)發(fā)展，也可以說是，放長(zhǎng)線釣大魚。線上市場(chǎng)可以說僅僅是拋磚引玉中的那塊磚，而玉必然是要與線下發(fā)展所連接而成的。印度市場(chǎng)為難攻克的是我們認(rèn)知里的那些早已“茍延殘喘”的功能，局勢(shì)難改的緣由是印度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈，功能機(jī)存在感實(shí)在太高。
印度手機(jī)在2007-2009年的時(shí)候，Nokia曾經(jīng)一度份額70-80%，后來被中國(guó)山寨機(jī)一陣沖擊，就產(chǎn)生了幾個(gè)山寨機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)，即上面幾個(gè)Micromax之類的。隨即智能手機(jī)起勢(shì)，諾基亞逐步衰敗，Nokia最后的Lumia 520等末日神機(jī)，依舊在印度賣的多。
為了沖洗掉這份“厚重”的市場(chǎng)現(xiàn)狀，改觀是重要一點(diǎn)，這也是線上+線下組合作用的緣由之一。且看戰(zhàn)果：
2014年印度本土品牌Micromax據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)在2014年四季度的份額險(xiǎn)超三星，聯(lián)想不入印度市場(chǎng)前五(其時(shí)已經(jīng)并購(gòu)Moto成功)，小米則以4%的市場(chǎng)份額居印度智能手機(jī)市場(chǎng)第四。再到今年上半年的，三星(36.1%)、Micromax(11.90%)、聯(lián)想(8.11%)、Intex(5.81)、lava(4.68%)、小米(3.43%)、金立(2.61%)、LYF(2.60%)、Karbonn(2.4%)。到今年10月份，在印度最主要的30個(gè)城市，三星的市場(chǎng)份額為26.1%，比上月增長(zhǎng)15.8%;聯(lián)想(包括摩托羅拉)的市場(chǎng)份額則增長(zhǎng)了50%，以13.4%的份額位居第二。
小米的市場(chǎng)份額也暴增41.7%，為10.7%。這歸功于紅米Note 3和新發(fā)布的紅米3s和3s Prime。IDC還表示，小米的線下擴(kuò)展策略到目前為止似乎比較成功。與此同時(shí)，印度最主要的兩家本土廠商的市場(chǎng)份額出現(xiàn)了下滑。Micromax10月份的市場(chǎng)份額為6.8%，比上個(gè)月下跌16.7%。Intex則由于增長(zhǎng)停滯，市場(chǎng)份額降到了5.3%。
最后
盡管并非赫赫功績(jī)，三星仍居大頭，但這也側(cè)面證明了此方針在實(shí)施之際有所作為?？梢姡兴鳛榈氖琼槃?shì)應(yīng)變，在這個(gè)繁雜且熱鬧的印度市場(chǎng)里，有政府撐腰的本土品牌比起象大的三星更具潛在威脅性，吞下小份額再去撼動(dòng)大巨山是最穩(wěn)妥的戰(zhàn)略。未來中國(guó)手機(jī)能走多遠(yuǎn)呢?且看。
