2016年9月12日-15日，亞洲娛樂產(chǎn)業(yè)前瞻之門All That Matters在新加坡舉行，其中Music Matters環(huán)節(jié)被譽(yù)為All That Matters的重頭戲，每次舉辦都會把音樂領(lǐng)域最有影響力的人物聚集在一起，針對產(chǎn)業(yè)趨勢進(jìn)行思維碰撞和觀點(diǎn)交流，音樂財經(jīng)受邀參加了此次“Music Matters”。
在視頻游戲和電影已經(jīng)在全球成為一股無比強(qiáng)大的影響力之時，音樂何時能迅速崛起?一個不容忽視的現(xiàn)象是，隨著國內(nèi)數(shù)字音樂的正版化及用戶付費(fèi)習(xí)慣的日漸養(yǎng)成，中國市場及用戶的聽歌喜好也正吸引著全球音樂產(chǎn)業(yè)的關(guān)注。在本次Music Matters音樂產(chǎn)業(yè)大會上，“如何在中國音樂市場賺錢”就成為重點(diǎn)議題之一。
在9月13號的Music Matters會議上，來自唱片公司和平臺方的重量級嘉賓一起探討了世界對于中國流媒體和數(shù)字音樂的看法，他們紛紛表示看好中國數(shù)字音樂市場付費(fèi)模式的發(fā)展。
音樂財經(jīng)在現(xiàn)場記錄了索尼音樂亞太區(qū)數(shù)字音樂及新業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁Gavin Parry、華納音樂亞洲區(qū)總裁Simon Robson、騰訊QQ音樂總經(jīng)理吳偉林三位嘉賓的討論要點(diǎn)。
騰訊QQ音樂吳偉林:要讓用戶明白內(nèi)容有價值，90后、00后已普遍接受付費(fèi)服務(wù)
類似Apple音樂和Spotify這樣的海外音樂服務(wù)，其實(shí)它們只專注于提供音樂服務(wù)。但是QQ音樂是騰訊旗下的一項(xiàng)服務(wù)(之一)，騰訊還提供很多其它服務(wù)，比如QQ和微信，騰訊現(xiàn)在還是世界上最大的游戲公司。所以，正如你看到的，騰訊想要把所有的這些服務(wù)連接起來，組成一個騰訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)，而QQ音樂就是這個服務(wù)網(wǎng)中的核心元素。
我想如果談起十年前的中國音樂市場，可以說那時候毫無希望可言，那時候，盜版橫行，沒有任何正規(guī)的音樂商業(yè)模式。但是，當(dāng)所有人都覺得這個市場沒有希望的時候，騰訊看到了曙光。騰訊想到了一條出路，而這條出路其實(shí)暗藏機(jī)遇。所以在四五年前，我們就已經(jīng)在討論尋找中國音樂市場的內(nèi)部機(jī)遇，想要改變這一市場。
我們那個時候和很多不同的唱片公司在談合作并且成功地和很多唱片公司，如華納音樂和索尼音樂簽訂了戰(zhàn)略性合作協(xié)議，我們稱之為獨(dú)家合作。事實(shí)上，當(dāng)時我們是這些唱片公司在中國市場的唯一分銷商。通過這種戰(zhàn)略性合作，我們幫助這些唱片公司打擊盜版，這也是我們在四年前的首要任務(wù)。
我們打擊盜版音樂的力度嚴(yán)厲而持久，在兩到三年的時間里，我們成功建立了一種成熟的技術(shù)或者說是系統(tǒng)，幫助我們?nèi)觳婚g斷地偵查盜版網(wǎng)站。一旦發(fā)現(xiàn)一個盜版音樂網(wǎng)站，就會立即通過正規(guī)的法律途徑警告他們。同時，因?yàn)轵v訊是全中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，我們也設(shè)有政府事務(wù)部門，這一部門會持續(xù)地和中國政府溝通，向政府尋求幫助，從而改變市場。
中國市場真正的轉(zhuǎn)變其實(shí)是從去年七月開始的。那時候，文化部真的站了出來，勒令關(guān)閉全部盜版音樂網(wǎng)站，要求他們將所有盜版音樂全部下架。政府設(shè)立規(guī)則之后，我們也開始推廣付費(fèi)服務(wù)。沒想到，我們這項(xiàng)服務(wù)的推廣效果極好。在短短九個月的時間內(nèi)，我們的訂閱用戶就已經(jīng)達(dá)到了一千萬，這些用戶愿意為音樂付費(fèi)!簡單來說，我們的服務(wù)分為三個層級。第一層，如果你付費(fèi)訂閱了，你可以下載不同品質(zhì)的音樂。第二層是下載數(shù)量，根據(jù)你付費(fèi)的金額不同，你可以下載的音樂的數(shù)量也不一樣。
你要知道，在過去的十五到二十年間，沒有人覺得音樂是有價值的，內(nèi)容是有價值的。中國在過去的二十年間都是一個免費(fèi)的音樂市場。讓中國的用戶明白音樂和內(nèi)容都有價值，需要付費(fèi)購買的是一件需要花費(fèi)很長時間的事情。所以，當(dāng)我們想開始向用戶收費(fèi)時，價格不能定得太高。否則，他們就不想花錢買了。這就是為什么我們一開始定的價格很低，因?yàn)槲覀兿Ｍ院?，?dāng)市場真正轉(zhuǎn)型情況有所改善的時候，再考慮更多的商業(yè)模式。
(1000萬訂閱付費(fèi)會員基礎(chǔ))對所有人來說，在這么短的時間里都是前進(jìn)了一大步。目前，我們還在和不同的唱片公司進(jìn)行獨(dú)家或戰(zhàn)略合作，持續(xù)地幫助他們打擊盜版，建立更多的商業(yè)模式，讓大家可以真正的從這一產(chǎn)業(yè)獲利。
索尼音樂Gavin Parry： 付費(fèi)模式孕育巨大商機(jī)，這也是最大的挑戰(zhàn)！
第一、中國市場有很大的進(jìn)展，特別是在過去的一年里。自從政府開始介入，事情就有了很大的進(jìn)展，我們成功向前邁進(jìn)了一大步。第二、我們現(xiàn)在正在推廣付費(fèi)服務(wù)并且將其確立為最終目標(biāo)。其實(shí)，付費(fèi)模式隱藏著巨大商機(jī)，同時這也是最大的挑戰(zhàn)。
從我的角度來看，我們一直是海外公司，并沒有在本地簽署任何協(xié)議。我們可以在這里做生意，但卻是非常泛泛的那種，因?yàn)槲覀兌疾幌脲e過中國這個市場。
你要知道中國音樂市場還處于剛起步的階段，我們也正在努力將這個市場轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)的高端市場。在這個市場中，我們都是彼此的伙伴，需要共同商議做什么，是否是否推行某項(xiàng)服務(wù)，是否使用某種方法。另一件我覺得很有意思的事情是付費(fèi)下載，以前下載音樂都是免費(fèi)的，一下子，我們開始推行付費(fèi)訂閱服務(wù)，你看很多公司都已經(jīng)開始這么做。這足以說明，付費(fèi)下載的模式是很成功的。
我們已經(jīng)和中國的四五個合作伙伴嘗試過這種模式。我記得是一個全球知名的歌手的專輯，我們使用了付費(fèi)下載模式。結(jié)果很理想，完全出乎我們的意料。所以我們覺得用戶是愿意為音樂付錢的。
實(shí)體方面，我們以前做過一些，以后還打算再做一些。這個市場不是很大。我想大部分人不會花錢買實(shí)體產(chǎn)品，所以最好不做這部分的業(yè)務(wù)。但是我們可以在路上做一些宣傳性的實(shí)體產(chǎn)品。但是很明顯，我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)全部偏重于數(shù)字音樂。
歌手演出方面，美國是一個巨大的市場，然后是歐洲。亞洲還排在很后面。我知道這些歌手會繞過亞洲去澳大利亞。我已經(jīng)來中國20個月了，我確實(shí)改變了亞洲的一些情況，越來越多的歌手會來亞洲。在亞洲市場，我們有日本，這是世界上第二大音樂之國，但是中國音樂市場也在發(fā)展。
有日本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們需要建立起中國市場，我們需要讓更多的歌手來中國，使其在國際上有話語權(quán)。我們拿到的數(shù)據(jù)越多，我們才越好和這些國際大牌歌手談(合作)，告訴他們現(xiàn)在中國有多大。地位越來越高，才會有更多的大牌歌手來中國。
華納音樂Simon Robson：在全球，中國音樂市場有可能很快排到前三
我在2015年1月加入華納音樂亞洲區(qū)。那時候我從來沒有和騰訊合作過，不知道它可以讓我的生活變得如此便利。那個時候(我們在中國)確實(shí)處境艱難，所以我們不能不和騰訊合作。因?yàn)橐粋€海外公司，想在中國運(yùn)營發(fā)展很困難，政府不會關(guān)心一家無關(guān)緊要的海外公司。
中國音樂市場曾經(jīng)是一個只有盜版音樂的市場，我們才剛剛跨出了一小步，要想辦法讓步伐更加穩(wěn)當(dāng)。我們所做的一切都是為了整個行業(yè)的發(fā)展。這也是我們想要的運(yùn)行方式，也就是供應(yīng)鏈。當(dāng)我們的大部分服務(wù)開始運(yùn)轉(zhuǎn)，我們想要使收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)化，元數(shù)據(jù)精確化。在服務(wù)中是可以實(shí)現(xiàn)的。同時，元數(shù)據(jù)也可以加到我們的匯報業(yè)務(wù)中。
我們的合作伙伴對于音樂推廣有很多看法，我們可以和當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人討論我們的計劃，把事情安排就緒。我發(fā)現(xiàn)有一些人還是沒能看到其中的價值所在。我們正在嘗試做的一部分事情就是我們一直在解釋為什么我們要做這些事，有可能是以前我們在西方做過的事情，努力使我們的歌手得到更多的曝光機(jī)會。畢竟全世界知名的歌手是屈指可數(shù)的，我們的大部分歌手在中國并沒有那么出名，所以我們就要讓他們出名。
中國的音樂市場還處在起步階段，我們要做的就是發(fā)展各種各樣的服務(wù)，進(jìn)行不同的嘗試，了解用戶的口味。在電影產(chǎn)業(yè)，中國同時也在取代好萊塢。在視頻游戲方面，全世界總營收是1000億，而中國就占了250億。中國現(xiàn)在幾乎是世界第一電影大國，也是世界第一的視頻游戲的市場。在音樂方面，多年前，前20名里找不到中國?，F(xiàn)在大概排在十幾名。但是我覺得中國市場有可能很快就能排到前三。
