樂(lè)視移動(dòng)的成功，讓業(yè)界換了一種眼光來(lái)打量這家“充滿著魔性”的公司。
當(dāng)賈躍亭反思樂(lè)視發(fā)展過(guò)快，業(yè)界掀起了一股樂(lè)視拷問(wèn)風(fēng)潮，而樂(lè)視正在用自己的方式“回?fù)?rdquo;和自我救贖。
11月5日，中國(guó)聯(lián)通終端眾籌4.0項(xiàng)目在青島揭曉，樂(lè)視樂(lè)S3聯(lián)通定制版以185萬(wàn)臺(tái)總量獲得精品機(jī)單品眾籌冠軍。
這是樂(lè)視繼聯(lián)通終端眾籌2.0的樂(lè)1s、終端眾籌3.0的樂(lè)2之后，第三次蟬聯(lián)單品眾籌冠軍。
對(duì)于樂(lè)視手機(jī)在終端設(shè)備中取得的成績(jī)，樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸感慨萬(wàn)千，感恩前行，相互扶持，這是樂(lè)視、他本人與聯(lián)通多年來(lái)的最大心得體會(huì)。
眾籌4.0的優(yōu)異表現(xiàn)，對(duì)于正在“深陷降速疑云”的樂(lè)視來(lái)說(shuō)，是一個(gè)鼓舞人心的消息。
樂(lè)視與聯(lián)通感恩前行
在樂(lè)視手機(jī)一年多的歷程中，聯(lián)通扮演著不可替代的角色。
在馮幸看來(lái)，聯(lián)通與樂(lè)視是互榮互惠的關(guān)系，在雙方發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)走到一起，相互幫扶，在合作的過(guò)程中，催生了“(B+B)2C”的全新模式，一舉改變了之前運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)“B2B2C”的傳統(tǒng)模式。
在11月4日的眾籌活動(dòng)上，樂(lè)視被聯(lián)通選為當(dāng)天的第一個(gè)合作伙伴，率先召開(kāi)其活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，眾籌數(shù)量就達(dá)到了139萬(wàn)臺(tái)。
活動(dòng)上，中國(guó)聯(lián)通及山東等地方分公司的高管紛紛到會(huì)捧場(chǎng)，而當(dāng)樂(lè)視的發(fā)布會(huì)開(kāi)完之后，馮幸則火速趕往聯(lián)通的一個(gè)活動(dòng)，兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間都在聯(lián)通的場(chǎng)子里，為之捧場(chǎng)、鼓勁。
由此可見(jiàn)，聯(lián)通與樂(lè)視有著非同一般的關(guān)系，這些關(guān)系與馮幸多年的運(yùn)營(yíng)商資源有關(guān)，但也正是聯(lián)通與樂(lè)視在全新時(shí)代打拼出來(lái)的結(jié)果。
馮幸告訴在前線，樂(lè)視始終對(duì)聯(lián)通抱有感恩之情。2015年7、8月份，樂(lè)視第一代手機(jī)上市之后，先是強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)，隨后在市場(chǎng)上遇到了一些困難。當(dāng)時(shí)，中國(guó)聯(lián)通針對(duì)樂(lè)視手機(jī)重新配置了資源，聚焦了十個(gè)重點(diǎn)省，重啟強(qiáng)力市場(chǎng)措施，終于促使樂(lè)視手機(jī)迎來(lái)銷(xiāo)量提升。
隨后，樂(lè)視發(fā)布樂(lè)1s，剛好趕上中國(guó)聯(lián)通終端眾籌2.0項(xiàng)目。樂(lè)視發(fā)布聯(lián)通定制版國(guó)民旗艦手機(jī)樂(lè)1s，獲得了中國(guó)聯(lián)通包銷(xiāo)130萬(wàn)臺(tái)的承諾。最終完成數(shù)量為180萬(wàn)臺(tái)，較項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)130萬(wàn)臺(tái)的報(bào)量增長(zhǎng)近四成。“中國(guó)聯(lián)通對(duì)樂(lè)視手機(jī)的增長(zhǎng)提供了很大的作用和支持。”
從參加眾籌2.0到如今剛好一年時(shí)間，當(dāng)時(shí)可以說(shuō)是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，也是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓樂(lè)視手機(jī)走向騰飛。這種好的表現(xiàn)，持續(xù)帶來(lái)更好的效應(yīng)：在眾籌3.0中，樂(lè)2還沒(méi)有發(fā)布就獲得了301萬(wàn)臺(tái)的報(bào)量，“盲籌”刷新了手機(jī)界的成交記錄。
在眾籌4.0中，聯(lián)通與樂(lè)視的合作更進(jìn)一步，雙方推出了樂(lè)S3聯(lián)通定制版，而且推出了不同以往的“(B+B)2C”模式，探索出一條全新的運(yùn)營(yíng)商商業(yè)模式。
的確，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商和終端設(shè)備商而言，這都是一個(gè)全新的模式。之前雙方之間是一種“B2B2C”模式，運(yùn)營(yíng)商多通過(guò)集采的模式來(lái)采購(gòu)終端，給終端廠商發(fā)白皮書(shū)，然后廠商根據(jù)需求生產(chǎn)出終端，至于消費(fèi)者拿它干什么，似乎與運(yùn)營(yíng)商和終端商沒(méi)有任何關(guān)系了。
去年，聯(lián)通推出了高調(diào)的4G戰(zhàn)略，在這種背景下，擁有著豐富內(nèi)容生態(tài)資源的樂(lè)視手機(jī)成了聯(lián)通4G戰(zhàn)略的重要抓手。
據(jù)眾籌活動(dòng)上聯(lián)通方面發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)視手機(jī)成為聯(lián)通ARPU的第二名，而第一名是蘋(píng)果iPhone。
這個(gè)數(shù)字讓馮幸十分興奮!因?yàn)闃?lè)視與聯(lián)通的合作，不僅僅是數(shù)量創(chuàng)新高，更重要的是樂(lè)視極力打造的“生態(tài)手機(jī)”在聯(lián)通的生態(tài)體系內(nèi)得到了驗(yàn)證。
漸入佳境全方位出擊
2015年聯(lián)通推出的終端眾籌，已經(jīng)成為聯(lián)通終端選型、采購(gòu)的重要平臺(tái)和途徑，這種全新的模式全面激活了運(yùn)營(yíng)商渠道的活力。
近兩年來(lái)，手機(jī)市場(chǎng)正在從購(gòu)機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向理性的換機(jī)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也逐漸冷靜下來(lái)，用戶需求發(fā)生變化，由此手機(jī)市場(chǎng)也開(kāi)始了新一輪的洗牌。
之前的中華酷聯(lián)已經(jīng)全面被新興品牌所取代，而在這一波浪潮中，樂(lè)視脫穎而出。
樂(lè)視自誕生以來(lái)，就號(hào)稱(chēng)“生態(tài)化反”，在這個(gè)戰(zhàn)略下，樂(lè)視手機(jī)不僅僅是一臺(tái)手機(jī)，而是一個(gè)生態(tài)平臺(tái)，它以“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”等共同構(gòu)成，在市場(chǎng)上，樂(lè)視有效地避開(kāi)了純硬件、純價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，新開(kāi)辟出一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。
剛開(kāi)始，業(yè)界普遍不看好這種模式，但是在一年多的時(shí)間里，樂(lè)視手機(jī)銷(xiāo)量破千萬(wàn)，如今即將達(dá)到2000萬(wàn)，樂(lè)視生態(tài)手機(jī)的價(jià)值被全面體現(xiàn)。
馮幸指出，在樂(lè)視的體系內(nèi)，用戶的價(jià)值被全面體現(xiàn)出來(lái)，擁有樂(lè)視手機(jī)，你不但可以體驗(yàn)到旗艦手機(jī)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，更可以體驗(yàn)到來(lái)自體育、影視等樂(lè)視子生態(tài)帶來(lái)的跨級(jí)內(nèi)容;而對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，則尋找到了一個(gè)流量拉動(dòng)的利器，也正是樂(lè)視手機(jī)的生態(tài)內(nèi)容，讓更多的消費(fèi)者樂(lè)于使用更多的流量，這對(duì)于極力推行4G+網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)通而言，如獲至寶。
值得一提的是，樂(lè)視與聯(lián)通的合作不僅限于手機(jī)，而是全生態(tài)合作。馮幸自豪地說(shuō)，他開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)沖流量送電視的全新模式。
據(jù)介紹，在手機(jī)合作之外，聯(lián)通與樂(lè)視的合作覆蓋了電視、流量、會(huì)員、IDC、生態(tài)營(yíng)業(yè)廳建設(shè)等諸多領(lǐng)域。截至10月底，聯(lián)通銷(xiāo)售樂(lè)視超級(jí)電視達(dá)到了10.70萬(wàn)臺(tái)。
此次會(huì)上，樂(lè)視體育總裁劉建宏通過(guò)聯(lián)通4G+網(wǎng)絡(luò)接入到青島會(huì)場(chǎng)，與聯(lián)通高管及馮幸進(jìn)行了視頻通過(guò)，并展望了未來(lái)生態(tài)合作的愿景，透露在中國(guó)足球隊(duì)比賽日中展開(kāi)合作。
創(chuàng)業(yè)心態(tài)從未停歇
面前的馮幸，一談起生態(tài)，就充滿激情，根本停不下來(lái)。但是細(xì)心的記者會(huì)發(fā)現(xiàn)，相比前兩年，馮總的兩鬢爬滿了銀白色的頭發(fā)。
這讓很多他的老朋友感到心酸，不過(guò)，他卻樂(lè)觀地表示，“手機(jī)行業(yè)太累，但是充滿刺激。我在樂(lè)視移動(dòng)體會(huì)到的是創(chuàng)業(yè)的激情，大家一起拼搏，一起努力，看到過(guò)去一年時(shí)間取得的成績(jī)，感到十分欣慰。”
在與聯(lián)通的合作模式取得成功的同時(shí)，樂(lè)視移動(dòng)還積極尋求與其他兩大運(yùn)營(yíng)商的合作。7月15日，樂(lè)視移動(dòng)宣布與中國(guó)電信展開(kāi)全方位合作，推出樂(lè)2電信版和樂(lè)2 Pro電信版，合作銷(xiāo)售量達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)，這兩款手機(jī)用戶，將獲得每月15G超大定向免費(fèi)流量，享受樂(lè)視生態(tài)帶來(lái)的體驗(yàn)。
樂(lè)視的運(yùn)營(yíng)商渠道獨(dú)樹(shù)一幟，得益于馮幸的運(yùn)營(yíng)商出身，以及他對(duì)于運(yùn)營(yíng)商渠道深刻的洞察。
近5年來(lái)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，也經(jīng)歷了好幾波浪潮。
中華酷聯(lián)，成精憑借著運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)獨(dú)霸天下;而隨后風(fēng)頭卻被小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌憑借互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一舉搶走;而如今，互聯(lián)網(wǎng)模式大潮褪去，樂(lè)視憑借“全渠道、多兵種、立體作戰(zhàn)”的操盤(pán)模式，讓人眼前一亮。
今年，樂(lè)視還與迪信通展開(kāi)合作，簽訂了20億的合作協(xié)議，將銷(xiāo)售100萬(wàn)臺(tái)樂(lè)視手機(jī)。
樂(lè)視移動(dòng)的“全渠道、多兵種、立體作戰(zhàn)”聽(tīng)上去很拗口，但是真管用。
賽諾發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，自從6月份進(jìn)入前十之后，樂(lè)視手機(jī)連續(xù)半年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)前十名。9月份，樂(lè)視以191萬(wàn)銷(xiāo)量，排名第九。更加讓人吃驚的是，6月份樂(lè)視的暴增85倍，創(chuàng)下智能手機(jī)增長(zhǎng)紀(jì)錄。
但是樂(lè)視已經(jīng)不滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，而是在繼東南亞之后把生態(tài)的觸角伸向了俄羅斯、美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)。
讓人期待的是，在這次大會(huì)上，馮幸還透露了樂(lè)視即將推出人工智能手機(jī)Dual，不過(guò)他并未透露更多細(xì)節(jié)，只是表示，這是一款讓人難以割舍的手機(jī)。
時(shí)值樂(lè)視反思，剎車(chē)放慢速度。不過(guò)，在馮幸眼中，樂(lè)視移動(dòng)未來(lái)將規(guī)模與效益并重，同時(shí)也需要更加義無(wú)反顧，保持品牌的鋒利。
