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Moto Z銷量過百萬:聯(lián)想該哭還是該笑?

   時(shí)間:2016-11-08 09:24:49 來源:虎嗅網(wǎng) 編輯:星輝 發(fā)表評論無障礙通道

前天也就是11月5日,楊元慶在微博上透露,Moto Z上市頭三個(gè)月銷量過百萬,實(shí)現(xiàn)了與iPhone初代類似的銷售曲線。

聯(lián)想為我們擺出了一副心滿意足的樣子,但是這個(gè)銷量,真的夠用嗎?

Moto Z銷量過百萬:聯(lián)想該哭還是該笑?

楊元慶的微博使用了“新生兒”來描述他的Moto Z,但評論者多數(shù)不太買賬。

Moto Z是目前聯(lián)想移動方面的王牌,聯(lián)想一系列的工作也圍繞Moto進(jìn)行,如任命銷售及人事出身、長期參與海外收購后管理的喬健來掌管聯(lián)想移動、計(jì)劃將整個(gè)聯(lián)想手機(jī)體系采用Moto品牌等等。

這也是在資本市場上最適合拿出來說的:提升整體品牌形象與售價(jià)、重塑聯(lián)想手機(jī)形象。

在上周四的聯(lián)想二季度財(cái)報(bào),也是16/17財(cái)年中期報(bào)告中,聯(lián)想是這樣描述的:

本集團(tuán)已完善其策略,專注于中至高的價(jià)格,擴(kuò)大其銷售結(jié)構(gòu)及重置其智能手機(jī)在中國的業(yè)務(wù)……本集團(tuán)的策略已見成效,平均銷售價(jià)格已開始獲得改善并因此推高銷售收入。本集團(tuán)創(chuàng)新的新產(chǎn)品,如Moto Z,Moto Mods和新的Moto G,已獲得客戶具鼓舞和正面的評價(jià),而且產(chǎn)品的使用率亦在增加。

……

縱然如此,本集團(tuán)透過策略以精簡產(chǎn)品組合,帶動提升平均銷售價(jià)格,并專注于較高價(jià)格的產(chǎn)品,使收入在本財(cái)年第二季度因而獲得改善,季比季上升20%。

聯(lián)想也在講著一高一低兩個(gè)截然不同的故事。財(cái)報(bào)中特別提到,在亞太尤其是印度等新興市場增長特別強(qiáng)勁,而聯(lián)想在印度市場投放的機(jī)器,則主要是價(jià)格僅有Moto Z二分之一的Moto G或更便宜的聯(lián)想Vibe/K系列。

恰恰聯(lián)想今年在海外賣得不錯(cuò),讓聯(lián)想出貨量進(jìn)了Top 5于是我們可以做一個(gè)簡單的估算:根據(jù)Trendforce二季度銷量統(tǒng)計(jì),聯(lián)想手機(jī)共出貨1430萬部,聯(lián)想財(cái)報(bào)稱三季度(聯(lián)想第二財(cái)季)環(huán)比增長近25%,也就是1789萬部,其中Moto Z約106萬部,占比6%。銷量環(huán)比增長25%,收入增長20%,還加入了高端機(jī),這只能說明——出貨量還有更多換成了更便宜的手機(jī),也許。

高端機(jī)型Moto Z的加入自然是一個(gè)好消息,但這個(gè)銷量來之不易:聯(lián)想手機(jī)近來的廣告投放相對之前有明顯上升,甚至ZUK“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的廣告都打到了手機(jī)廣告云集、兵家必爭的深圳寶安國際機(jī)場,這讓利潤空間本來就不足的聯(lián)想ZUK怎么賺錢?

Moto Z國內(nèi)發(fā)布至今已經(jīng)兩個(gè)月過去,目前在北京仍有大量戶外廣告投放,先是與Note 7對著放,然后換成iPhone 7,現(xiàn)在又換成了小米Note 2——小米今年也是線下廣告投放的大金主了,但兩個(gè)月來流水的對手,鐵打的Moto Z,這營銷投入進(jìn)去,目前100萬銷量的Moto Z還是沒能把聯(lián)想手機(jī)拉回盈利。

要說原因,在國內(nèi)市場上,像Moto Z這樣走極端的機(jī)型往往賣得都不太理想,更何況Moto Z的定價(jià)又避開了主流消費(fèi)者。

楊元慶在財(cái)報(bào)后的電話會議中稱,到今年年底,Moto Z預(yù)計(jì)將達(dá)到300萬銷量??紤]到國內(nèi)雙十一、海外感恩節(jié)與圣誕節(jié)這幾個(gè)大購物季,聯(lián)想努努力可能還是能完成的。

畢竟產(chǎn)品本身還是有些實(shí)力的,不過我還是希望,聯(lián)想能把國行機(jī)器的系統(tǒng)做得好看點(diǎn)。曾有人做過盤點(diǎn),說聯(lián)想手機(jī)這么多年來換過無數(shù)種UI設(shè)計(jì),然而Moto Z的國行,又拿了一個(gè)新界面出來,噫。

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