作為國內知名在線音樂平臺，酷狗如今玩起了O2O。日前，作為酷狗聯(lián)合酷奇文化共同打造的首個娛樂實體LINDA LIVE &酷KTV正式開業(yè)。一方面手握大量線上用戶資源，另一方面依托線上直播平臺，新模式能否讓線上用戶成功轉化為線下消費者?在傳統(tǒng)KTV業(yè)持續(xù)低迷的當下，新的入局者又該如何站穩(wěn)腳跟，不斷擴大市場份額呢?
借線上直播首嘗O2O
將線上平臺的音樂資源與線下娛樂實體產業(yè)相結合的LINDA LIVE &酷KTV日前正式落地廣州，該項目融匯酷狗音樂、酷狗繁星直播、5SING中國原創(chuàng)音樂基地等網絡資源和直播系統(tǒng)。
酷狗音樂副總裁趙海舟表示，酷狗想做線下實體經營并非一時興起，雖說O2O的模式很熱，但要想做好卻很難，尤其是在新媒體時代，什么樣O2O模式既能滿足24小時在線的要求，又能提供便利互動性，酷狗在探索多年后，決定通過打造LINDA LIVE &酷KTV的線下平臺，以聯(lián)動線上直播的方式嘗試不同的O2O模式。
酷奇文化副總裁蔣藝杰表示，單以酷KTV為例，60間各具特色的K房，專業(yè)演唱級音響設備及3D投影設備，更有可容納150人的派對房，適合舉辦各式中小型聚會，目標消費人群則鎖定在了白領等中高端消費人群。在從業(yè)者看來，現(xiàn)階段不同消費人群的消費需求不同，由于定位明確，走輕奢路線的酷KTV或許能在未來獲得更廣闊的市場發(fā)展。
未來主攻一線城市
“我們不單要做KTV、展演廳，還要做造星產業(yè)鏈、文化產業(yè)鏈。”蔣藝杰舉例道，比如LINDA LIVE就擁有電視臺級別的導播系統(tǒng)，滿足各類型活動通過酷狗LIVE在全國網絡進行直播。而消費者在酷KTV中的歌聲也可以通過線上的“酷K唱將榜”來分享。目前，LINDA LIVE &酷KTV只在廣州落戶了首家旗艦店，但據(jù)相關負責人介紹，接下來LINDA LIVE &酷KTV還將陸續(xù)登陸北京、上海等一線城市。
“從經營模式上來說，線下實體店的變現(xiàn)能力遠遠強于線上音樂平臺，而從地域上來看，一線城市的市場無疑是最大的。”在行業(yè)評論人王毅看來，O2O模式的KTV想要在競爭激烈的一線城市存活下來，最重要的是要實現(xiàn)線上線下用戶的導流，然而線上音樂平臺和線下KTV畢竟是兩個不同的音樂環(huán)境，所面對的用戶需求也不一樣，所以在線上線下轉換時，要注意滿足不同用戶的需求。
除此之外，北京某KTV經理曾先生強調：“KTV的互動性從一定程度上來說要明顯強于線上的直播平臺，因此在將在線直播導入KTV實體店時，切忌單純將線上的直播接口導入線下，而是要從內容、表現(xiàn)形式、參與方式等方面全方位地進行二次創(chuàng)新，關鍵就是要做到惟一且獨特。”
新模式仍面臨舊挑戰(zhàn)
近兩年來，北京、上海、廣東多地的KTV行業(yè)的領軍品牌陸續(xù)迎來寒冬，不少品牌的加盟店大批量地關門甚至退出市場，就以曾經紅極一時的大歌星為例，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年6月大歌星正式成為萬達集團旗下的全國大型文化連鎖企業(yè)，隨后的四年間，大歌星在全國各地開設89家量販式KTV門店，但事與愿違，2014年9月，萬達大歌星13家KTV就因經營不善而關店，進入2015年后形勢更加嚴峻，最終在7月，萬達大歌星旗下80多家門店宣布全面退出KTV領域，或被轉讓，或改變成餐飲、商鋪等其他業(yè)態(tài)。
無法機動更新變革、收費高、消費模式單一是傳統(tǒng)KTV沒落的原因，有KTV從業(yè)者向北京商報記者表示，目前高大上的KTV模式已經不適合市場，消費者的關注點開始轉向裝修風格、包廂功能、曲庫資源等更細節(jié)的方面，而且現(xiàn)階段O2O式KTV的主要消費人群是年輕人，他們的獵奇心理使其比其他年齡段的人更容易接受新鮮事物，一旦新鮮的感覺漸漸淡去，消費行為也會減少。
“在目前大部分O2O模式的KTV中，App一鍵消費、直播秀場功能等都是標配，相較于傳統(tǒng)KTV這是一種進步，但是這樣的模式太容易被復制使用，一旦失去特色也就失去了用戶。對于KTV從業(yè)者來說，如何創(chuàng)新性能經營是必須要面對的問題。”王毅強調。
