北京時(shí)間11月9日消息，據(jù)外媒報(bào)道，最近，曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火快速擴(kuò)張的樂視踩了急剎車，它們?cè)庥隽藷o(wú)錢可用的危機(jī)。同時(shí)，它們?cè)诿绹?guó)的擴(kuò)張計(jì)劃也困難重重，外媒認(rèn)為樂視在中國(guó)的那一套饑餓營(yíng)銷策略在成熟的美國(guó)市場(chǎng)行不通，如果不突破自己，樂視根本無(wú)法在美國(guó)取得成功。
有一點(diǎn)不得不承認(rèn)的是，高端智能手機(jī)市場(chǎng)正在變得越來(lái)越無(wú)聊，無(wú)論是蘋果iPhone 7還是三星Galaxy S7 Edge，其更新都是換湯不換藥的擠牙膏。每年廠商都會(huì)給機(jī)器做個(gè)小整容提升下性能，然后順便定個(gè)600美元的起售價(jià)。
而反觀中國(guó)廠商，它們的產(chǎn)品只需400美元就能讓你流暢的使用兩年，如一加3和榮耀8等機(jī)型在市場(chǎng)上賣的也相當(dāng)不錯(cuò)。不過，對(duì)于大眾市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這些物美價(jià)廉的產(chǎn)品卻屬于異類，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?因?yàn)檫@些廠商并沒有花大價(jià)錢去推廣自家產(chǎn)品，許多用戶根本就沒聽過這些名字。
不過，有一家中國(guó)廠商卻一反常態(tài)的高調(diào)進(jìn)軍了美國(guó)市場(chǎng)，它就是樂視。上個(gè)月，樂視在美國(guó)召開了盛大的發(fā)布會(huì)，帶來(lái)了一整套產(chǎn)品(智能機(jī)、電視、自行車和一堆配件等)，這些產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)則是價(jià)格。雖然與其他中國(guó)廠商的打法類似，但樂視在做廣告上可比它們用心多了，在發(fā)布會(huì)結(jié)束后的第二天，你就能在舊金山各大人流密集處看到樂視的巨幅廣告了。當(dāng)然，樂視也沒放過線上廣告，F(xiàn)acebook和科技網(wǎng)站也成了它們產(chǎn)品廣告的重要投放地。美國(guó)市場(chǎng)徹底告別了廉價(jià)智能機(jī)默默無(wú)聞的時(shí)代。
發(fā)布會(huì)剛剛結(jié)束，樂視就宣布將在11月2日搞一場(chǎng)搶購(gòu)，其價(jià)格相當(dāng)誘人。不過在搶購(gòu)結(jié)束后，樂視的一些做法卻讓美國(guó)消費(fèi)者大呼不解。
饑餓營(yíng)銷在美國(guó)行不通
樂視手機(jī)的銷售完全依靠其美國(guó)官網(wǎng)“LeMall”，不過，在結(jié)束了11月2日的大搶購(gòu)后，LeMall便空空如也，用戶到9號(hào)才能再次購(gòu)買。
好吧，我承認(rèn)搶購(gòu)的模式確實(shí)是這樣玩的，這一方式在中國(guó)市場(chǎng)也是百試不爽。不過中美市場(chǎng)環(huán)境不同，樂視這樣搞饑餓營(yíng)銷在美國(guó)恐怕行不通。
對(duì)大多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買智能機(jī)的首選是百思買或者運(yùn)營(yíng)商的門店。而整體市場(chǎng)依然被合約機(jī)占據(jù)，大多數(shù)用戶對(duì)無(wú)鎖機(jī)興趣不大。當(dāng)然，最近許多廠商開始通過無(wú)鎖機(jī)培養(yǎng)市場(chǎng)，不過這需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。
反觀樂視，它們不但沒有跟運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作，甚至連實(shí)體店都沒有，僅僅是龜縮在互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)角落，再加上其一輪輪的搶購(gòu)策略，這讓挑剔的美國(guó)用戶根本無(wú)法接受。當(dāng)然，亞馬遜也會(huì)時(shí)常搞限時(shí)搶購(gòu)，但只靠這一策略賣東西就有些選錯(cuò)了方向。限時(shí)搶購(gòu)雖然能快速拉高品牌知名度，但在一個(gè)成熟的市場(chǎng)，用戶的選擇面非常廣，他們可能根本不愿花時(shí)間參與這種鬧劇。
我也理解樂視進(jìn)軍美國(guó)的不易，直接開放購(gòu)買它們很難管理庫(kù)存，因?yàn)檎l(shuí)也不知道手機(jī)在美國(guó)賣的怎么樣，這樣一輪輪的放貨能為它們節(jié)省不少的費(fèi)用，不過在美國(guó)這種方式的確行不通。
美國(guó)用戶喜歡按照自己的節(jié)奏買東西，他們不愿受到廠商擺布。雖然在理論上搶購(gòu)的方式能提高利潤(rùn)，但樂視確實(shí)需要重新適應(yīng)市場(chǎng)。
聚光燈下的危機(jī)
在這篇文章開寫之前，樂視爆發(fā)了危機(jī)，該公司CEO賈躍亭自降年薪到1元人民幣，為什么他要做出這樣的決定呢?因?yàn)闃芬暉X燒的太過了。
確實(shí)，樂視在美國(guó)擴(kuò)張的計(jì)劃實(shí)在太過龐大，這樣的野心最后反而傷害了他們。
不過，該公司北美區(qū)CFO表示樂視依然將美國(guó)市場(chǎng)當(dāng)作重點(diǎn)，它們?cè)械臄U(kuò)張計(jì)劃將繼續(xù)執(zhí)行下去。雖然有了高層表態(tài)，但樂視在美國(guó)大把燒錢拖累整體業(yè)務(wù)確實(shí)不是什么好兆頭。
在激烈競(jìng)爭(zhēng)中求生存
如果樂視想在美國(guó)獲得成功，就必須換掉現(xiàn)有的銷售策略。首先，它們必須備貨充足，在打開知名度后則要努力進(jìn)軍零售店和美國(guó)的大型電商網(wǎng)站。
樂視很有希望在美國(guó)獲得成功，但前提是擺脫現(xiàn)有饑餓營(yíng)銷的商業(yè)模式。
