近期，外媒報(bào)道，今年 10 月印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果手機(jī)拿走了 66 %的份額，三星依靠 Galaxy S7 拿走了 23 % 的份額，谷歌通過(guò) Pixel 等機(jī)型拿走了 10 %的份額，剩下 1 %的高端市場(chǎng)，則由一眾廠商瓜分，包括中國(guó)手機(jī)廠商。
在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境下，聯(lián)想、魅族、小米、華為等中國(guó)手機(jī)廠商正向新興市場(chǎng)高歌猛進(jìn)。印度憑借人口基數(shù)大、智能手機(jī)市場(chǎng)需求高兩大優(yōu)勢(shì)，成為它們出海首選。
TrendForce 集邦科技旗下研究品牌拓墣產(chǎn)業(yè)研究所 ( TRI )提供的數(shù)據(jù)表明，印度智能手機(jī)在手機(jī)市場(chǎng)的占比，將從 2014 年的 16.6 %，提升至 2017年 48 %，發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。
▲ 2014 — 2017 年印度手機(jī)出貨量分析(Source：拓墣產(chǎn)業(yè)研究所 ( TRI )， 12 / 2015 )
然而，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在印度高端機(jī)市上幾乎沒(méi)有“存在感”的表現(xiàn)，引起了媒體一些看衰之意。于是，問(wèn)題來(lái)了，印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)被蘋(píng)果、三星壟斷，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商需要著急嗎?
印度高端機(jī)市發(fā)揮有限，中端市場(chǎng)是亮點(diǎn)
筆者以為，受經(jīng)濟(jì)水平不發(fā)達(dá)的限制，當(dāng)前印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)空間極小，蘋(píng)果、三星壟斷這一市場(chǎng)，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的影響有限。對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言，印度中端智能手機(jī)市場(chǎng)才是其應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。
研究機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，在印度，售價(jià)為 5 K到 20 K盧比(約為 500 到 2000 元人民幣)的智能手機(jī)最受消費(fèi)者歡迎，占比超過(guò) 70 %。這一區(qū)間對(duì)應(yīng)的正是印度中端智能手機(jī)市場(chǎng)。
另?yè)?jù)媒體報(bào)道，手機(jī)市場(chǎng)格局上，印度與十年前的中國(guó)相似，都是蘋(píng)果、三星、微軟、索尼等國(guó)際品牌廠商占主流位置，印度本土手機(jī)產(chǎn)品則充斥低端智能手機(jī)市場(chǎng)。
因此，從某種程度而言，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商進(jìn)軍印度，只要復(fù)制過(guò)去在中國(guó)市場(chǎng)崛起的軌跡，用性價(jià)比策略，撕開(kāi)印度機(jī)市的口子，填補(bǔ)印度中端手機(jī)市場(chǎng)空白，并站穩(wěn)腳跟。
事實(shí)上，得益于性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)開(kāi)始改寫(xiě)印度智能手機(jī)市場(chǎng)的格局。截至 2016 年上半年，印度暢銷智能手機(jī)榜單上，聯(lián)想與小米分列第二、第三名，僅次于三星。另外，樂(lè)視與酷派也作為新入局者，排在第七與第十位。
渠道、盈利、專利困境，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商待破局
然而，由于國(guó)情不同，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商僅僅依靠性價(jià)比，難以在印度市場(chǎng)長(zhǎng)久站穩(wěn)腳跟，它們需要解決以下問(wèn)題。
比如在銷售渠道上，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商是重要的銷售渠道，但印度不是，它主要依靠電器連鎖店與街邊小店銷售手機(jī)。
由于運(yùn)營(yíng)商的作用缺失，以及避免從零售店鋪設(shè)立渠道的成本，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商進(jìn)軍印度市場(chǎng)，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)。一方面，與印度本土電商 Flipkart 、 Snapdeal 或者已經(jīng)進(jìn)入印度市場(chǎng)的亞馬遜合作;另一方面，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，包括在科技網(wǎng)站打廣告，建立粉絲社區(qū)等。
雖然線上賣手機(jī)，對(duì)小米、魅族等廠商而言，是駕輕就熟的事情，不過(guò)印度電商發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)，在這一現(xiàn)實(shí)條件下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商難以在印度取得漂亮的銷售成績(jī)。
在盈利上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也遭遇了巨大挑戰(zhàn)。
性價(jià)比策略要求手機(jī)廠商以低廉的硬件價(jià)格銷售手機(jī)，再?gòu)能浖I(lǐng)域盈利。然而，為迎合印度用戶，國(guó)產(chǎn)廠商推出的印度手機(jī)產(chǎn)品都安裝了 Google Play 官方應(yīng)用，難以像國(guó)內(nèi)一樣依靠自身的應(yīng)用市場(chǎng)增加額外收入。
除此之外，專利訴訟也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不得不解決的問(wèn)題。金立、小米、OPPO、 vivo 等一眾廠商均在印度遭遇過(guò)專利訴訟，產(chǎn)品面臨被禁售的風(fēng)險(xiǎn)。
綜上，印度市場(chǎng)是一個(gè)“香餑餑”，不過(guò)，要想將其收入囊中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商還需要繼續(xù)花費(fèi)苦心。
