“魅族竟然不賺錢(qián)?”微信朋友圈的短暫“炸鍋”，是因?yàn)榻贏股上市公司天音控股在一則投資公告中披露了魅族科技的財(cái)務(wù)狀況：魅族科技在2015年度的資產(chǎn)總額為72.25億元，負(fù)債總額88.93億元，凈資產(chǎn)為負(fù)的16.68億元;收入168.01億元，凈虧損10.38億元;2016年上半年凈虧損3.04億元。
在魅藍(lán)5的媒體溝通會(huì)上，去年虧損的主因被魅族副總裁李楠?dú)w結(jié)于固定投資、售后渠道以及研發(fā)，今年上半年虧損的原因則被歸結(jié)為供應(yīng)鏈的問(wèn)題。李楠還稱，“下半年的狀況還不錯(cuò)，全年魅族應(yīng)該有可能從 10 億的虧損到真正盈利的大逆轉(zhuǎn)。”盡管如此，銷量和市場(chǎng)份額雙增長(zhǎng)的魅族不得不面臨“成為頭條”的尷尬。
因諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)而在近期被重度提及的鮑勃·迪倫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句：“人們很少做他們相信是對(duì)的事, 他們做比較方便的事,然后后悔。”從“小而美”到“大而全”，在未來(lái)的某一天，魅族會(huì)后悔嗎?
并不想做中國(guó)的蘋(píng)果？
2009年，魅族M8作為國(guó)內(nèi)第一款大屏幕全觸屏智能機(jī)上市，讓以MP3起家的魅族得以在手機(jī)圈里躥紅。2011年，魅族憑借M9進(jìn)軍Android系統(tǒng)。2012年魅族MX將產(chǎn)品調(diào)性拉高，同時(shí)魅族自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)智能手機(jī)操作及云服務(wù)體系Flyme1.0面市。
產(chǎn)品相對(duì)優(yōu)秀的品質(zhì)和創(chuàng)新力以及掌門(mén)人黃章近乎偏執(zhí)的性格，讓魅族做手機(jī)之后多了一個(gè)稱呼——中國(guó)的蘋(píng)果。說(shuō)法不無(wú)依據(jù)，2015年之前，魅族每年9月份在水立方發(fā)布一款手機(jī)，保持著自己固有的節(jié)奏和調(diào)性。即便不提功能和操作，也的確和蘋(píng)果相似。
“魅族始終秉持精品戰(zhàn)略，不追求數(shù)量，一定要把一款產(chǎn)品做到完美。”這是在2011年左右，時(shí)任魅族營(yíng)銷總監(jiān)的華海良，在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)的一句話，可以看做是魅族“小而美”性格的一個(gè)佐證。
在釘科技看來(lái)，這種“小而美”來(lái)自魅族的MP3時(shí)期。當(dāng)拿下全球一半市場(chǎng)的蘋(píng)果iPod在中國(guó)僅獲10%市場(chǎng)份額時(shí)，魅族針對(duì)用戶對(duì)續(xù)航和便攜性兩大痛點(diǎn)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改：一是將產(chǎn)品的體積縮小到40×82.5×19mm;二是用1節(jié)五號(hào)電池可供電35小時(shí)。產(chǎn)品成為銷冠，并為當(dāng)年魅族的10億銷售額添上一筆。
(魅族MP3 MX)
當(dāng)然，黃章本人似乎并不喜歡這個(gè)“中國(guó)的蘋(píng)果”，他曾經(jīng)在論壇上表示：“不做中國(guó)的蘋(píng)果，要做世界的魅族”。這句話，被視為對(duì)“魅族是蘋(píng)果的山寨版”這一說(shuō)法的回?fù)?，?dāng)然，這還暗示了魅族的野心，魅族之后走出“小而美”，尋求更大的銷量和市場(chǎng)份額，不能說(shuō)與類似的觀念毫無(wú)關(guān)聯(lián)。而魅族本身也確實(shí)不夠蘋(píng)果，至少，它的體量在當(dāng)時(shí)還是太小了。
同樣在上述報(bào)道中，黃章有這樣一句表述：“我們不想打價(jià)格戰(zhàn)，但市場(chǎng)逼著你打，魅族在手機(jī)市場(chǎng)的知名度和用戶接受程度都有待提高，如果定價(jià)過(guò)高，肯定更賣不出去。不快速達(dá)到一定的用戶量，M8獨(dú)特的操作系統(tǒng)就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)，死路一條!”當(dāng)時(shí)，M8上市兩個(gè)月就有兩億的銷售額，盈利很不錯(cuò)。同樣的考慮，使得魅族在2014年底開(kāi)始向“大眾”蛻變(拉低價(jià)格檔，發(fā)布子品牌魅藍(lán))，牽手阿里，正式開(kāi)啟對(duì)標(biāo)小米的歷史。
難以成為另一個(gè)小米！
與阿里的合作，魅族顯然有一個(gè)頗為巨大的訴求，就是資金支持，即便當(dāng)時(shí)魅族有尚可的盈利，但這些“小錢(qián)”，顯然支撐不了黃章“世界的魅族”的理想。
與阿里合作時(shí)，魅族白永祥曾透露，魅族2014年?duì)I業(yè)額70多億元，賣出近500萬(wàn)手機(jī)，其中2014年12月，魅族銷量突破100萬(wàn)臺(tái)，而2015年1月份增至150萬(wàn)。白永祥談到阿里5.9億美元的注資時(shí)說(shuō)：“這樣的資金實(shí)力可以支持一年上千萬(wàn)臺(tái)的銷售。”
在更早些時(shí)候，聯(lián)合推出Flyme powered by YunOS之后，阿里巴巴首席技術(shù)官王堅(jiān)、魅族副總裁李楠，將目標(biāo)指向了小米。
李楠稱：“MIUI用戶規(guī)模7000萬(wàn)，單一用戶月均ARPU達(dá)4元”，業(yè)界目前還沒(méi)有廠商可以進(jìn)行對(duì)抗，魅族+阿里希望可以改變這一局面。
王堅(jiān)則表示，小米在“流量——渠道——手機(jī)——系統(tǒng)(向電商再次導(dǎo)流)——增值收入”商業(yè)模式上已完成了一個(gè)完整生態(tài)閉環(huán)，但同時(shí)也榨取了閉環(huán)上的幾乎全部利潤(rùn)。“這種狀況是不正常的，長(zhǎng)遠(yuǎn)看也是不可能的，阿里與魅族的合作，將建立一個(gè)開(kāi)放的商業(yè)模式，改變行業(yè)格局，與其他手機(jī)廠商和開(kāi)發(fā)者共同分享更多利潤(rùn)。”
“在學(xué)習(xí)對(duì)手的過(guò)程中打敗對(duì)手”，魅族顯然對(duì)這句話的踐行不遺余力。
(數(shù)據(jù)來(lái)自賽諾)
魅族“一月三發(fā)”，魅藍(lán)肉搏紅米，銷量從2014年的不足400萬(wàn)臺(tái)到2015年的2000萬(wàn)臺(tái)，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)見(jiàn)識(shí)了魅族被資金賦予底氣后的剽悍。只不過(guò)，近期超過(guò)13個(gè)億的虧損則表明魅族的“小米化”并不成功。
就像電影《和莎莫的500天》里說(shuō)的那樣：沒(méi)人總能夢(mèng)想成真。
釘科技認(rèn)為，魅族的虧損的原因在于，放棄了頗有盈利的“小而美”策略之后，魅族的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)利潤(rùn)過(guò)薄，快速擴(kuò)張過(guò)程中不可避免的是人員、渠道、研發(fā)以及供應(yīng)商成本(李楠的表述中已經(jīng)有所表現(xiàn))的逐漸走高，而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛布局中低端市場(chǎng)的過(guò)程里，魅族已經(jīng)在價(jià)格戰(zhàn)中“騎虎難下”。
釘科技同時(shí)認(rèn)為，想要有所突破，獲得價(jià)值增長(zhǎng)，魅族需要的是上探市場(chǎng)，但華為基本站穩(wěn)3000元以上價(jià)格區(qū)間，OPPO、vivo則在2000元左右價(jià)格區(qū)間頗有建樹(shù)，魅族突破友商的阻擋，頗有難度。另外，當(dāng)手機(jī)的渠道競(jìng)爭(zhēng)從線上轉(zhuǎn)向線下，釘科技并不認(rèn)為，魅族有很大的可能能夠扭虧為盈，單純“扭虧”，對(duì)魅族而言，或許已經(jīng)不算輕松。
早已不是從前的魅族！
不是蘋(píng)果，也不是小米，但魅族也早已經(jīng)不是當(dāng)初的魅族。
特別是魅族通過(guò)CONNECTED TO MEIZU計(jì)劃，將智能家居、耳機(jī)、無(wú)線路由器等產(chǎn)品接入自己的產(chǎn)品線，又明確表示會(huì)推出電視盒子等產(chǎn)品之后，魅族離當(dāng)初“始終秉持精品戰(zhàn)略，不追求數(shù)量，一定要把一款產(chǎn)品做到完美”的那個(gè)形象，已經(jīng)越來(lái)越遠(yuǎn)。
如果魅族有機(jī)會(huì)重新選擇，堅(jiān)持了“小而美”的路線，現(xiàn)狀或許會(huì)是另外一種。當(dāng)然，客觀來(lái)說(shuō)，另外一種狀況，可能更好，也可能更糟。錘子就是一個(gè)頗為典型的例子，在外界看來(lái)，經(jīng)過(guò)幾年的“掙扎”，羅永浩還是選擇了向市場(chǎng)讓步。
雖然轉(zhuǎn)型“大而全”，并沒(méi)有讓魅族能夠賺到“盆滿缽滿”，但至少在外界看來(lái)獲得還算不錯(cuò)，并沒(méi)有在友商的“千元機(jī)戰(zhàn)爭(zhēng)”中被擠出市場(chǎng)，唯一的問(wèn)題就在于，“價(jià)格戰(zhàn)”模式一旦開(kāi)啟，魅族就很難再回到那個(gè)“小而美”的狀態(tài)，不管它愿不愿意。
魅族成不了小米，卻會(huì)面臨類似小米的衰退，超過(guò)13億的虧損只是一個(gè)信號(hào)。只是不知道，放棄“小而美”，選擇了“比較方便的”的“大而全”的魅族，會(huì)后悔嗎?
