上周在科技界最引人矚目的事件非阿里集團(tuán)主辦的2016杭州云棲大會(huì)莫屬，大會(huì)為期4天，共舉辦102場(chǎng)峰會(huì)和分論壇，來自全球的近400家科技公司參展，超過4萬名科技精英現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)，超過700萬人通過在線觀看大會(huì)直播。大會(huì)涵蓋云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、智能硬件、VR、AR、芯片技術(shù)、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、生物識(shí)別、天文科研、金融科技等前沿議題，云棲大會(huì)從8年前只有200多人參會(huì)的地方性會(huì)議，華麗升級(jí)成為集中向世界展示了中國科技的創(chuàng)新型科技盛會(huì)。
值得關(guān)注的是，在剛剛結(jié)束的云棲大會(huì)上有多家企業(yè)宣布與阿里云戰(zhàn)略合作，比如10月15日，億方云企業(yè)網(wǎng)盤在其承辦的企業(yè)服務(wù)專場(chǎng)正式宣布與阿里云達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方合作將主要聚焦在大客戶解決方案、混合云以及技術(shù)產(chǎn)品化探索三方面，共同打造一款真正面向客戶成功的企業(yè)云端文件管理產(chǎn)品。同時(shí)，牽手億方云企業(yè)網(wǎng)盤這樣的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，也完善了阿里云在企業(yè)文件管理領(lǐng)域的生態(tài)布局。
與有影響力的企業(yè)共同構(gòu)建生態(tài)
云棲大會(huì)并不是個(gè)案，縱觀阿里云近期的一系列動(dòng)作，與企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)有影響力的企業(yè)合作共同構(gòu)建生態(tài)的戰(zhàn)略意圖明顯，畢竟對(duì)于一家云計(jì)算企業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建是非常重要的，因?yàn)樽陨聿豢赡軡M足所有用戶的所有需求。
今年4月，阿里云發(fā)布了全新的軟件生態(tài)戰(zhàn)略，計(jì)劃將旗下云市場(chǎng)打造為全球軟件交易與交付的第一平臺(tái)。同期阿里云宣布與SAP和埃森哲兩家企業(yè)軟件廠商合作，雙方共同拓展企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。8月份，為了進(jìn)一步推進(jìn)SaaS生態(tài)建設(shè)，阿里云正式發(fā)布“綠洲平臺(tái)”，通過“共同進(jìn)步，開放共贏”的準(zhǔn)則，進(jìn)一步放大生態(tài)系統(tǒng)的連接聚合效應(yīng)。
目前，阿里云的生態(tài)戰(zhàn)略已初見成果。9月12日，阿里云首曬軟件生態(tài)成績單，8月交易額同比增長達(dá)652%，4個(gè)月累計(jì)新增入駐服務(wù)商300家，成全球增速最快的云計(jì)算軟件交易與交付平臺(tái)。
搶占中大型客戶
IDC在報(bào)告中提出，建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)有助業(yè)務(wù)發(fā)展，除了在中小企業(yè)市場(chǎng)上競(jìng)爭之外，服務(wù)商也開始通過平臺(tái)輸出和合作伙伴推廣滲透到企業(yè)市場(chǎng)。IDC認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭的下一個(gè)階段將是生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭。參照美國SaaS企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)如BOX、Salesforce等，有技術(shù)和能力服務(wù)中大型企業(yè)的SaaS產(chǎn)品才能最終贏得市場(chǎng)。以Salesforce為例，其核心用戶基本都是大中型企業(yè)。2015年，Salesforce收入的80%來自于不到2%的客戶。
與億方云的戰(zhàn)略合作，阿里云正是看中了億方云在企業(yè)文件管理領(lǐng)域的專業(yè)性和服務(wù)大客戶的能力，阿里云資深總監(jiān)Jason吳結(jié)生在戰(zhàn)略合作發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)講到“阿里云希望都提供給你一個(gè)高可靠高可用以及價(jià)格方面，或性能方面有競(jìng)爭力的產(chǎn)品，這樣的構(gòu)成SaaS服務(wù)的同時(shí)構(gòu)成生態(tài)體系也是我們產(chǎn)品服務(wù)的另外一個(gè)目標(biāo)。我們希望跟大家一起構(gòu)造這個(gè)生態(tài)體系，提供不同的服務(wù)，包括SaaS服務(wù)，億方云在企業(yè)文件管理領(lǐng)域，深入了很多年，他們具備了很多優(yōu)秀的、卓越的能力，以及他們有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。”
在阿里云看來，中大型客戶并不是僅限于企業(yè)。本屆杭州云棲大會(huì)的首日，杭州市政府公布了一項(xiàng)“瘋狂”的計(jì)劃：為這座擁有2200多年歷史的城市，安裝一個(gè)人工智能中樞——杭州城市數(shù)據(jù)大腦。城市大腦的內(nèi)核采用阿里云ET人工智能技術(shù)，阿里云將與杭州市政府展開深度合作，共同將杭州打造成一座能夠自我調(diào)節(jié)、與人類良性互動(dòng)的城市。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，該計(jì)劃預(yù)示著政府將成為阿里云未來服務(wù)的重點(diǎn)客戶之一。
提前布局，應(yīng)對(duì)來自競(jìng)爭對(duì)手的威脅
眾所周知，早在2013年12月，AWS宣布進(jìn)入中國市場(chǎng)，并在2014年初發(fā)布面向中國地區(qū)的有限預(yù)覽服務(wù)。然而直到2016年亞馬遜AWS在中國并沒有解除“有限預(yù)覽”正式商用，原因是AWS在中國尚未合規(guī)。2016年9月7日亞馬遜AWS宣布正式在中國商用，國內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)將前所未有的激烈，亞馬遜AWS一直非常重視阿里云這個(gè)競(jìng)爭對(duì)手，為保其全球霸主地位，定將不遺余力搶占中國市場(chǎng)。
面對(duì)亞馬遜AWS這個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭對(duì)手，阿里云的應(yīng)對(duì)策略非常明確，趁亞馬遜AWS在中國立足未穩(wěn)，提前完成生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建以及核心客戶的戰(zhàn)略布局，從而應(yīng)對(duì)亞馬遜AWS帶來的強(qiáng)烈沖擊。
在中國云計(jì)算市場(chǎng)，阿里云目前雖然比亞馬遜AWS搶先占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)，中國的準(zhǔn)入規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格規(guī)定也讓亞馬遜AWS暫時(shí)有些水土不服，但亞馬遜AWS已在全球云計(jì)算領(lǐng)域耕耘十年，產(chǎn)品線豐富，類別涵蓋廣泛，擁有良好的用戶口碑且在虛擬服務(wù)器托管、關(guān)系型數(shù)據(jù)庫、云存儲(chǔ)等業(yè)務(wù)技術(shù)領(lǐng)先阿里云。
除了亞馬遜AWS，國內(nèi)的競(jìng)爭對(duì)手同樣對(duì)阿里云造成不小的威脅，騰訊云的能量不可忽視，同時(shí)百度云剛剛完成品牌升級(jí)，正式宣布加入云計(jì)算市場(chǎng)的競(jìng)爭，除此之外還有中國電信云+華為這樣的重量級(jí)組合。
未來云計(jì)算市場(chǎng)的競(jìng)爭將從基礎(chǔ)設(shè)施層面轉(zhuǎn)向價(jià)值層面，目前看來，阿里云試圖通過生態(tài)之力在眾多強(qiáng)有力的競(jìng)爭對(duì)手當(dāng)中脫穎而出，這一點(diǎn)我們可以從本次云棲大會(huì)上阿里云的一系列動(dòng)作之中得到驗(yàn)證。
“今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，能量是互補(bǔ)的，構(gòu)建成了真正意義上的生態(tài)圈。阿里云的生態(tài)邁入了2.0時(shí)代。”在阿里云總裁胡曉明看來， 阿里云愿意去構(gòu)建整個(gè)生態(tài)體系，開放客戶群，開放本身技術(shù)能力，跟整個(gè)阿里巴巴生態(tài)圈一脈相承，希望賦能給更多合作伙伴，同時(shí)也希望合作伙伴分享給阿里巴巴，共同解決難題。
