【藍(lán)科技】王沛
評(píng)價(jià)互聯(lián)網(wǎng)電視的好與壞，除了終端消費(fèi)者以外，另一個(gè)重要的衡量指標(biāo)是廣告界的大佬們。
他們以獨(dú)到的價(jià)值判斷和手握大量的客戶資源，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視的未來有一定的前瞻性和洞察力。將大把的客戶資源推向互聯(lián)網(wǎng)電視，這是廣告大佬們趨于常態(tài)的動(dòng)作。如果互聯(lián)網(wǎng)電視沒有未來，廣告大佬們把客戶推向這一領(lǐng)域，不等于砸自己的飯碗嗎?
這些極具商業(yè)頭腦的大佬們?cè)趺纯赡茏鲑r錢的買賣呢?絕對(duì)不會(huì)的!
“我們下一步應(yīng)該選擇哪一個(gè)新的發(fā)展方向呢?這個(gè)答案其實(shí)很簡單，我們非?？粗薪酉聛淼幕ヂ?lián)網(wǎng)電視或者智能電視。相信距離用戶最近的這兩塊屏加在一起，將會(huì)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。”藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)總裁毛宇輝在“看好2017”聚好看客廳大屏價(jià)值峰會(huì)現(xiàn)場如是說。
誰能扛起互聯(lián)網(wǎng)電視大旗?
11月16日，在“看好2017”聚好看客廳大屏價(jià)值峰會(huì)期間，最值得關(guān)注的一個(gè)現(xiàn)象是國內(nèi)4A公司、廣告代理商、聚好看合作伙伴的代表共計(jì)200余人成為主角。
藍(lán)色光標(biāo)、昌榮傳播集團(tuán)、博視得廣告集團(tuán)、歐安派廣告、秒針系統(tǒng)等業(yè)界頂尖公司悉數(shù)到場。吸引這些大佬的，是互聯(lián)網(wǎng)電視與他們的廣告情懷，在媒體介質(zhì)碎片化的時(shí)代，能讓他們有清晰而看得見的未來。
這需要互聯(lián)網(wǎng)電視廠商和廣告?zhèn)鞑ス餐瑯?gòu)建一個(gè)良好的生態(tài)圈。對(duì)于廣告大佬們而言，觸動(dòng)他們內(nèi)心深處的，無非是現(xiàn)在和未來兩條永遠(yuǎn)不變的定律。
現(xiàn)在，他們看到了互聯(lián)網(wǎng)電視的曙光。以當(dāng)天的東道主海信為例，海信電視連續(xù)13年中國銷量第一，中怡康數(shù)據(jù)顯示，2016年1-10月，海信電視在國內(nèi)中高端市場的份額是17.74%，在55吋及以上大尺寸、中高端產(chǎn)品上超越外資“3S”品牌(三星、夏普、索尼)，實(shí)現(xiàn)高端用戶占有率中國第一;海信最新的互聯(lián)網(wǎng)電視用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)2252萬，繼續(xù)全球領(lǐng)跑。
海信互聯(lián)網(wǎng)電視從2012年的第一個(gè)用戶，到2015年的1000萬用戶，用了3年。從1000萬到超越2000萬，只用了1年。繼2016年9月6日，聚好看宣布互聯(lián)網(wǎng)電視激活用戶數(shù)突破2100萬后,短短2個(gè)多月，用戶數(shù)量再增152萬，繼續(xù)蟬聯(lián)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視第一平臺(tái)，而海信互聯(lián)網(wǎng)電視海外用戶已經(jīng)突破350萬。
扛起中國互聯(lián)網(wǎng)電視大旗的海信，在探索中開始突破。聚好看科技股份有限公司CEO于芝濤表示，海信互聯(lián)網(wǎng)電視經(jīng)過四年發(fā)展，從2012年4月份開始做第一臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)電視開始，經(jīng)過2013年平均日活躍用戶65萬，2014年平均日活躍用戶280萬，2015年11月平均日活躍用戶570萬，到2016年11月15日，平均日活躍用戶已達(dá)856萬。
對(duì)廣告大佬們而言，日活躍用戶數(shù)和龐大的數(shù)據(jù)是非常重要的投放指標(biāo)。海信用戶的精準(zhǔn)畫像是：
在用戶群體劃分上，海信電視的用戶51.26%是女性用戶，超過了正?；ヂ?lián)網(wǎng)電視的分布;在價(jià)格區(qū)間上，海信互聯(lián)網(wǎng)電視中高端電視銷售量上和銷售額占超越了外資品牌，市場占有率占達(dá)17.74%，互聯(lián)網(wǎng)電視均價(jià)3593元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出平均水平3437元，這意味著海信用戶是高消費(fèi)群體，他們所處的環(huán)境和生活就是一個(gè)高價(jià)值階段;
在用戶偏好上，海信互聯(lián)網(wǎng)電視視頻客戶端1400萬用戶量，教育客戶端630萬，游戲980萬用戶，購物端760萬，應(yīng)用端1903萬。
觀看行為方面，到目前為止，視頻用戶1640萬，UV670按日均啟動(dòng)次數(shù)1400萬次，日均觀看時(shí)長288分鐘。
在精準(zhǔn)的用戶畫像面前，廣告主們有自己的價(jià)值分析。博視得中國董事總經(jīng)理徐磊認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)電視的商業(yè)盈利模式，現(xiàn)在還是硬件收入和內(nèi)容收入為主，但如果更深入的研究互聯(lián)網(wǎng)電視可能存在的價(jià)值，會(huì)發(fā)現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。
“首先是內(nèi)容的變現(xiàn)。電影投資，越來越多的廣告主側(cè)重于內(nèi)容的植入，互聯(lián)網(wǎng)電視跟內(nèi)容的合作方面也視互為增長點(diǎn)，服務(wù)變現(xiàn)就更多了。動(dòng)漫下載、直播分享包括直接參與購物、功能下載很多。廣告變現(xiàn)，一開始就能夠分享到，就是因?yàn)樗紦?jù)了家庭場景。隨著互聯(lián)網(wǎng)電視整體容量增大，整體影響效果會(huì)越來越大。互聯(lián)網(wǎng)電視影響誰，背后有什么樣的購物習(xí)慣，如果能做到標(biāo)簽化，其價(jià)值就會(huì)更加延展。”博視得中國董事總經(jīng)理徐磊說。
互聯(lián)網(wǎng)電視給廣告主的未來
當(dāng)天這場峰會(huì)，其實(shí)是一場互聯(lián)網(wǎng)電視的未來宣言。大多數(shù)情況下，業(yè)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)電視新聞發(fā)布會(huì)，都是面對(duì)媒體和產(chǎn)品渠道商，但這場峰會(huì)的主角不是媒體記者，而是廣告大佬們。
聚好看科技股份有限公司CEO于芝濤用十足的底氣，描繪著屬于他們共同的未來。以視頻、教育、游戲、購物和應(yīng)用分發(fā)五大板塊貫穿互聯(lián)網(wǎng)電視的海信，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)給出的未來更具有參考價(jià)值。
站在舞臺(tái)中央的于芝濤，娓娓道來海信互聯(lián)網(wǎng)電視的愿景。臺(tái)下的廣告界大佬們，或用手機(jī)在不停拍攝PPT，或用筆在不停寫著什么，這場表面上看似趨于平靜的峰會(huì)，實(shí)際上這些數(shù)據(jù)已經(jīng)激起了他們心中的波瀾。
“根據(jù)預(yù)測，聚好看2017年、2018年的用戶總是將分別達(dá)到3300萬和4500萬。以每個(gè)OTT電視屏幕前有2.8個(gè)觀眾計(jì)算，2017年聚好看覆蓋的觀眾將達(dá)到億級(jí)——這將是中國OTT電視業(yè)的里程碑事件,而且將會(huì)拿下OTT(通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供各種應(yīng)用服務(wù))行業(yè)廣告市場占有率的50%。”于芝濤說。
數(shù)據(jù)顯示，2016年整個(gè)OTT市場的廣告份額已達(dá)到15億。越來越多廣告主重新審視評(píng)估新媒體和傳統(tǒng)電視媒體的傳播價(jià)值，計(jì)劃改變2017年媒體投放策略，包括聯(lián)合利華、寶潔在內(nèi)的世界級(jí)廣告主都在回歸電視大屏，嘗試OTT廣告投放。OTT爆發(fā)已成行業(yè)共識(shí)。
擁有2252萬激活互聯(lián)網(wǎng)電視用戶的海信聚好看平臺(tái)，以高用戶價(jià)值、高到達(dá)率、高公信力當(dāng)仁不讓成為中國OTT電視“第一屏”。
為保證廣告主的精準(zhǔn)投放和數(shù)據(jù)共享，聚好看獨(dú)創(chuàng)3大措施為廣告投放保駕護(hù)航：白名單技術(shù)、防盜鏈技術(shù)、媒體數(shù)據(jù)報(bào)告，而且實(shí)際投放結(jié)果以秒針、AdMaster等第三方監(jiān)測為準(zhǔn)。
這正是廣告界大佬們“下注”海信互聯(lián)網(wǎng)電視的關(guān)鍵所在。亮相“看好2017”聚好看客廳大屏價(jià)值峰會(huì)，海信能否成就互聯(lián)網(wǎng)電視帝國還需時(shí)間，但大佬們對(duì)海信互聯(lián)網(wǎng)電視的積極態(tài)度其實(shí)是最好的答案。
情懷無法變現(xiàn)。只有把情懷與商業(yè)公平而且共享起來，才能激發(fā)更多的潛能創(chuàng)造彼此更多的價(jià)值。2016年年底的這次亮相，與其說是一場宣言，不如說是聚好看跟國內(nèi)頂尖廣告大佬們共同梳理2017年互聯(lián)網(wǎng)電視的春天如何播種。
有一個(gè)細(xì)節(jié)，不能忽略。這場發(fā)布會(huì)并沒有過多的掌聲，不是廣告大佬們沒有興趣，而是大部分時(shí)間他們都在低頭記錄著、或用手機(jī)拍下PPT。
其實(shí)，這比掌聲更有價(jià)值。真正觸動(dòng)他們心底的，他們不會(huì)用于掌聲來敷衍。
