一年一度的雙11已進(jìn)入倒計時，就在網(wǎng)民們準(zhǔn)備集體狂歡之時，各電商巨頭、各行業(yè)大佬也開始磨刀霍霍，準(zhǔn)備拿出自己的看家本事，“秀肌肉”。但熱鬧歸熱鬧，無論賣家們需要的都不是一時半會的狂歡，決定命運(yùn)的也不是這一天的銷售戰(zhàn)績，而是自身的核心競爭力，比如樂視，這家充滿故事性的生態(tài)公司，它到底會是神話還是笑話，其實取決于它的電視，電視成則樂視成，這是為何?
電視，就是電視，是敲門磚，也是試金石
先說說最近的消息，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)統(tǒng)計的9月中國彩電整體市場月度全渠道報告顯示，樂視超級電視銷量93.9萬臺，市場占有率19%，這是繼2016年4月獲此殊榮后，第二次斬獲冠軍。需要特別注意的是：第一次是卡在414的節(jié)點(diǎn)上，第二次則是在919“樂迷節(jié)”上，這在應(yīng)證樂視超級電視超級強(qiáng)大的同時，也讓樂視活生生地打造出了兩個電商節(jié)，一個4.14，一個9.19。尤其是第一次奪冠，是在電視銷售淡季的4月，樂視憑一己之力，在4月全渠道完成了銷量71萬臺，逆襲了銷售淡季，這不只是市場和用戶認(rèn)可的證明，更是樂視超級電視、樂視生態(tài)模式和樂視電商節(jié)含金量的證明。
說完國內(nèi)，我們再看看國外，10月19日樂視在美國成功召開發(fā)布會，通過與奈飛、谷歌、Hulu，SHOWTIME 和 SLING TV等眾多視頻內(nèi)容服務(wù)商達(dá)成合作，樂視電視內(nèi)容得到極大豐富。碰巧的是，樂視剛提出不久的“智能生態(tài)季”也在美西時間11月2日上午10點(diǎn)得到反饋：4小時15分鐘，樂視超級電視、超級手機(jī)及其他智能衍生品全部售罄。其中，全球首發(fā)的85吋生態(tài)電視新品uMax85用時9秒即告售罄，Le S3 Gold于開售53分鐘后售罄，成為樂視11月智能生態(tài)季的開門紅。而且這次是樂視商城全球聯(lián)動，除了美國，中國、印度、俄羅斯、香港等其他國家和地區(qū)也與美國樂視商城遙相呼應(yīng)，這是樂視商城推進(jìn)生態(tài)電商戰(zhàn)略以來，覆蓋地域最大、輻射樂迷最多的促銷活動，目前看，樂視幾乎完成了一個大滿貫。
樂視商城全球聯(lián)動促銷首秀的成功，也意味著樂視生態(tài)電商不但滿足了全球最挑剔的美國市場、適應(yīng)了最復(fù)雜的印度市場，也在俄羅斯市場、香港市場站穩(wěn)了腳跟，這驗證了生態(tài)電商的領(lǐng)先性以及用戶粘性，也驗證了樂視一直追求的生態(tài)O2O戰(zhàn)略的正確性和領(lǐng)先性。
另外，還有個細(xì)節(jié)需要注意，樂視85寸電視在美國同樣舉得空前的成功：美國Lemall商城48小時預(yù)約總量超過4000臺，這個數(shù)據(jù)是美國全年消費(fèi)85吋電視的2倍，而樂視發(fā)布第一臺電視時，不到一個小時之內(nèi)搶購總量也超過了10000臺，創(chuàng)造了中國60寸以上電視的記錄。
這些都在證明：樂視在美國電視市場前途無量，美國用戶的需求量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足。而樂視超級電視，開了一個好頭。
大屏生態(tài)，唯有大屏生態(tài)，既有高度，又有深度
如果把樂視超級電視征服國內(nèi)外的市場看做是樂視在練兵，那對于大屏生態(tài)的建設(shè)則是樂視在謀局。超級電視是表，大屏生態(tài)是里，超級電視是大屏生態(tài)的鏈條，也是樂視與用戶的連接器，更是樂視與大屏生態(tài)商業(yè)變現(xiàn)的試金石。
從已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)看，截至9月30日，樂視超級電視存量850萬臺，按照這個增速今年底前有望突破千萬保有量。而且樂視并未在32寸浪費(fèi)精力，一直集中55寸以上發(fā)力。這個數(shù)據(jù)的最大價值在于大屏，理由有三：
大屏電視的開機(jī)時長更具有商業(yè)開發(fā)價值，根據(jù)樂視智能終端研究院9月《大屏運(yùn)營數(shù)據(jù)月報》顯示，9月大尺寸超級電視開機(jī)時長更長，55吋/60吋/65吋/70吋/120吋平均開機(jī)時長為6.5小時，高于40吋/43吋/50吋平均開機(jī)時長的5.37小時。對于電商廠商來說，時長就意味著流量，就意味著價值變現(xiàn)。
大屏電視更能釋放用戶價值，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，65寸占比為3.6%，55寸成為第一尺寸，占比21.8%，32寸仍維持在18.6%。而樂視60吋及以上大尺寸電視用戶9月大屏購物客單價達(dá)整體1.5倍，這就是說，樂視運(yùn)營的其實是高凈值用戶，一半以上有車有房，高端智能味十足。
大屏電視會員忠誠度更強(qiáng)，從數(shù)據(jù)中，我們可以看到：50吋-70吋電視用戶購買影視會員的平均年限為8個月，而40吋-43吋電視用戶購買影視會員的平均年限為6個月。另外9月大屏游戲用戶付費(fèi)率環(huán)比增長10%，中高額付費(fèi)用戶規(guī)模環(huán)比增長19%，付費(fèi)用戶ARPU值達(dá)141元，比8月的101元環(huán)比提升41%，這說明大屏游戲用戶付費(fèi)習(xí)慣進(jìn)一步養(yǎng)成，高額付費(fèi)用戶粘性漸強(qiáng)。
10月28日，樂視智能生態(tài)季發(fā)布會上，樂視生態(tài)O2O銷售平臺總裁張志偉在接受采訪時表示，樂視不會過于追求銷量最大化去通報一些數(shù)字，也不會過高的參與其他品牌電商節(jié)，因為樂視本來就是其中的一極，是重要的一個電商平臺，也是重要的一個電商節(jié)。這其實釋放的是兩個信號：1、樂視將求含金量而不是求量，不會依靠32吋等小尺寸電視走量，樂視電視業(yè)務(wù)繼續(xù)向大尺寸段深度運(yùn)營;2、樂視會顧及平臺電商的“平衡術(shù)”，不靠國美蘇寧等傳統(tǒng)渠道，而是建立自己的電商平臺、自有服務(wù)體系、自有粉絲體系打造出一個完整的用戶消費(fèi)體驗的場景和一個完整的交易閉環(huán)。
更為關(guān)鍵的是，大量實踐已經(jīng)證明，樂視大屏其產(chǎn)生的價值比傳統(tǒng)六大電視機(jī)廠商在運(yùn)營收入的總和還要高。這就意味著，樂視大屏生態(tài)高凈值用戶將為樂視帶來巨額回報，這也是樂視生態(tài)“7個葫蘆娃”里唯一一個靠運(yùn)營高端用戶產(chǎn)生實際高額收益的生態(tài)，從某種意義上說，樂視生態(tài)成敗就在大屏生態(tài)，在超級電視。
大屏生態(tài)全面蔓延，玩“大”的真能搏出個未來
但目前看，樂視以超級電視為核心的大屏生態(tài)已經(jīng)不再滿足于單純的智能硬件行業(yè)，而是以高端用戶為對象，向其消費(fèi)生活全面滲透。超級電視是打進(jìn)中高端消費(fèi)人群的點(diǎn)，客廳、汽車、戶外運(yùn)動、工作等一切和他們息息相關(guān)的生活場景是面，樂視將用自己的七大生態(tài)接成線，串聯(lián)起來，最后打造出完整可循環(huán)的商業(yè)帝國，這才是樂視津津樂道的玩“大”的。
而且這一大“棋”已初現(xiàn)端倪，不信，我們隨便列舉幾例。
今年七夕，國際頂級時裝品牌迪奧在樂視超級電視上首發(fā)開售Lady Dior Small七夕限定款手袋，原計劃限期銷售4天，僅過去一天半即已售罄，通過與迪奧的合作，樂視大屏購?fù)伙@了其覆蓋高端精眾人群家庭場景營銷平臺的標(biāo)簽屬性，也創(chuàng)造了奢侈品在電商平臺的銷售神話。
今年8月樂視啟動了首個“大屏品質(zhì)生活節(jié)”，包括樂高、雙立人、飛利浦、蒙牛、凱撒旅游、美的、蘇泊爾、RIO雞尾酒等“衣食住行美”尖貨大牌海量商品悉數(shù)參與活動普惠樂迷，并且在全網(wǎng)聯(lián)動展開史上最強(qiáng)12小時全媒體購物直播。
今年10月，樂視在北京的一個私人餐廳里舉辦了一場名為“廚房的故事”的線下沙龍活動，看似吃吃喝喝，實際是對傳統(tǒng)O2O再升級，將“大屏生態(tài)服務(wù)運(yùn)營商”的模式再創(chuàng)新，樂視在互聯(lián)網(wǎng)電視市場的紅海中又開出一個新的戰(zhàn)場。
正如樂視致新營銷傳播副總裁任冠軍所說，樂視超級電視大屏購自今年2月上線以來，一直以打造全新的互聯(lián)網(wǎng)購物方式為目標(biāo)，一旦有合作伙伴的產(chǎn)品對接到樂視，就會被全渠道傳播，樂視網(wǎng)、電視、手機(jī)等子生態(tài)協(xié)同運(yùn)作，讓產(chǎn)品更快更精準(zhǔn)的找到目標(biāo)受眾。
而且我們可以看到樂視大屏購是樂視在超級電視上推出的全球首家家庭場景式大屏生態(tài)購物平臺，具有視頻化、場景化、生態(tài)化、平臺化的特征，品牌通過入駐大屏購平臺，可以實現(xiàn)品牌曝光度的同時形成商品銷售轉(zhuǎn)化，是傳統(tǒng)O2O模式在電視平臺上的再升級。
所以我們可以大膽預(yù)測，樂視主打電視，實際是在對互聯(lián)網(wǎng)電視用戶進(jìn)行精耕細(xì)作，用生態(tài)電視去重構(gòu)電視價值，讓用戶只為核心價值買單，通過不斷為不同家庭用戶提供分眾運(yùn)營服務(wù)，讓大屏逐漸成為了娛樂和互聯(lián)網(wǎng)入口。目前超級電視已經(jīng)占領(lǐng)了全球獨(dú)一無二的“大屏生態(tài)服務(wù)運(yùn)營商”模式的高地，未來超級電視的大屏廣告價值、內(nèi)容續(xù)費(fèi)價值、分眾運(yùn)營價值、大屏購物價值、大屏游戲價值等將全面爆發(fā)。而隨著樂視品牌力的提升，隨著超級電視產(chǎn)品力的提升，隨著屏幕漲價帶來的提價，樂視超級電視很快也會迎來正向盈利，只是看YT(賈躍亭，樂視人稱之為YT)如何決策。
但至少，樂視押注超級電視這塊寶，押得有高度，并卓有成效。
