10月20日，第九屆金投賞國際創(chuàng)意節(jié)各類營銷獎項(xiàng)榜單出爐，騰訊社交廣告收獲頗豐，寶馬M2憑借在微信朋友圈發(fā)起的一場主題為“超模Gigi上了誰的車?”社交營銷，突破創(chuàng)意藩籬，摘得金投賞銀獎。
作為定位年輕人的一款入門級跑車，寶馬M2上市前夕，尋求在社交平臺掀起一場話題熱潮,以社交力為杠桿撬動品牌知名度、美譽(yù)度的提升，強(qiáng)化寶馬品牌運(yùn)動主張，為新品上市充分造勢。一場糅合超模、時尚、懸念、激情元素的寶馬M2營銷活動在最熱社交平臺迅速引爆升溫——寶馬M2選擇騰訊社交廣告平臺，拋出“超模Gigi到底上了誰的車?”微信朋友圈視頻廣告。
廣告上線后，品牌曝光量迅速過億，總社交互動次數(shù)223萬，競猜參與人數(shù)87萬，寶馬中國微信公眾號粉絲增長5萬，試駕注冊申請量接近1萬條，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與效果轉(zhuǎn)化的雙贏回報。
搭載朋友圈視頻廣告的創(chuàng)意如何拉動社交互動指標(biāo)的井噴式增長?騰訊社交廣告的社交連接力又是如何為寶馬品牌魅力助力的呢?
寶馬搭車微信廣告攻克年輕族：好故事講給對的人
如今，消費(fèi)潛力巨大的年輕群體扎推社交平臺，各大品牌紛紛駛?cè)肷缃粻I銷快車道。騰訊社交廣告成為寶馬M2的首選營銷平臺，得益于匯集海量用戶的平臺優(yōu)勢和精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾的數(shù)據(jù)技術(shù)。
超8億用戶量的微信已成為人們?nèi)旌颉⒍嗑S度的線上社交陪伴，吸附著體量巨大的年輕活躍用戶。寶馬M2希望攻克表達(dá)欲強(qiáng)、傳播力強(qiáng)、熱衷線上社交的年輕族群，騰訊社交廣告根據(jù)目標(biāo)人群特征和行為標(biāo)簽，基于大規(guī)模、多維度、跨終端數(shù)據(jù)，以技術(shù)與數(shù)據(jù)為驅(qū)動，鎖定目標(biāo)用戶群。同時，通過相似人群拓展功能挖掘出更多和種子用戶具有共同特征的高相似度人群，依托騰訊獨(dú)特的社交關(guān)系鏈，進(jìn)一步觸及與種子用戶具備特定社交關(guān)系的潛在受眾，有效擴(kuò)大受眾規(guī)模，將好故事講給對的人。
創(chuàng)意內(nèi)容方面，寶馬M2選擇全球人氣最高的超模Gigi Hadid作為代言人，跟社交用戶玩了一個參與性和趣味性十足的游戲：Gigi在5輛M2中挑選1輛，行駛過程中5輛車不停變換位置，引導(dǎo)用戶來猜測行駛到終點(diǎn)時，哪一輛M2才是Gigi的坐駕。如果用戶猜對，畫面里則會出現(xiàn)Gigi的逆天大長腿。微信朋友圈廣告作為好故事的“放大器”，是行業(yè)公認(rèn)的引爆社交話題的入口，超模Gigi的號召力、寶馬的品牌魅力、創(chuàng)意游戲的趣味性在社交場景的互動參與下得到指數(shù)級放大。
朋友圈視頻廣告“社交力”助力，三步引爆傳播
寶馬M2的朋友圈廣告“撩人之旅”如何上路?寶馬選擇朋友圈視頻廣告與H5落地頁的組合，以懸念引發(fā)好奇，采用三步策略，層層推進(jìn)：朋友圈15秒視頻廣告搭載“維秘超模Gigi到底上了誰的車”社交話題，刺激關(guān)注，產(chǎn)生懸念，引發(fā)好奇;視頻廣告內(nèi)嵌自定義H5，點(diǎn)擊“查看詳情”鏈接，觀看視頻參加競猜環(huán)節(jié)，互動形式進(jìn)一步激發(fā)用戶參與欲望;最終引導(dǎo)用戶填寫資料，預(yù)約線下體驗(yàn)試駕，達(dá)成潛移默化的效果轉(zhuǎn)化。
(寶馬投放朋友圈視頻廣告)
(H5落地頁)
(申請?jiān)囻{頁)
從整個投放效果來看，廣告上線后收獲億級曝光量，總社交互動次數(shù)223萬，競猜參與人數(shù)87萬，寶馬中國微信公眾號粉絲增長5萬，尤其試駕注冊申請量達(dá)到近萬條，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與效果轉(zhuǎn)化的雙贏回報，社交效應(yīng)對寶馬M2及整體品牌形象也有了明顯提升。
寶馬M2借力社交平臺杠桿，精準(zhǔn)找到品牌希望觸達(dá)的年輕目標(biāo)群體，充分發(fā)揮朋友圈視頻廣告優(yōu)勢，以名人效應(yīng)、游戲互動引爆傳播，在讓品牌理念打動人心的同時，順暢引導(dǎo)至試駕入口，品效雙收，獲得金投賞的高度認(rèn)可。
從圖文廣告、視頻廣告到原生推廣頁廣告，朋友圈廣告產(chǎn)品創(chuàng)新動作不斷，致力為廣告主賦予社交營銷利器?？梢灶A(yù)見，朋友圈廣告后續(xù)將有更加精彩的品牌故事上演，騰訊社交廣告的廣告生態(tài)下，將有更多廣告主通過社交力的賦能，以更高的營銷效率完成對用戶從心到腦的打動，對社交營銷做出積極探路。
