近日“VR熱度下降”的言論頻出，給VR行業(yè)潑了好幾盆涼水，且不評論此言論是否正確，有一點(diǎn)卻正在被市場驗證：兒童VR被看好，市場日益成熟，或即將爆發(fā)。
2016年8月，國內(nèi)首款兒童VR產(chǎn)品“龍星人”一體化設(shè)備正式發(fā)布，這款由杭州VR獨(dú)角獸映墨科技研發(fā)的產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)兒童VR垂直領(lǐng)域的空白。目前，映墨科技已有包括北上廣杭在內(nèi)的70余個城市總代理，短短數(shù)月已售出近7000臺龍星人，全國80多座城市已有龍星人在運(yùn)營，其市場熱度可見一斑。
(龍星人北京招商會現(xiàn)場)
北京地區(qū)總代理是具有多年兒童玩具銷售、推廣和運(yùn)營經(jīng)驗的北京艾諾貝兒童游樂園有限公司，一個月前與杭州映墨科技有限公司正式達(dá)成合作，成為“龍星人”北京城市合伙人。10月27日，艾諾貝在京倫飯店召開了“龍星人”招商會，啟動北京地區(qū)的訂貨儀式。艾諾貝董事長兼北京市玩具協(xié)會副會長毛海平發(fā)表開場詞，他認(rèn)為：“龍星人”極大豐富了兒童游樂市場，用VR提升了兒童游樂體驗，必將引領(lǐng)兒童消費(fèi)新風(fēng)尚。同時，“龍星人”的應(yīng)用場景很豐富，大到大型兒童游樂場所、小到小超市，甚至是餐飲店門口，只要有兒童的地方都可以運(yùn)營。
(左邊為愛諾貝董事長毛海平，右為映墨科技董事長吳震)
映墨科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長吳震博士到場為其授牌并分享了映墨科技對“VR在兒童娛樂和教育領(lǐng)域的應(yīng)用”的一些觀點(diǎn)和看法，映墨科技合伙人兼市場總監(jiān)周斐女士也到場分享了映墨和愛諾貝為客戶提供的雙重服務(wù)。本次招商會有如下幾個重點(diǎn)：
1 、專為兒童設(shè)計研發(fā)的VR產(chǎn)品 用科技把快樂還給兒童
(龍星人的硬件)
吳震博士介紹道，“龍星人”是專為5-8歲兒童研發(fā)的一款硬件、軟件、平臺、系統(tǒng)等一應(yīng)俱全的一體化設(shè)備。其中，硬件指的是帶有兩個手柄按鍵的手持式頭顯，運(yùn)行兒童VR定制系統(tǒng)無壓力的電腦主機(jī)和高清顯示屏等，軟件是兒童益智VR游戲和護(hù)眼模式等，平臺可以一鍵注冊、一鍵盤上下架游戲、隨時查看“龍星人”的運(yùn)營報表。另外，從“近5年的早教市場和兒童體驗行業(yè)的市場規(guī)模和預(yù)測”，兒童VR的消費(fèi)人群可以達(dá)到2.5個億，而“龍星人”不靠硬件賺錢，內(nèi)容才是贏利點(diǎn)，服務(wù)是盈利壁壘。
2 、以服務(wù)客戶為第一要務(wù) 建立1小時內(nèi)響應(yīng)機(jī)制
(圖為映墨科技市場總監(jiān)周斐)
周斐女士表示，目前“龍星人”每月會更新2款及以上的益智游戲內(nèi)容，采用云端更新的方式，非常便捷;作為一家有多年兒童游樂產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗的公司，北京城市合伙人艾諾貝也會為客戶提供很好的實操性很強(qiáng)的運(yùn)營建議，幫助客戶以最快的時間達(dá)到盈利。至于售后服務(wù)，將會有兩個方面，由映墨科技和艾諾貝雙重加持，映墨科技提供技術(shù)支持，艾諾貝提供上門服務(wù)等。艾諾貝為“龍星人”配備了至少8位的售后人員，以此來保證能在1個小時之內(nèi)響應(yīng)客戶的售后需求。
3 、體驗現(xiàn)場非?；鸨a(chǎn)品認(rèn)可度極高
(現(xiàn)場體驗圖)
招商會現(xiàn)場擺放了10臺“龍星人”供到場的嘉賓體驗，嘉賓表示產(chǎn)品很新奇很有意思、市場潛力大。還有一位已經(jīng)購買了“龍星人”在運(yùn)營的嘉賓表示“非常受歡迎，很多孩子體驗后都不想走”。
4 、招商會優(yōu)惠力度創(chuàng)新高現(xiàn)場訂貨讓利數(shù)千元
(左起分別是映墨科技董事長、現(xiàn)場簽約的客戶、艾諾貝董事長)
艾諾貝表示，只要是招商會上現(xiàn)場簽單的客戶，不自留利潤空間，均給出數(shù)千元的優(yōu)惠力度，這也是“龍星人”上市以來給出的最低價。對“龍星人”產(chǎn)品的認(rèn)可和現(xiàn)場優(yōu)惠舉措的激勵促使多名嘉賓第一次體驗就在現(xiàn)場簽單。
在艾諾貝的市場開拓下，“龍星人”即將在北京地區(qū)大規(guī)模鋪開。我們完全有理由相信，“龍星人”會是下一個“兒童游樂爆款”。
