雙11即將到來，阿里、京東下半年的購物節(jié)PK也將開始。
傳統(tǒng)認知中，雙11由阿里創(chuàng)始，6·18則由京東發(fā)起，在對方創(chuàng)始的節(jié)日中，京東、阿里應戰(zhàn)時總更會偏防御。因此這次雙11中，我們看到京東早早就開始布局，其策略也非常有意思：
在促銷策略方面，京東這次是鼓勵理性購物，就是說鼓勵用戶購買打折商品時，也同時要考慮商品和服務本身的優(yōu)質(zhì)程度。京東這次將在傳統(tǒng)的低價打折外，加上了“好物”這個前提。這個策略自然是直指天貓，阿里所強調(diào)的購物文化是“買買買”和“剁手黨”，京東倡導的“理性購物”有點釜底抽薪的意思。
實際上，在中國用戶越來越有錢，品質(zhì)電商越來越受歡迎情況下，從過去的瘋狂剁手轉(zhuǎn)向理性購物，自然是符合趨勢的。京東商城高級副總裁徐雷就直接說：過去雙11主要靠價格優(yōu)勢催動購物沖動，而如今消費者已經(jīng)回歸理性，開始回歸到對品質(zhì)和服務的精挑細選上。
更有趣的地方在布局上進行圍困。10月20日，通過1號店走到一起的京東與沃爾瑪宣布，雙方戰(zhàn)略合作進入全面發(fā)展階段，山姆會員店和沃爾瑪國際旗艦店都會在京東上線并參與到雙11中。再加上最大股東騰訊不遺余力的支持，騰訊的廣告營銷流量、微信和手Q入口都將成為京東在雙11的助力。
而也就在上月底，京東宣布與今日頭條達成“京條計劃”，今日頭條的流量也將為京東所用，并為京東開放了一級入口。通過合縱聯(lián)盟，京東將沃爾瑪、騰訊、今日頭條都帶上雙11戰(zhàn)車，阿里之外的最大電商生態(tài)正愈發(fā)成型。這次雙11也將成為京東電商生態(tài)一次整體應戰(zhàn)。
京東商城主戰(zhàn)場：用折扣+好物對抗天貓的“剁手黨”理念
與過去淘寶C2C所代表的大而全不同，近年來興起垂直電商平臺都在強調(diào)品質(zhì)。在中國用戶越來越有錢，以及所謂“消費升級”趨勢下，主流用戶已經(jīng)不再是幾年前看見什么都缺、看見什么都好的狀態(tài)，而是更多在強調(diào)品質(zhì)。
這自然也推動電商購物節(jié)回歸理性，這次雙11京東的策略也是理性購物，直指阿里和天貓所倡導的“買買買”和“剁手黨”，希望推動選擇打折商品同時，也注重商品和服務品質(zhì)。
既然強調(diào)低價好物，京東就需要提供相應的商品，在這次雙11中，京東促銷的10萬品牌中，有超過70%的商品都是時下的熱銷款，超過50%是今年的新品。
過去用戶對淘寶雙11的質(zhì)疑點之一，就是商家將非熱銷商品借打折促銷。這次京東要求商家將熱銷產(chǎn)品和新品拿出來，自然會有其吸引力。
在購物節(jié)時間周期上，京東也在用戶推動能夠更理性，而不是上班開小差、請假也要去買東西。京東將這次雙11促銷拉長到了“購物季”概念，從10月26日到11月12日，都將是打折促銷時間并以雙11當天作為高峰。
對此，企鵝君覺得京東也是夠壞的，在雙11前就開始打折促銷，自然想提前消費掉用戶的預算，多少影響下阿里雙11當天的銷售額。
京東左手沃爾瑪右手騰訊，阿里外最大電商生態(tài)進一步成型
雙11早已從線上打到了線下，與阿里+蘇寧對抗的是京東+沃爾瑪。在10月20日，京東與沃爾瑪宣布雙方戰(zhàn)略合作進入全面發(fā)展階段，沃爾瑪將參戰(zhàn)雙11。在“雙11”期間，沃爾瑪旗下的高端會員制商店——山姆會員店和沃爾瑪全球旗艦店都將入駐京東平臺。
對于這次合作，作為全球最大零售企業(yè)的沃爾瑪非常重視，其CEO董明倫親自來到中國。而就在這次合作宣布前，沃爾瑪完成對京東的股份增持。
對京東雙11不遺余力進行支持的，還有騰訊。騰訊放棄自營電商業(yè)務，轉(zhuǎn)而全力支持京東，至今仍是對中國電商領域最有影響力的事件。在今年5月份，京東高管曾透露自2014年5月上線以來，京東的微信、手機QQ購物入口累計吸引8億600萬用戶參與。
而在去年的雙11中，京東新增下單用戶中來自微信和手機QQ的比例達到52%。今年的雙11，騰訊的微信手Q、廣告流量等眾多資源仍將會全面支持京東。社交網(wǎng)絡最不缺的就是流量，電商平臺最重要的能力就是將流量轉(zhuǎn)化為購物行為。
而在社交流量外，京東也在不斷吃進更多流量。今日頭條所代表的移動資訊已經(jīng)成為新的流量黑洞，京東獲得今日頭條的一級入口，京東將這個移動端流量增長最快的App劃入自己陣地。
所以我們會發(fā)現(xiàn)，以京東為首，阿里之外的中國電商生態(tài)正在愈發(fā)成型，包括沃爾瑪、騰訊、永輝超市、今日頭條等都在加入其中，京東這成為這些線上線下流量巨頭們的電商利益代表者。雙11這樣的電商購物節(jié)，一方面自然是營銷促銷行為，另一方面，也是整個京東代表的電商生態(tài)磨合促進的演兵。
