自從法國HANMAC推出萬元輕奢手機——BON7手機之后，其在中國輕奢手機領頭羊的地位已經(jīng)無“機”能撼其左右。以其奢華的硬件、高端的服務、智能的軟件，徹底征服了中國的智能手機愛好者。為原本有些波瀾不驚的手機市場，注入了全新的活力。BON7手機的市場蛋糕，也自然成為了各大手機經(jīng)銷商的搶奪目標。
那么BON7手機未來的的招商策略到底如何呢，小編采訪了輕奢手機品牌HANMAC CEO錢慰萱女士。
錢總表示：HANMAC從成立之初，就堅持原創(chuàng)設計、手工打造的個性定制理念。HANMAC的原創(chuàng)輕奢手機經(jīng)過將軍系列、騎士系列、榮耀系列后，迅速在全球范圍內(nèi)引起廣大高端成功人士的鐘愛。在全球智能手機市場下滑的趨勢下，憑借其“贏得非凡”的理念，成為享譽全球的輕奢手機領導者品牌。
一、突破行業(yè)現(xiàn)狀 重金成就行業(yè)領導者
一提到輕奢手機市場，人們首先想到的不是哪一個品牌，而是那高昂的售價、特殊的營銷渠道，繼而想起某些手機品牌。而大多數(shù)品牌的高昂售價卻并不被人們所看好，因為產(chǎn)品自身并未達到輕奢的標準。而且產(chǎn)品的市場營銷力度，也完全撐不起輕奢的理念。
HANMAC在創(chuàng)立之初，對每一款手機的材質(zhì)使用，都是在全球范圍內(nèi)甄選出最適合做手機的頂級材質(zhì)。經(jīng)過設計團隊的原創(chuàng)設計和經(jīng)典的鏨刻工藝，將每一款手機自己打造成“可以說話的自媒體”。并重不惜重金，在產(chǎn)品上下功夫。BON7手機上，成功搭載全球五重加密系統(tǒng)，并以18k鍍金的液態(tài)金屬外觀，并且為用戶提供24小時一對一私人秘書服務。同時，還狠砸數(shù)千萬元，邀請奧運冠軍劉國梁、張繼科作為形象代言人。如此大手筆，在全世界的手機行業(yè)都尚屬首次。
二、改變合作模式 深層次合作高端共贏
在傳統(tǒng)的手機行業(yè)供應鏈中，廠家提供有品質(zhì)的手機、給經(jīng)銷商合理的價格，經(jīng)銷商和零售商再以規(guī)定的市場價銷售給終端消費者，經(jīng)銷商和零售商從中賺取差價即是自己的毛利潤。
面對當下連年上漲的房租成本和越來越高的人員成本，經(jīng)銷商和代理商的利潤空間被削弱的越來越薄!廠商和經(jīng)銷商之間這種簡單的招商代理合作模式已經(jīng)無法激活經(jīng)銷商體系，合作方式改變迫在眉睫!
除了銷售手機帶來的利潤在整體利潤中的占比，HANAMC為合作商增加多層次的利潤來源，重新打造利潤體系。通過會員俱樂部-HANMAC HOME，給用戶提供高端定制服務，產(chǎn)生高于銷售手機數(shù)倍的利潤空間。同時打造資金池，讓合作商可以長期利益共享。品牌溢價能力得到大大提升，給所有合作伙伴提供了高端共贏的可能性與必然性。
三、瘋搶省級代理 多渠道招商如火如荼
全新的營銷渠道，多層次的利潤來源，讓用戶愛不釋手的頂級手機品質(zhì)，讓HANMAC總部的招商加盟400電話一直響個不停。很多傳統(tǒng)手機品牌的代理商和經(jīng)銷商慕名而來總部參觀的也不在少數(shù)。
當看到最近即將上市的新品手機BON7的整個項目介紹時，很多傳統(tǒng)手機經(jīng)銷商當場表示，多少錢代理費不要緊，但是省級代理的資質(zhì)，一定要拿下。所以，蘭州招商會、成都招商會、鄭州招商會、石家莊招商會、呼和浩特招商會的現(xiàn)場，都是異常火爆。有的手機經(jīng)銷商，不惜加價也誓爭省級經(jīng)銷權。由于，省級代理名額遭到瘋搶，有十幾名代理商為了能與HANMAC合作，當場交合作定金和全款!
最后，錢總表示。由于HANMAC堅持原創(chuàng)設計、手工打造的設計理念，注定每月量產(chǎn)有限。因此HANMAC總部，將慎重選擇合作伙伴。并不只會以誰交的錢多為考核標準，還要根據(jù)行業(yè)資源、店鋪數(shù)量、團隊素質(zhì)等綜合因素考量。所以，招商的結(jié)果將會過段時間再正式公開。
小編相信，隨著BON7的上市，整個手機行業(yè)將再一次發(fā)生巨變，越來越多的傳統(tǒng)手機經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，新的輕奢手機萬元機市場即將拉開序幕，BON7無疑將是這個市場的代言者和領跑者!
