近日，樂(lè)視控股創(chuàng)始人賈躍亭發(fā)布公開(kāi)信之后引發(fā)行業(yè)關(guān)注，對(duì)于樂(lè)視手機(jī)方面透露，備受好評(píng)的樂(lè)Pro3，近幾個(gè)月供應(yīng)鏈壓力驟增，再加上一貫伴隨LeEco發(fā)展的資金問(wèn)題，導(dǎo)致供應(yīng)緊張，對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展造成極大影響。據(jù)最新信息，樂(lè)Pro3供應(yīng)鏈緊張情況已經(jīng)得到緩解，11月初訂單已經(jīng)全部完成發(fā)貨，另從多方渠道來(lái)看用戶(hù)也相繼收到機(jī)器。
此外，不難看出樂(lè)視手機(jī)自發(fā)布以來(lái)就成為行業(yè)焦點(diǎn)，無(wú)論是其生態(tài)定價(jià)還是生態(tài)理念都成為行業(yè)熱議的話(huà)題。在此次供應(yīng)緊張的背后，也折射出樂(lè)視手機(jī)銷(xiāo)量增速明顯。作為一家新晉手機(jī)廠商，在一年多時(shí)間里銷(xiāo)量迅速提升，并積累一大批高價(jià)值用戶(hù)。有內(nèi)部人士指出，樂(lè)視手機(jī)目前已經(jīng)完成第一階段目標(biāo)，接下來(lái)將進(jìn)入到生態(tài)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流正向快速增長(zhǎng)與獲取全球規(guī)模高價(jià)值用戶(hù)人群并重的第二階段，而在去年年底首輪融資的5.3億美元到現(xiàn)在并未使用多少，相信足矣支持第二階段目標(biāo)，使樂(lè)視手機(jī)進(jìn)一步騰飛。
銷(xiāo)量累計(jì)突破1700萬(wàn)臺(tái)，三奪聯(lián)通眾籌冠軍
在今年九月份“生態(tài)之刃，無(wú)艦不摧”的發(fā)布會(huì)上，樂(lè)視控制高級(jí)副總裁、樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸宣布樂(lè)視手機(jī)累計(jì)銷(xiāo)量突破1700萬(wàn)臺(tái)。這個(gè)數(shù)字對(duì)于一家新晉廠商可以說(shuō)是非常不錯(cuò)的成績(jī)單，特別是在近幾年手機(jī)行業(yè)中，能夠得到如此銷(xiāo)量成績(jī)可以說(shuō)是非常驚人。這與其全渠道經(jīng)營(yíng)和生態(tài)理念密不可分。
樂(lè)視手機(jī)通過(guò)樂(lè)視商城、京東、天貓等電商線上平臺(tái)深度合作和公開(kāi)線下渠道的全渠道合作，使其連續(xù)半年都位居銷(xiāo)量前十。通過(guò)最新的9月份賽諾數(shù)據(jù)顯示，9月份，樂(lè)視手機(jī)以191萬(wàn)銷(xiāo)量，4.1%份額保持十強(qiáng)席位，位列第九。盡管9月份行業(yè)熱度稍顯衰減，但樂(lè)視仍取得環(huán)比4%的增長(zhǎng)。其中，線上渠道，樂(lè)視手機(jī)保持均衡的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，在產(chǎn)品發(fā)布間隔期完成了十分穩(wěn)健的過(guò)渡。實(shí)體渠道方面，樂(lè)視手機(jī)亦穩(wěn)居十強(qiáng)。賽諾數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)視手機(jī)9月線下銷(xiāo)量111.3萬(wàn)臺(tái)，份額3%。
值得一提的是，在運(yùn)營(yíng)商合作方面樂(lè)視也更為緊密。剛剛落幕的聯(lián)通眾籌4.0中，樂(lè)S3聯(lián)通定制版以185萬(wàn)臺(tái)總量問(wèn)鼎精品機(jī)單品眾籌冠軍。同時(shí)，馮幸表示，樂(lè)視與聯(lián)通打破了手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的“B2B2C”經(jīng)營(yíng)模式，共同打造出“(B+B)2C”新合作模式，即攜手開(kāi)發(fā)用戶(hù)、經(jīng)營(yíng)用戶(hù)、服務(wù)用戶(hù)。由此可見(jiàn)，樂(lè)視手機(jī)正式得益于其生態(tài)模式優(yōu)勢(shì)，并與運(yùn)營(yíng)商深度合作，共同創(chuàng)造出更大價(jià)值，助力在銷(xiāo)量方面穩(wěn)步前進(jìn)，也為生態(tài)服務(wù)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
高價(jià)值用戶(hù)增長(zhǎng)明顯，凸顯生態(tài)價(jià)值優(yōu)勢(shì)
樂(lè)視手機(jī)在獲得銷(xiāo)量的增長(zhǎng)同時(shí)，也收獲了大批量的高價(jià)值用戶(hù)。樂(lè)視手機(jī)堅(jiān)持“旗艦配置，生態(tài)定價(jià)”，售價(jià)都在1000元以上，為用戶(hù)提供的是高規(guī)格硬件配置和極致體驗(yàn)。同時(shí)，依托于生態(tài)優(yōu)勢(shì)還相繼推出了太子妃、盜墓筆記、爵跡等定制版機(jī)型，吸引了大批具有高價(jià)值的用戶(hù)。
此外，會(huì)員購(gòu)機(jī)送流量和EUI個(gè)性化定制產(chǎn)品在提升用戶(hù)生態(tài)體驗(yàn)、提升會(huì)員價(jià)值的基礎(chǔ)上，為創(chuàng)造了諸多生態(tài)附加值。會(huì)員購(gòu)機(jī)所送流量可以擁有樂(lè)視視頻、直播的在線觀看，解決用戶(hù)對(duì)于流量使用的顧慮，也為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了更多的流量?jī)r(jià)值。
值得一提的是，中國(guó)聯(lián)通通信信息終端秋季交易會(huì)中公布了終端用戶(hù)價(jià)值表現(xiàn)排名，樂(lè)視手機(jī)ARPU位居第二僅次于蘋(píng)果，而用戶(hù)份額排名第六。其中ARPU排名尤為引人關(guān)注，其反映了每用戶(hù)平均收入，直接衡量電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)的指標(biāo)。由此可以看出，樂(lè)視手機(jī)不僅為用戶(hù)帶來(lái)了完善的生態(tài)體驗(yàn)，提供高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，還為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)更高的增長(zhǎng)。
在EUI個(gè)性化定制產(chǎn)品中，包羅了個(gè)性化手機(jī)、圖紙、字體、馬克杯等，打通線上線下的生態(tài)服務(wù)，令用戶(hù)通過(guò)手機(jī)輕松下單即可獲得所需的定制產(chǎn)品。不僅可以讓樂(lè)視手機(jī)獲得用戶(hù)更加場(chǎng)景化的生態(tài)體驗(yàn)，也能夠讓更多生態(tài)伙伴加入其中，共享生態(tài)帶來(lái)的獨(dú)有價(jià)值。據(jù)悉，在未來(lái)EUI還將融入更多的場(chǎng)景化生態(tài)服務(wù)，服務(wù)于這些高價(jià)值用戶(hù)進(jìn)一步凸顯生態(tài)優(yōu)勢(shì)。
堅(jiān)持原有戰(zhàn)略方向，樂(lè)視手機(jī)迎來(lái)生態(tài)進(jìn)階
據(jù)業(yè)內(nèi)人士指出，樂(lè)視手機(jī)已經(jīng)積累了大量高價(jià)值用戶(hù)，完成第一階段目標(biāo)，接下來(lái)將進(jìn)入到生態(tài)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流正向快速增長(zhǎng)與獲取全球規(guī)模高價(jià)值用戶(hù)人群并重的第二階段。隨著樂(lè)視生態(tài)相繼落地俄羅斯、美國(guó)、印度等國(guó)家和地區(qū)，相信將在全球范圍進(jìn)一步獲取到更多高價(jià)值用戶(hù)，為樂(lè)視生態(tài)在全球和當(dāng)?shù)卦鲩L(zhǎng)打下良好基礎(chǔ)。
接下來(lái)，樂(lè)視手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)勢(shì)必在堅(jiān)持原有戰(zhàn)略方向基礎(chǔ)上，將進(jìn)入生態(tài)經(jīng)營(yíng)的第二階段，從獨(dú)立快速奔跑轉(zhuǎn)向組織間真正化反、主動(dòng)跨界創(chuàng)新、聚焦生態(tài)價(jià)值創(chuàng)造;從粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向價(jià)值挖掘和提升，快速、極致、高效服務(wù)高價(jià)值規(guī)模用戶(hù)人群。通過(guò)手機(jī)為入口，貫穿樂(lè)視生態(tài)獲取豐富資源，提供更高生態(tài)價(jià)值的服務(wù)。相信進(jìn)階后的樂(lè)視手機(jī)，將會(huì)更加迎來(lái)迅猛的增長(zhǎng)，其中不僅僅是在銷(xiāo)量方面，更將會(huì)是在生態(tài)服務(wù)、生態(tài)融合以及生態(tài)價(jià)值的體現(xiàn)。
