2016年9月12日-15日，亞洲娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)前瞻之門All That Matters在新加坡舉行，其中Music Matters環(huán)節(jié)被譽(yù)為All That Matters的重頭戲，每次舉辦都會(huì)把音樂(lè)領(lǐng)域最有影響力的人物聚集在一起，針對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行思維碰撞和觀點(diǎn)交流，音樂(lè)財(cái)經(jīng)受邀參加了此次“Music Matters”。
在視頻游戲和電影已經(jīng)在全球成為一股無(wú)比強(qiáng)大的影響力之時(shí)，音樂(lè)何時(shí)能迅速崛起?一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是，隨著國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂(lè)的正版化及用戶付費(fèi)習(xí)慣的日漸養(yǎng)成，中國(guó)市場(chǎng)及用戶的聽歌喜好也正吸引著全球音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注。在本次Music Matters音樂(lè)產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，“如何在中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)賺錢”就成為重點(diǎn)議題之一。
在9月13號(hào)的Music Matters會(huì)議上，來(lái)自唱片公司和平臺(tái)方的重量級(jí)嘉賓一起探討了世界對(duì)于中國(guó)流媒體和數(shù)字音樂(lè)的看法，他們紛紛表示看好中國(guó)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)付費(fèi)模式的發(fā)展。
音樂(lè)財(cái)經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)記錄了索尼音樂(lè)亞太區(qū)數(shù)字音樂(lè)及新業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁Gavin Parry、華納音樂(lè)亞洲區(qū)總裁Simon Robson、騰訊QQ音樂(lè)總經(jīng)理吳偉林三位嘉賓的討論要點(diǎn)。
騰訊QQ音樂(lè)吳偉林:要讓用戶明白內(nèi)容有價(jià)值，90后、00后已普遍接受付費(fèi)服務(wù)
類似Apple音樂(lè)和Spotify這樣的海外音樂(lè)服務(wù)，其實(shí)它們只專注于提供音樂(lè)服務(wù)。但是QQ音樂(lè)是騰訊旗下的一項(xiàng)服務(wù)(之一)，騰訊還提供很多其它服務(wù)，比如QQ和微信，騰訊現(xiàn)在還是世界上最大的游戲公司。所以，正如你看到的，騰訊想要把所有的這些服務(wù)連接起來(lái)，組成一個(gè)騰訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)，而QQ音樂(lè)就是這個(gè)服務(wù)網(wǎng)中的核心元素。
我想如果談起十年前的中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)，可以說(shuō)那時(shí)候毫無(wú)希望可言，那時(shí)候，盜版橫行，沒(méi)有任何正規(guī)的音樂(lè)商業(yè)模式。但是，當(dāng)所有人都覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有希望的時(shí)候，騰訊看到了曙光。騰訊想到了一條出路，而這條出路其實(shí)暗藏機(jī)遇。所以在四五年前，我們就已經(jīng)在討論尋找中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)的內(nèi)部機(jī)遇，想要改變這一市場(chǎng)。
我們那個(gè)時(shí)候和很多不同的唱片公司在談合作并且成功地和很多唱片公司，如華納音樂(lè)和索尼音樂(lè)簽訂了戰(zhàn)略性合作協(xié)議，我們稱之為獨(dú)家合作。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)我們是這些唱片公司在中國(guó)市場(chǎng)的唯一分銷商。通過(guò)這種戰(zhàn)略性合作，我們幫助這些唱片公司打擊盜版，這也是我們?cè)谒哪昵暗氖滓蝿?wù)。
我們打擊盜版音樂(lè)的力度嚴(yán)厲而持久，在兩到三年的時(shí)間里，我們成功建立了一種成熟的技術(shù)或者說(shuō)是系統(tǒng)，幫助我們?nèi)觳婚g斷地偵查盜版網(wǎng)站。一旦發(fā)現(xiàn)一個(gè)盜版音樂(lè)網(wǎng)站，就會(huì)立即通過(guò)正規(guī)的法律途徑警告他們。同時(shí)，因?yàn)轵v訊是全中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，我們也設(shè)有政府事務(wù)部門，這一部門會(huì)持續(xù)地和中國(guó)政府溝通，向政府尋求幫助，從而改變市場(chǎng)。
中國(guó)市場(chǎng)真正的轉(zhuǎn)變其實(shí)是從去年七月開始的。那時(shí)候，文化部真的站了出來(lái)，勒令關(guān)閉全部盜版音樂(lè)網(wǎng)站，要求他們將所有盜版音樂(lè)全部下架。政府設(shè)立規(guī)則之后，我們也開始推廣付費(fèi)服務(wù)。沒(méi)想到，我們這項(xiàng)服務(wù)的推廣效果極好。在短短九個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我們的訂閱用戶就已經(jīng)達(dá)到了一千萬(wàn)，這些用戶愿意為音樂(lè)付費(fèi)!簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們的服務(wù)分為三個(gè)層級(jí)。第一層，如果你付費(fèi)訂閱了，你可以下載不同品質(zhì)的音樂(lè)。第二層是下載數(shù)量，根據(jù)你付費(fèi)的金額不同，你可以下載的音樂(lè)的數(shù)量也不一樣。
你要知道，在過(guò)去的十五到二十年間，沒(méi)有人覺(jué)得音樂(lè)是有價(jià)值的，內(nèi)容是有價(jià)值的。中國(guó)在過(guò)去的二十年間都是一個(gè)免費(fèi)的音樂(lè)市場(chǎng)。讓中國(guó)的用戶明白音樂(lè)和內(nèi)容都有價(jià)值，需要付費(fèi)購(gòu)買的是一件需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間的事情。所以，當(dāng)我們想開始向用戶收費(fèi)時(shí)，價(jià)格不能定得太高。否則，他們就不想花錢買了。這就是為什么我們一開始定的價(jià)格很低，因?yàn)槲覀兿Ｍ院螅?dāng)市場(chǎng)真正轉(zhuǎn)型情況有所改善的時(shí)候，再考慮更多的商業(yè)模式。
(1000萬(wàn)訂閱付費(fèi)會(huì)員基礎(chǔ))對(duì)所有人來(lái)說(shuō)，在這么短的時(shí)間里都是前進(jìn)了一大步。目前，我們還在和不同的唱片公司進(jìn)行獨(dú)家或戰(zhàn)略合作，持續(xù)地幫助他們打擊盜版，建立更多的商業(yè)模式，讓大家可以真正的從這一產(chǎn)業(yè)獲利。
索尼音樂(lè)Gavin Parry： 付費(fèi)模式孕育巨大商機(jī)，這也是最大的挑戰(zhàn)！
第一、中國(guó)市場(chǎng)有很大的進(jìn)展，特別是在過(guò)去的一年里。自從政府開始介入，事情就有了很大的進(jìn)展，我們成功向前邁進(jìn)了一大步。第二、我們現(xiàn)在正在推廣付費(fèi)服務(wù)并且將其確立為最終目標(biāo)。其實(shí)，付費(fèi)模式隱藏著巨大商機(jī)，同時(shí)這也是最大的挑戰(zhàn)。
從我的角度來(lái)看，我們一直是海外公司，并沒(méi)有在本地簽署任何協(xié)議。我們可以在這里做生意，但卻是非常泛泛的那種，因?yàn)槲覀兌疾幌脲e(cuò)過(guò)中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)。
你要知道中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)還處于剛起步的階段，我們也正在努力將這個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)的高端市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)中，我們都是彼此的伙伴，需要共同商議做什么，是否是否推行某項(xiàng)服務(wù)，是否使用某種方法。另一件我覺(jué)得很有意思的事情是付費(fèi)下載，以前下載音樂(lè)都是免費(fèi)的，一下子，我們開始推行付費(fèi)訂閱服務(wù)，你看很多公司都已經(jīng)開始這么做。這足以說(shuō)明，付費(fèi)下載的模式是很成功的。
我們已經(jīng)和中國(guó)的四五個(gè)合作伙伴嘗試過(guò)這種模式。我記得是一個(gè)全球知名的歌手的專輯，我們使用了付費(fèi)下載模式。結(jié)果很理想，完全出乎我們的意料。所以我們覺(jué)得用戶是愿意為音樂(lè)付錢的。
實(shí)體方面，我們以前做過(guò)一些，以后還打算再做一些。這個(gè)市場(chǎng)不是很大。我想大部分人不會(huì)花錢買實(shí)體產(chǎn)品，所以最好不做這部分的業(yè)務(wù)。但是我們可以在路上做一些宣傳性的實(shí)體產(chǎn)品。但是很明顯，我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)全部偏重于數(shù)字音樂(lè)。
歌手演出方面，美國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，然后是歐洲。亞洲還排在很后面。我知道這些歌手會(huì)繞過(guò)亞洲去澳大利亞。我已經(jīng)來(lái)中國(guó)20個(gè)月了，我確實(shí)改變了亞洲的一些情況，越來(lái)越多的歌手會(huì)來(lái)亞洲。在亞洲市場(chǎng)，我們有日本，這是世界上第二大音樂(lè)之國(guó)，但是中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)也在發(fā)展。
有日本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們需要建立起中國(guó)市場(chǎng)，我們需要讓更多的歌手來(lái)中國(guó)，使其在國(guó)際上有話語(yǔ)權(quán)。我們拿到的數(shù)據(jù)越多，我們才越好和這些國(guó)際大牌歌手談(合作)，告訴他們現(xiàn)在中國(guó)有多大。地位越來(lái)越高，才會(huì)有更多的大牌歌手來(lái)中國(guó)。
華納音樂(lè)Simon Robson：在全球，中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)有可能很快排到前三
我在2015年1月加入華納音樂(lè)亞洲區(qū)。那時(shí)候我從來(lái)沒(méi)有和騰訊合作過(guò)，不知道它可以讓我的生活變得如此便利。那個(gè)時(shí)候(我們?cè)谥袊?guó))確實(shí)處境艱難，所以我們不能不和騰訊合作。因?yàn)橐粋€(gè)海外公司，想在中國(guó)運(yùn)營(yíng)發(fā)展很困難，政府不會(huì)關(guān)心一家無(wú)關(guān)緊要的海外公司。
中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)曾經(jīng)是一個(gè)只有盜版音樂(lè)的市場(chǎng)，我們才剛剛跨出了一小步，要想辦法讓步伐更加穩(wěn)當(dāng)。我們所做的一切都是為了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。這也是我們想要的運(yùn)行方式，也就是供應(yīng)鏈。當(dāng)我們的大部分服務(wù)開始運(yùn)轉(zhuǎn)，我們想要使收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)化，元數(shù)據(jù)精確化。在服務(wù)中是可以實(shí)現(xiàn)的。同時(shí)，元數(shù)據(jù)也可以加到我們的匯報(bào)業(yè)務(wù)中。
我們的合作伙伴對(duì)于音樂(lè)推廣有很多看法，我們可以和當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人討論我們的計(jì)劃，把事情安排就緒。我發(fā)現(xiàn)有一些人還是沒(méi)能看到其中的價(jià)值所在。我們正在嘗試做的一部分事情就是我們一直在解釋為什么我們要做這些事，有可能是以前我們?cè)谖鞣阶鲞^(guò)的事情，努力使我們的歌手得到更多的曝光機(jī)會(huì)。畢竟全世界知名的歌手是屈指可數(shù)的，我們的大部分歌手在中國(guó)并沒(méi)有那么出名，所以我們就要讓他們出名。
中國(guó)的音樂(lè)市場(chǎng)還處在起步階段，我們要做的就是發(fā)展各種各樣的服務(wù)，進(jìn)行不同的嘗試，了解用戶的口味。在電影產(chǎn)業(yè)，中國(guó)同時(shí)也在取代好萊塢。在視頻游戲方面，全世界總營(yíng)收是1000億，而中國(guó)就占了250億。中國(guó)現(xiàn)在幾乎是世界第一電影大國(guó)，也是世界第一的視頻游戲的市場(chǎng)。在音樂(lè)方面，多年前，前20名里找不到中國(guó)。現(xiàn)在大概排在十幾名。但是我覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)有可能很快就能排到前三。
