在跳過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的印度，人們對(duì)智能手機(jī)的需求不斷上升，這一點(diǎn)從排燈節(jié)促銷季智能手機(jī)成為各大電商最暢銷商品上得到了印證。而強(qiáng)大的需求使其手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，今年二季度印度共售出2750萬(wàn)部智能機(jī)(平均月售近1000萬(wàn)部)。
其中，三星品牌以本土化打法成為市場(chǎng)老大，本土品牌表現(xiàn)搶眼但尚缺獨(dú)立性，而中國(guó)廠商則憑借多樣化策略共搶占27%的市場(chǎng)份額(IDC數(shù)據(jù))。
值得一提的是，iPhone在印度的表現(xiàn)并不理想，二季度僅售出80萬(wàn)臺(tái)。印度手機(jī)市場(chǎng)具有高端機(jī)少、千元機(jī)受追捧、功能機(jī)仍占主導(dǎo)等本土特點(diǎn)。任何想要進(jìn)入該市場(chǎng)的廠商都應(yīng)針對(duì)印度特色，做出最切實(shí)有效的戰(zhàn)略選擇。
三星當(dāng)老大不無(wú)道理，經(jīng)驗(yàn)值得借鑒
在國(guó)人印象中定位中高端手機(jī)的三星卻在印度這一消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感的市場(chǎng)吃得開(kāi)，仔細(xì)探究三星的印度策略后，不難發(fā)現(xiàn)貼合國(guó)情、本土化運(yùn)作是其根本。
一方面，三星用戶群定位不再局限高端人群，而是推出低中高檔三個(gè)價(jià)位的手機(jī)，以最大范圍的捕獲用戶。如前段時(shí)間三星發(fā)布的Z2系列手機(jī)，堪稱其公司史上最廉價(jià)的產(chǎn)品之一，售價(jià)為4590盧比(約合455元人民幣)。
另一方面，三星手機(jī)本土化工作到位。例如，現(xiàn)印度政府正在推進(jìn)“Aadhaar獨(dú)特身份證”工程，該工程為每一個(gè)注冊(cè)的公民分配獨(dú)特的身份證號(hào)。居民可通過(guò)使用支持Aadhaar系統(tǒng)的手機(jī)遠(yuǎn)程開(kāi)通銀行賬戶或手機(jī)套餐。而三星手機(jī)是目前印度手機(jī)市場(chǎng)上唯一具備Aadhaar系統(tǒng)設(shè)備的。
中國(guó)軍團(tuán)攻城略池，玩法多樣
目前，我國(guó)進(jìn)軍印度市場(chǎng)的手機(jī)廠商有聯(lián)想集團(tuán)(包括摩托羅拉)、樂(lè)視、OPPO、VIVO、華為、金立等，為爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額，各家廠商投入都很大。
建廠為先：隨著印度政府“MADE IN INDIA”政策的推進(jìn)，各手機(jī)廠商為壓低成本，紛紛在印度建廠。近期，華為宣布與印度電子制造廠商Flex合作生產(chǎn)榮耀智能手機(jī)，該工廠預(yù)計(jì)會(huì)在2017年年底實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)300萬(wàn)臺(tái)設(shè)備的產(chǎn)能。此前，小米、VIVO、聯(lián)想等廠商也已通過(guò)各種方式建廠，入駐印度。
分層定價(jià)：聯(lián)想是最早進(jìn)入印度的中國(guó)公司，今年二季度市場(chǎng)份額第三的成績(jī)也是不俗。基于印度用戶價(jià)格敏感性特點(diǎn)，聯(lián)想在收購(gòu)摩托羅拉后面向全球展開(kāi)雙品牌戰(zhàn)略，Lenovo專攻中低端，Motorola主攻高端市場(chǎng)。2015年，聯(lián)想主要以低價(jià)的MOTO E、MOTO G、聯(lián)想A系等贏取大量市場(chǎng)份額。
線下為王：OPPO & VIVO在開(kāi)拓印度市場(chǎng)時(shí)，更重線下推廣，以線下渠道合作的方式打入市場(chǎng)。這也和他們?cè)谥袊?guó)的營(yíng)銷手段類似，OPPO手機(jī)線下品牌店多，逢節(jié)假日促銷力度大。而這一特色也恰好符合印度居民習(xí)慣現(xiàn)金交易、對(duì)電商信賴度仍待提高的特點(diǎn)。
生態(tài)建設(shè)：相比于已在印度建廠發(fā)展較為成熟的廠商，樂(lè)視手機(jī)作為后來(lái)者憑借“生態(tài)模式”進(jìn)入市場(chǎng)。樂(lè)視希望以手機(jī)搭載內(nèi)容的模式改變了印度用戶對(duì)娛樂(lè)內(nèi)容的消費(fèi)方式。 值得一提的是，位于深圳、此前深耕非洲市場(chǎng)的手機(jī)品牌“傳音”計(jì)劃在印度開(kāi)設(shè)制造基地，以生產(chǎn)手機(jī)、平板電腦、照明設(shè)備等其他零部件
本土品牌優(yōu)勢(shì)明顯，但缺少獨(dú)立性
印度本土的手機(jī)品牌以Micromax、Intex、Reliance Jio三大品牌為主，均取得不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。以Reliance Jio為例，雖然目前其市場(chǎng)排名第五，但其以50萬(wàn)部4G設(shè)備進(jìn)軍售價(jià)低于50美元的智能手機(jī)市場(chǎng)，吸引了大批消費(fèi)者，形成自身特有優(yōu)勢(shì)。
Micromax則在開(kāi)拓智能機(jī)市場(chǎng)的同時(shí)，抓住功能機(jī)業(yè)務(wù)不放，提升產(chǎn)量?，F(xiàn)Micromax和Intex的功能機(jī)帶來(lái)的利潤(rùn)率要遠(yuǎn)高于智能手機(jī)。
但印度本土手機(jī)的生產(chǎn)軟硬件皆依賴于我國(guó)的OEM及ODM廠商。目前，印度的手機(jī)制造處于簡(jiǎn)單組裝階段，我國(guó)的ODM廠商幾乎承擔(dān)了印度手機(jī)制造的重任。現(xiàn)印度17家ODM廠商中，有8家來(lái)自中國(guó)。
印度手機(jī)市場(chǎng)幾大特點(diǎn)出乎意料
通過(guò)前文對(duì)印度手機(jī)市場(chǎng)的分析不難看出印度手機(jī)市場(chǎng)的幾大特點(diǎn)：
首先，市場(chǎng)價(jià)格敏感性高。印度的人均收入不到我國(guó)的四分之一，消費(fèi)水平過(guò)低導(dǎo)致這里發(fā)售的手機(jī)售價(jià)約在100美元左右，售價(jià)遠(yuǎn)低于當(dāng)年我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的“千元機(jī)”市場(chǎng)。且居民對(duì)價(jià)格的變化敏感。此前，印度廠商推出售價(jià)僅為24元人民幣的智能機(jī)，一經(jīng)發(fā)布便遭到瘋搶。
其次，印度市場(chǎng)高端機(jī)份額小。正是由于經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等種種因素，消費(fèi)者們更追求高性價(jià)比的廉價(jià)智能機(jī)，因此蘋(píng)果手機(jī)在印度的出貨量一直不高。
IOS的印度市場(chǎng)占有率從4.5%下降到了2.4%，今年二季度iPhone在印度市場(chǎng)的銷量?jī)H為80萬(wàn)臺(tái)。
最后，出乎大家意料的是，印度手機(jī)市場(chǎng)仍以功能機(jī)為主。功能機(jī)的市場(chǎng)份額占65%，且據(jù)IDC預(yù)測(cè)，印度市場(chǎng)第三季度功能機(jī)和智能機(jī)的銷售量均將環(huán)比增長(zhǎng)。雖然智能機(jī)的出現(xiàn)對(duì)功能機(jī)市場(chǎng)形成了一定沖擊，但功能機(jī)市場(chǎng)的下滑速度正在變慢。很多人使用功能機(jī)通話、智能機(jī)娛樂(lè)。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)，圍繞功能機(jī)的變現(xiàn)周期也可維持在3-5年。 深入了解印度手機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)后，廠商們可以對(duì)癥下藥，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、本土化營(yíng)銷。雖然印度手機(jī)市場(chǎng)的體量大、潛力大，但已入局的大佬們勢(shì)在必得，想在這片市場(chǎng)中分一杯羹的初創(chuàng)，大可換個(gè)角度思考。
手機(jī)市場(chǎng)入局者眾，創(chuàng)企不妨另辟蹊徑
目前，印度手機(jī)市場(chǎng)正處在野蠻發(fā)展期，各方在整機(jī)市場(chǎng)廝殺的同時(shí)，創(chuàng)企們不妨嘗試周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
手機(jī)周邊產(chǎn)品升級(jí)：如充電器、存儲(chǔ)卡、耳機(jī)線、手機(jī)殼、自拍桿等配套產(chǎn)品的售賣。 手機(jī)維修，智能手機(jī)常出現(xiàn)的碎屏、黑屏、卡機(jī)等問(wèn)題都需要專業(yè)人士進(jìn)行維修。創(chuàng)企們可選擇線上維修平臺(tái)與線下門(mén)店相結(jié)合的方式，以滿足用戶的多樣需求。印度現(xiàn)已有Gadgetwood、JustLikeNew等維修平臺(tái)，均取得不錯(cuò)的成績(jī)。
二手機(jī)翻新業(yè)務(wù)：智能手機(jī)更新頻率快，二手機(jī)價(jià)格低廉更容易為用戶所接受。因此二手機(jī)的回購(gòu)與翻新也是一市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
