崔玉賢/文
努比亞品牌四周年牛仔節(jié)上，倪飛發(fā)布了第六代mini產(chǎn)品努比亞Z11 mini S。從中興努比亞到品牌獨(dú)立再到四周年牛仔節(jié)，努比亞發(fā)布了17款產(chǎn)品，雖然有些過(guò)了百萬(wàn)銷量，但努比亞品牌的知名度仍不是很高，這也是倪飛所苦惱的。但作為一個(gè)定位小而美的企業(yè)來(lái)說(shuō)，mini系列每款銷量均超百萬(wàn)已經(jīng)算是不錯(cuò)的成績(jī)。不過(guò)，從努比亞去年年底大聲量融資到今年線下渠道的投入來(lái)看，努比亞開(kāi)始走量、走規(guī)模。據(jù)倪飛透露，努比亞甚至已經(jīng)開(kāi)始國(guó)際化的布局。
四年拐點(diǎn)已至
2012年10月份，努比亞成立，當(dāng)時(shí)的努比亞前面還會(huì)有個(gè)定語(yǔ)：中興。在2012年小米互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式盛行的時(shí)候，努比亞更多的是被視作中興的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)子品牌，主打拍照功能。努比亞的拍照特色更多的源自于創(chuàng)始人里強(qiáng)，里強(qiáng)是中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員之一，并且在中興的海外工作了6年。
從努比亞2013年第一代產(chǎn)品Z5開(kāi)始，就主打攝影功能，努比亞也以手機(jī)中的單反自稱。經(jīng)過(guò)Z5、Z7兩代的發(fā)展，2014年努比亞品牌手機(jī)銷量達(dá)到500萬(wàn)左右。2015年中旬，努比亞宣布獨(dú)立，極力的與中興手機(jī)劃清了界限。在定位上，努比亞聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁里強(qiáng)曾經(jīng)在接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)表示，努比亞將會(huì)始終定位高端，不會(huì)推出千元機(jī)。此時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)“千元機(jī)”正打得熱火朝天。
在這次努比亞獨(dú)立發(fā)展的節(jié)點(diǎn)上，里強(qiáng)不僅確定了努比亞的定位，而且公布了努比亞的3年規(guī)劃：2015年立足線上，加大線下投入力度;2016年放眼海外，主要是進(jìn)入全球有價(jià)值地區(qū);2017年努比亞將要打造全球知名品牌。
努比亞有國(guó)際化野心，但一直以來(lái)品牌知名度并不高，用倪飛的話來(lái)說(shuō)努比亞更多的是一個(gè)小而美的公司。倪飛表示努比亞口碑很好，并且在創(chuàng)新方面，首次嘗試無(wú)邊框設(shè)計(jì)、全網(wǎng)通、FiT交互設(shè)計(jì)等等。但在銷量上卻一直諱莫如深。2015年努比亞的目標(biāo)是銷量千萬(wàn)臺(tái)，倪飛雖然透露銷量已過(guò)千萬(wàn)臺(tái)，但并未公布具體銷量。而2016年努比亞的目標(biāo)仍然是千萬(wàn)臺(tái)。
獨(dú)立之后的努比亞在2015年年底宣布獲得蘇寧19.3億元投資，并形成了戰(zhàn)略合作：未來(lái)3年銷售努比亞手機(jī)1000萬(wàn)臺(tái)。
到今年10月份，努比亞已經(jīng)成立4周年。對(duì)于這四年的經(jīng)歷，倪飛表示努比亞已經(jīng)處于了最好的階段。“無(wú)論是產(chǎn)品、品牌還是渠道都進(jìn)入了良性階段。首先我們不去撕逼，產(chǎn)品價(jià)值得到了很好的體現(xiàn);渠道得到了均衡發(fā)展;國(guó)際市場(chǎng)也開(kāi)始起步。”倪飛表示。
努比亞的四年拐點(diǎn)已至。
已開(kāi)始上市準(zhǔn)備
其實(shí)，從去年年底獲得蘇寧融資開(kāi)始，努比亞就已經(jīng)逐漸加大在品牌和渠道方面的投入。
2016年4月份挖來(lái)前聯(lián)想集團(tuán)副總裁曾國(guó)章，負(fù)責(zé)努比亞渠道市場(chǎng)和整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的操盤;2016年5月份簽約C羅，為其品牌代言。
里強(qiáng)曾經(jīng)對(duì)網(wǎng)易科技表示努比亞2016年的投入是去年和前年之和的兩倍。曾國(guó)章也表示，在渠道建設(shè)上，努比亞今年已經(jīng)拓展了2000多家零售店，今年年底預(yù)計(jì)4000-5000家，而明年會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上增長(zhǎng)一倍，在渠道上努比亞資金的投入是按照億級(jí)別來(lái)算的。
簽約C羅也是為其國(guó)際化戰(zhàn)略做準(zhǔn)備。2015年努比亞已經(jīng)以獨(dú)立的品牌形象殺入在歐洲市場(chǎng)，nubia My布拉格手機(jī)已經(jīng)在捷克、德國(guó)等國(guó)家上市。今年9月份努比亞手機(jī)再次登陸德國(guó)，發(fā)布了努比亞Z11黑金版，售價(jià)高達(dá)599歐元。
據(jù)倪飛透露，努比亞國(guó)際化道路重點(diǎn)在歐洲幾個(gè)國(guó)家比如德國(guó)、西班牙、意大利等地區(qū)，其次是泰國(guó)、印尼是下一個(gè)重點(diǎn)布局地區(qū)。
據(jù)了解，僅簽約C羅就有可能花去幾百萬(wàn)美元，渠道建設(shè)也是上億元的計(jì)算，如此大規(guī)模的投入，努比亞欲從一個(gè)小而美的公司走向一個(gè)走量、走規(guī)模的公司。按照努比亞的規(guī)劃，未來(lái)3-4年內(nèi)將完成上市動(dòng)作，據(jù)倪飛透露努比亞已經(jīng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備。
