樂視919樂迷節(jié)，一天賣出了86.6萬臺樂視超級電視，這已經(jīng)是中國電視行業(yè)兩天的生產(chǎn)的總量，超過了天貓雙十一全部品牌電視總銷量64.3萬臺的紀錄。重要的是，通過919這臨門一腳，樂視超級電視今年600萬臺銷售目標已近在咫尺，由此也將徹底刷新了整個電視行業(yè)的格局。
樂視，在短短的三年多時間里，已然走出了傳統(tǒng)電視企業(yè)三十年的發(fā)展之路。這說明了什么?說明電視行業(yè)徹底變天了，一個舊時代結(jié)束了，電視行業(yè)正在進入一個新時代!這個新時代有著鮮明的特征。
事實上，在即將到來的家庭互聯(lián)網(wǎng)時代，超級電視已然為客廳大屏的轉(zhuǎn)型和最新使命，提供了一套完美的解決方案。
打硬件價格戰(zhàn)的時代結(jié)束了，這是一個硬件負利的新時代
樂視之所以能夠在銷售上所向披靡，與其“低于量產(chǎn)成本定價”的硬件售價策略密不可分。例如，買會員0元送超級電視，以超級電視樂視超4 X55為例，3599元=超4 X55(價值3599元)+N年會員(價值3599元)，即購買3599元的會員，即可獲得總價值7198元的裸機硬件和會員服務(wù)。這種策略的結(jié)果就是讓硬件直接進入“免費”的時代，也改寫了傳統(tǒng)電視廠商的游戲規(guī)則。
眾所周知，之前傳統(tǒng)電視廠商經(jīng)常打硬件價格戰(zhàn)，但無論怎么打，都很難突破成本的底線，只是利潤多少的問題。然而，現(xiàn)在樂視超級電視直接以低于量產(chǎn)成本定價的方式，以負利潤甚至免費進行硬件銷售，等于突破了傳統(tǒng)玩法的底線，徹底成為傳統(tǒng)電視廠商的顛覆者和毀滅者。
顯然，樂視之所以敢這么玩，是因為背后的樂視生態(tài)。樂視是用“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的整個生態(tài)在競爭，其收入也不再局限在硬件，而是靠生態(tài)來補貼硬件，硬件可以不賺錢，而通過內(nèi)容、衍生品等其他方式賺錢。例如，在今年919樂迷節(jié)中，樂視不僅在超級電視、超級手機等硬件上銷售火爆，還實現(xiàn)了樂視會員銷售額超27.1億元，樂視全生態(tài)總銷售額突破49.7億元，這足以顯示出樂視生態(tài)的力量。
如今在業(yè)內(nèi)頻繁出現(xiàn)了 “硬件免費”與 “會員免費”論辯，前者以樂視生態(tài)電視模式為代表，后者以海信等無內(nèi)容的傳統(tǒng)電視廠商為代表。那么這兩種發(fā)展路徑，誰更能代表未來的趨勢?或許從樂視電視919瘋狂銷售已經(jīng)宣告了答案。
低價占領(lǐng)市場的屌絲買賣時代結(jié)束了，這是一個生態(tài)經(jīng)濟的新時代
如果你認為樂視的秘訣就是低價，那就大錯特錯了。樂視是用整個生態(tài)去補貼硬件，所以才能做到最低價。但低價并不等于低質(zhì)，相反，樂視因為有整個樂視生態(tài)，所以可以提供比其他廠商更強大的用戶體驗和全面高配的產(chǎn)品。
例如，超4 X55/超4 X43/超4 X40采用最新、最強的智能電視旗艦芯片Mstar6A938，擁有不凡畫質(zhì)的同時，還能扮演智能設(shè)備、游戲機的角色。樂視超級電視所擁有的海量內(nèi)容也是其他對手無可比擬的，像3D特效大片《盜墓筆記》最近就登陸樂視超級電視進行全球獨播，英超等各種豐富內(nèi)容都為用戶提供了視覺饕餮盛宴。
曾幾何時，互聯(lián)網(wǎng)電視就等于低價，互聯(lián)網(wǎng)思維就等同于屌絲買賣，某些所謂的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商借助低價來占領(lǐng)市場。然而，樂視用生態(tài)的力量讓用戶感受到了極致的硬件、軟件、內(nèi)容和應(yīng)用綜合體驗，單純的低價已經(jīng)成為歷史。
線上線下不同價的時代結(jié)束了，這是一個生態(tài)電商的新時代
這次樂視919樂迷節(jié)，之所以能夠取得顛覆電視業(yè)和電商業(yè)的雙料記錄，奧秘就藏在樂視一直宣傳的樂視生態(tài)里面。換言之，樂視用整個生態(tài)和傳統(tǒng)電視廠商競爭，這已經(jīng)不是一個維度的戰(zhàn)斗。
同時，這也寓示著一個新型的CP2C3.0時代到來了。這是一個供應(yīng)鏈流程的革命，所有超級電視產(chǎn)品現(xiàn)貨開放購買，現(xiàn)貨售罄后直接進入預(yù)售模式，并按照用戶付款順序發(fā)貨。這與傳統(tǒng)電視品牌依然依靠線下賣場出貨的方式不同，樂視徹底打掉了渠道溢價。這種“現(xiàn)貨+預(yù)售”的模式是真正以消費者為中心，也是一種真正公平的模式。
而且，CP2C3.0的模式也宣告一個O2O2.0時代的到來，從而真正打通了線上與線下的桎梏。樂視在銷售定價上采用低于量產(chǎn)成本定價，通過服務(wù)補貼合作伙伴，實現(xiàn)了銷售的O2O2.0，即同一產(chǎn)品線上與線下、以及第三方渠道相同價格。眾所周知，線上與線下渠道一直在用同款產(chǎn)品不同型號或不同品牌的方式來規(guī)避正面競爭，這給用戶造成了很大的選購不便，樂視此舉解決了困擾行業(yè)和用戶的大難題，是一種真正的O2O。
今年初，樂視提出銷售600萬臺超級電視的年度目標。借助919樂迷節(jié)和雙11的發(fā)力，樂視實現(xiàn)這個目標預(yù)計并不困難。雙11再次創(chuàng)造奇跡，這或許是樂視的新目標：拿下電視行業(yè)三分天下。當(dāng)那一天到來時，樂視將徹底改變電視行業(yè)的競爭格局，成為新的電視行業(yè)霸主。
這一切或許不會遙遠，因為電視行業(yè)的玩法變了，而改寫規(guī)則的是樂視和其背后的樂視生態(tài)。
