隨著電商的不斷發(fā)展，11.11讓人們從光棍節(jié)變成了全民狂歡的節(jié)日。美的空調(diào)作為家電行業(yè)最具影響力的品牌之一，也在11.11熱潮中順勢而上，利用全渠道推廣、花式營銷等方式，讓11.11不斷超越以往，打造了品牌曝光帶動線上銷售的又一經(jīng)典案例。
全網(wǎng)同比快速增長 銷售額突破3.72億
天貓、京東、蘇寧等全網(wǎng)電商平臺根據(jù)平臺具體所需，為11.11重新定位，以品牌個(gè)性和產(chǎn)品質(zhì)量等特性作為銷售過程、宣傳推廣最大的亮點(diǎn)，重新刺激消費(fèi)者的購買欲。
而家用空調(diào)也在“品牌保證”的基礎(chǔ)上，加入了直播、自媒體創(chuàng)意海報(bào)傳播等方式，吸引了眾多用戶關(guān)注。11.11零點(diǎn)到開賣1個(gè)半小時(shí)，全網(wǎng)銷售即超越去年11.11全天，當(dāng)天銷售額突破3.72億，并刷新了單日線上銷售新記錄，同比增長159%。天貓當(dāng)天銷售2.07億，同比增長158%;京東同比增長110%;蘇寧易購?fù)仍鲩L239%，全面增長。
11.11消費(fèi)者喜歡什么空調(diào)?單品i青春大1匹智能掛機(jī)當(dāng)天銷售超過14000臺，單品智弧大1.5匹智能掛機(jī)銷售超過13000臺，最暢銷的機(jī)型都是智能機(jī)，這也是家用電商一直主推的方向，契合事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略和主題：科技有心，美的i+智能空調(diào)。
同時(shí)，美的家用空調(diào)在能效方面持續(xù)領(lǐng)跑，高能效柜機(jī)占比超過60%，1-10月美的家用空調(diào)產(chǎn)品均價(jià)提升8.27%，引領(lǐng)全行業(yè)，電商逆勢增長。
同心協(xié)力再創(chuàng)佳績 家用空調(diào)人上下一心
11.11對于電商人來說，注定是一個(gè)興奮的不眠夜。而家用空調(diào)事前已經(jīng)聯(lián)合京東、蘇寧易購、多方經(jīng)銷商達(dá)成了共同合作，讓各地、各團(tuán)隊(duì)都保持足夠的人力物力，應(yīng)戰(zhàn)11.11!
(運(yùn)營商凌晨奮戰(zhàn))
(心系大盤，爭分奪秒)
家用空調(diào)人不僅在集團(tuán)通宵達(dá)旦，更在京東、蘇寧等平臺駐點(diǎn)工作，力求保持良好的跨平臺溝通，隨時(shí)掌握其他平臺的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，反饋總部，激勵了全體家用空調(diào)人的心!
(京東運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻保持緊張狀態(tài))
(京東采銷團(tuán)隊(duì)全情投入)
(蘇寧易購運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，視線無法離開屏幕)
看著銷售數(shù)字的不斷飆升，早已忘了凌晨依然在工作的勞累!他們有的是家里的頂梁柱，卻選擇留在前線繼續(xù)奮斗;有的女生雖然看起來嬌柔，卻擁有強(qiáng)大的內(nèi)心與意志，為了達(dá)成目標(biāo)，她們放棄了“美容覺”，不顧一切，勇往直前!
(天貓運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，激情高昂)
每一次大型活動的到來，家用空調(diào)人總是如此給力!在策劃11.11活動之時(shí)，就已經(jīng)同步啟動了各界溝通，包括跨越各大電商平臺的界限，與集團(tuán)內(nèi)部的市場部、財(cái)務(wù)部、采購部等部門提前商量各種情況下的各種應(yīng)對方式。這次11.11的銷售成績?nèi)绱税寥耍俨涣诉@部分的溝通以及提前安排，只有把一切都準(zhǔn)備好了，才能給予用戶更優(yōu)質(zhì)的購買體驗(yàn)!
花式營銷擴(kuò)散傳播 美的空調(diào)腦洞很大
各部分的平臺協(xié)商，以及內(nèi)部溝通工作都做好了充足的準(zhǔn)備后，接下來美的人需要解決的是“廣而告之”的問題了。如何讓更多用戶知道“11.11智能空調(diào)選美的”?美的家用空調(diào)借力造勢，通過奧運(yùn)冠軍粉絲見面會與現(xiàn)在最火爆的直播結(jié)合，將11.11“智能空調(diào)選美的，上天貓就購了”的促銷主題巧妙地表達(dá)出來。
直播營銷已經(jīng)屢見不鮮，如何吸引更多的用戶關(guān)注，并擴(kuò)大受眾人群?美的空調(diào)這一次邀請到無論是什么年齡層的消費(fèi)人群看到都興奮無比的奧運(yùn)明星!19位奧運(yùn)明星齊聚美的空調(diào)直播間，共同打造“泳者相會 fan氣十足——美的空調(diào)奧運(yùn)冠軍粉絲見面會”。
來賓都是極具個(gè)人魅力的跳水隊(duì)、游泳隊(duì)隊(duì)員，包括表情大咖傅園慧、跳水女王吳敏霞、泳壇郎才女貌的秦凱&何姿、萌弟小鮮肉陳艾森、中國泳壇首個(gè)金滿貫葉詩文、泳壇顏值擔(dān)當(dāng)劉湘等等，陣容強(qiáng)大，足夠驚喜!
活動當(dāng)天因?yàn)槭菂敲粝嫉纳?，美的空調(diào)特地為她準(zhǔn)備了一個(gè)泳池加跳水板形狀蛋糕，造型是“男朋友”單膝跪地“求婚”，令霞姐驚喜不已!直播期間還有傅園慧的各種搞怪表情直播，讓粉絲留言根本停不下來!
這一次轟動了直播界的活動，以天貓主播、一直播為主要平臺，同時(shí)還聯(lián)合了映客直播、花椒直播進(jìn)行全場同步直播，無論是從觀看人數(shù)還是點(diǎn)贊數(shù)來看，都刷新了記錄!其中天貓直播累計(jì)觀看人數(shù)超過322.5萬，互動次數(shù)達(dá)170萬，其他平臺數(shù)據(jù)效果亦十分傲人，一直播在線人數(shù)高達(dá)2196.7萬，收獲點(diǎn)贊達(dá)到驚人的3432.3萬，在線峰值達(dá)100萬;映客直播在線人數(shù)直逼80萬!
從備戰(zhàn)到尾聲，回顧11.11經(jīng)歷的每一個(gè)時(shí)刻，對于家用空調(diào)人來說都難以忘記。從一開始的各部門溝通協(xié)作，合作方的安排;到宣傳推廣，創(chuàng)意發(fā)散，直播活動執(zhí)行;再到11.11當(dāng)天24小時(shí)無休的高強(qiáng)度工作，一環(huán)扣一環(huán)地牽動著家用空調(diào)人的心。正因?yàn)榕^后收獲佳績，努力的過程更顯得特別有意義，彌足珍貴。
3.72億只是一個(gè)起點(diǎn)
而未來
會有更高的成績等待著家用空調(diào)人去創(chuàng)造
