臨近年底，中國(guó)移動(dòng)如約啟動(dòng)了合作伙伴大會(huì)。在這次會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)和亞信簽署了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。
為什么最近運(yùn)營(yíng)商屢屢簽署“戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議”?要弄明白這一串多米諾骨牌之間的關(guān)系，還從聯(lián)通說(shuō)起。
第一張牌：聯(lián)通的“混改”
10月9日，中國(guó)聯(lián)通正式公告各方，聯(lián)通集團(tuán)被列入混合所有制改革第一批試點(diǎn)。雖然在公告中例行性地表述了“目前尚未得到最終批準(zhǔn)，還存在不確定性，具體實(shí)施方案也仍在討論中”等意思，但是如此高調(diào)地談“混改”，讓聯(lián)通再一次成為焦點(diǎn)。
王曉初上任聯(lián)通董事長(zhǎng)已經(jīng)有一年多的時(shí)間，這期間聯(lián)通的頭條新聞比移動(dòng)和電信加起來(lái)還多。但公司業(yè)績(jī)不佳，頹勢(shì)很難扭轉(zhuǎn)，眼見(jiàn)著移動(dòng)業(yè)務(wù)被電信超越，寬帶業(yè)務(wù)被移動(dòng)超越，客戶規(guī)模、營(yíng)收、利潤(rùn)等方面均排末位，自有資金方面也處于絕對(duì)劣勢(shì)，接下來(lái)仗該怎么打?
因此在聯(lián)通眼中，實(shí)施混合所有制改革似乎是唯一的出路，信息一經(jīng)發(fā)布，內(nèi)部員工和外部評(píng)論都表示一致看好;資本市場(chǎng)也對(duì)此給予了積極的回應(yīng)，短短兩個(gè)月的時(shí)間里，聯(lián)通A股的股價(jià)幾乎翻倍。
第二張牌：聯(lián)通簽約BAT
國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)對(duì)混改概念的追捧(可以對(duì)照聯(lián)通港股的情況)，似乎不顧忌9月底開(kāi)會(huì)討論的國(guó)企混改試點(diǎn)名單中，并非只有聯(lián)通一家，而且混改方案還有很大的不確定性。
相對(duì)于其他參與企業(yè)，聯(lián)通非常高調(diào)，完全以“混改”代表的形象示人，成功地借助這個(gè)機(jī)會(huì)聯(lián)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
對(duì)于參與國(guó)企混改，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司興趣十足：既是拓展業(yè)務(wù)的好機(jī)會(huì)，又能支持國(guó)家政策向政府示好，何樂(lè)而不為?
三大互聯(lián)網(wǎng)公司先后與聯(lián)通簽署了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，BAT明確表達(dá)了參與混改的意愿，而聯(lián)通擺開(kāi)與互聯(lián)網(wǎng)公司全方位合作的姿態(tài)。郎情妾意，雙方都在輿論方面占了便宜，但相對(duì)而言，聯(lián)通獲益更多。
第三張牌：阿里巴巴與中國(guó)移動(dòng)簽約
在與聯(lián)通簽約的這三家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，阿里巴巴的心情是最復(fù)雜的。因?yàn)榘⒗锇桶彤?dāng)時(shí)正在和移動(dòng)商談合作事宜。
由于在客戶規(guī)模、企業(yè)效益、內(nèi)外部資源方面擁有據(jù)對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部的自傲驕奢之氣日盛，不少員工自視太高，缺乏合作精神和虛心態(tài)度，對(duì)己對(duì)外的誤判容易導(dǎo)致錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇，不利于企業(yè)的成長(zhǎng)。
對(duì)這樣的現(xiàn)狀，中國(guó)移動(dòng)的高層是清醒而焦慮的，希望通過(guò)開(kāi)放合作來(lái)激活內(nèi)部資源，釋放企業(yè)活力，而互聯(lián)網(wǎng)公司無(wú)疑是非常好的合作對(duì)象。而此時(shí)阿里巴巴找上門來(lái)，表達(dá)與中國(guó)移動(dòng)開(kāi)展戰(zhàn)略合作的意愿，恰巧幫了中國(guó)移動(dòng)一個(gè)大忙。
正當(dāng)阿里巴巴和移動(dòng)在討論合作細(xì)節(jié)，在為簽約做準(zhǔn)備的時(shí)候，百度和騰訊與聯(lián)通簽約。這下阿里巴巴陷入了兩難：如果不與聯(lián)通簽約，可能在“混改”這個(gè)話題上失分;如果和聯(lián)通簽約，就可能得罪移動(dòng)，失去了和移動(dòng)簽約的機(jī)會(huì)。
我無(wú)法想象此事臺(tái)前幕后有多少思忖較量，最終結(jié)果大家看到了，阿里巴巴先和聯(lián)通簽約，然后又和移動(dòng)簽約;但在戰(zhàn)略合作協(xié)議的宣傳方面，又非常低調(diào)。戰(zhàn)略協(xié)議的戰(zhàn)略目的是否達(dá)成，每個(gè)人心中會(huì)有自己的答案。
第四張牌：中國(guó)移動(dòng)與亞信簽約
中國(guó)移動(dòng)和企業(yè)簽署的第二份戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作對(duì)象是亞信，這又是讓很多人不解的。亞信并沒(méi)有強(qiáng)大到可以和阿里巴巴平起平坐，只是對(duì)格局的判斷和時(shí)機(jī)的選擇把握得巧妙。
長(zhǎng)期以來(lái)，亞信是中國(guó)三家電信運(yùn)營(yíng)商支撐系統(tǒng)的主力開(kāi)發(fā)商，無(wú)論是生產(chǎn)系統(tǒng)還是分析系統(tǒng)，無(wú)論是移動(dòng)還是電信、聯(lián)通，都占據(jù)了非常高的市場(chǎng)份額。運(yùn)營(yíng)商面對(duì)最終用戶，亞信面對(duì)運(yùn)營(yíng)商，二者處在同一條價(jià)值鏈的上下游，也就是我們俗稱的"甲方和乙方"。
如果和中國(guó)移動(dòng)簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，會(huì)不會(huì)影響與電信和聯(lián)通的關(guān)系？與中國(guó)移動(dòng)簽了這個(gè)協(xié)議，又能給亞信帶來(lái)什么好處？相信這些問(wèn)題一定會(huì)在亞信內(nèi)部有爭(zhēng)議，要在極短的時(shí)間里對(duì)利弊得失進(jìn)行權(quán)衡，也確實(shí)夠考驗(yàn)人的。
在亞信看來(lái)，如果能通過(guò)與移動(dòng)簽約，成為繼阿里巴巴之后移動(dòng)的第二家戰(zhàn)略合作企業(yè)，這有助于提升亞信的江湖地位。更重要是：在傳統(tǒng)的支撐系統(tǒng)軟件之外，一直培育的大數(shù)據(jù)、安全等領(lǐng)域的能力能顯露出來(lái)，借中國(guó)移動(dòng)的資源進(jìn)行拓展?？雌饋?lái)亞信的決策者認(rèn)為這兩方面的收益大于負(fù)面的風(fēng)險(xiǎn)和影響，因此才義無(wú)反顧地推動(dòng)此事。
再看中國(guó)移動(dòng)這邊。
首先，既然已經(jīng)打開(kāi)了合作的大門，多簽一個(gè)合作伙伴也不是什么大問(wèn)題;
第二，在中國(guó)移動(dòng)眼中亞信也算是一個(gè)"靠譜"的企業(yè)，關(guān)系不僅比互聯(lián)網(wǎng)公司親近，還沒(méi)有那么大威脅;
第三，亞信提出的合作范圍、內(nèi)容與移動(dòng)自身戰(zhàn)略方向比較統(tǒng)一，尤其是亞信希望加強(qiáng)的安全和大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域，也恰恰是移動(dòng)需要的;
最后一點(diǎn)，在合作伙伴大會(huì)上簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，也和會(huì)議主題非常契合。
所以，中國(guó)移動(dòng)和亞信簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，是一串連鎖反應(yīng)的結(jié)果，也許有些意料之外，但也是情理之中。
相對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大信心滿滿的阿里巴巴，以及那些仍在門口等待的企業(yè)，亞信這次的表現(xiàn)相當(dāng)聰明。能基于對(duì)中國(guó)移動(dòng)運(yùn)作模式及工作思路的了解，快速反應(yīng)，大膽行動(dòng)，成功搭上這班合作伙伴"概念跑車"，算是這一系列協(xié)議簽署的受益者了。
圍繞戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議的簽訂，聯(lián)通、騰訊和百度、阿里、中國(guó)移動(dòng)、亞信，有的得分，有的失分。但無(wú)論得還是失，協(xié)議已經(jīng)簽署完成，后面需要在實(shí)質(zhì)方面有所突破，才能達(dá)成最終目的。接下來(lái)就要看各方如何在戰(zhàn)術(shù)層面發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，真正從合作中獲益壯大自己。戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，只是這個(gè)故事的開(kāi)始。
