喬布斯時代，沒有訪問中國的記錄。
從2012年開始到今年iPhone7 發(fā)布前夕，庫克向中國共計跑了9次。搜狐盤點時發(fā)現(xiàn)，早期就是跑中國三大基礎(chǔ)電信運營商。而到了近兩年，隨著電信運營商補貼下滑，加上蘋果應用商店涉黃等問題不斷，為在移動互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)入口，庫克在政府公關(guān)等方面不遺余力。
如果喬布斯還活著，他肯定會勸勸庫克，專心做好產(chǎn)品，中國手機市場已趨于紅海，就不要花著公司的差旅費，“游山玩水”逛大悅城了。
庫克訪華：運營商補貼晴雨表
4年來，庫克9次對中國訪問，對三大電信運營商拜訪，成為蘋果iPhone運營商渠道的“晴雨表”。
1、“高補貼”高頻率訪運營商
譬如，2012年庫克第一次訪問中國，時逢中國聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)比較完備，相比中國電信、中國移動2G優(yōu)勢明顯，況且對iPhone補貼力度較大，庫克重點拜訪了中國聯(lián)通。iPhone的高補貼獲得可觀數(shù)據(jù)。中國聯(lián)通2012年凈利71億元，同比增長68.5%，其中3G用戶ARPU(每用戶平均收入)達到86.1元，月均流量256MB。2012年中國聯(lián)通3G手機補貼61億元，同比增長5.4%。
第二、三、四次訪華重點合作中國移動，并且隨著利益變化，順序也有調(diào)整。也成為運營商之間明爭暗斗的宣傳手段。
這三次與三家運營商接觸順序是：
2013年1月，中國聯(lián)通、中國電信、中國移動，推動與中國移動的合作。
2013年7月，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信，力促與中國移動達成合作。
2014年1月，中國移動，正式達成合作，并為新品站臺。
2014年1月，庫克來華直接目的就是為中國移動4G版iPhone5s/5c發(fā)售站臺。其中訪問的第一站中國移動，并且與時任董事長奚國華會面。高調(diào)參觀中移動和蘋果公司分別在中國內(nèi)地移動營業(yè)廳和蘋果零售店，正式發(fā)售支持TD-LTE 4G網(wǎng)絡(luò)的iPhone5s/5c。到了2014年7月，iPhone兼容中移動的4G網(wǎng)絡(luò)，中移動計劃4G用戶達到5000萬。當時，中移動4G用戶達到280萬，截止當年到4月底，超過一半都是iPhone的用戶。
這是蘋果中國運營商渠道“鼎盛期”。
2、競爭對手三星變化導致庫克政策變化
2011年下半年到2012年上半年三星超越諾基亞位列第一。而在中國市場上，由運營商驅(qū)動智能機替換功能機大潮即將到來(2012年中智能機份額首次超過功能機)。在喬布斯年代，沒有出訪中國的歷史，而庫克面臨的市場環(huán)境決定了對中國市場的政策變化。蘋果需要在中國市場與三星爭奪3G換機帶來的機遇。
2014年年末，中國三大運營商計劃3年內(nèi)削減手機補貼和廣告費用，而這個費用估計總值將達到400億元。運營商取消營銷費用和終端補貼，蘋果受到巨大沖擊。蘋果第4季度財報顯示，大中華區(qū)營收7.78億美元，同比增長1%，環(huán)比下滑3%。中國三大運營商對移動設(shè)備補貼補貼下調(diào)及本土廠商競爭不斷加劇，直接影響到蘋果中國利潤。在此背景下，庫克對運營商渠道失去了興趣。
因此，在2015年之后，除了對中國移動4G“暗送秋波”外，對其它兩大電信運營商不冷不熱。
3、運營商補貼減少，庫克中國目標轉(zhuǎn)移
從2015年開始，運營商渠道淡出視線，華為、小米兩條戰(zhàn)線如火如荼，庫克來華，目的為蘋果在中國加快蘋果零售店在去中國各地線下渠道督戰(zhàn)，為蘋果軟服務全面入華探路，加強和中國政府溝通，在支付、視頻內(nèi)容等服務領(lǐng)域合作逐漸解決政策障礙，為蘋果電視進入中國市場采用公關(guān)戰(zhàn)略。
可以看出，最近幾次訪華，很少提及與電信運營商之間的合作而是不著調(diào)的“刷存在感”，不是游山玩水逛長城便是服裝店搞環(huán)保云云，與蘋果手機銷售關(guān)系不大，更多是政府關(guān)系等面子工程。
另外，電信運營商渠道冷落后，蘋果自身旗艦店在加強。2015年5月，庫克說蘋果會加大在中國投資，而且到2016年蘋果零售店將增加到40家，當時，蘋果在大中華區(qū)共有22家官方零售店。
蘋果直營店一般建設(shè)在一線城市核心商圈。2008年7月北京三里屯店開業(yè)，到今年5月，蘋果網(wǎng)絡(luò)和實體零售店高級副總裁安吉拉-阿倫德茨提出，要加大直營店建設(shè)規(guī)模。2016年5月，庫克這次訪華隨同滴滴柳青現(xiàn)身北京王府井蘋果旗艦店。
2015年10月，庫克稱，蘋果中國專賣店對向中國消費者推薦蘋果產(chǎn)品和指導用戶至關(guān)重要。截止今年6月18日，上海第六家蘋果零售店在合生匯商場開門迎客，這也標志著中國第40家蘋果零售店目標正式完成。
庫克對線下旗艦店建設(shè)可謂用心良苦，對iPhone Se小屏可能就是進行地推式營銷的試水。
庫克訪華“利好”為何拉高出貨？
iPhone7發(fā)布會前夕，蘋果給美國證券交易委員會(SEC)提供一篇文件，庫克通過出售269,883股蘋果股票套現(xiàn)逾2870萬美元。
庫克一周拋股兩次不知道是對iPhone7信心不足，或公司缺營銷費用。由于蘋果現(xiàn)金流一般很充足，只能理解為后者。
其實，除了發(fā)布新品對股價產(chǎn)生影響，庫克出訪中國一般還能提升股價。2012年3月26，庫克以蘋果CEO的身份首次訪華，此后半個月時間內(nèi)股價漲4.8%。
訪華2013年1月，庫克第二次訪華，依次訪問了中國聯(lián)通、中國電信，并與中國移動進行了接觸，股價上漲5.78%。2013年7月，庫克第三度訪華，2013財年第三財季顯示，大中華區(qū)營收46.4億元，同比下降14%;首訪問中國移動，股價上漲10.09%……
隨后的多次訪華，蘋果股價至少也漲在3%以上。有評論者戲稱，買蘋果股票的人就看庫克啥時訪華買入股票就行了。
這次訪華后iPhone7發(fā)布，雙重利好，但是庫克卻要拋售股票?？磥恚粫垂傻那f家不是一個好的CEO。那么，背后是什么原因?qū)е聨炜朔聪虿僮髂?
1、iPhone銷量前景不明
在庫克的帶領(lǐng)下，蘋果這幾年確賺得盆滿缽滿，甚至有些季度的總銷售額一度逼近800億美元，是一些財富500強榜單上的大企業(yè)一整年都無法企及的數(shù)字。但不可否認的是，隨著iPhone銷量開始出現(xiàn)滯緩，iPad Pro和Apple Watch對蘋果的創(chuàng)收貢獻力并沒有如期提升。
IDC的最新預期是智能手機銷量將在今年達到14.6億部，同比增長1.6%，低于之前預計的3.1%。“智能手機市場的增長很快就會依賴換新需求，而非尋找新的用戶。”IDC高級分析師吉特什·烏布拉尼(Jitesh Ubrani)說，“從技術(shù)角度來看，智能手機創(chuàng)新似乎已經(jīng)停滯，消費者對‘足夠好’的智能手機也越來越滿足。” IDC表示，iPhone 7將取消耳機插孔的傳言，以及這款智能手機將在明年大幅改版的預期(該產(chǎn)品將在明年迎來推出10周年紀念)，都將對今年的iPhone銷量構(gòu)成負面影響。
公開數(shù)據(jù)顯示，iPhone總銷量幾乎占據(jù)了蘋果3個季度總額，但隨著以音樂、游戲、iCloud等內(nèi)容為核心的服務業(yè)務崛起，如今這一比重已降至50%。這在某種程度上說明，庫克一直在努力淡化蘋果對iPhone銷量的依賴度。“是否還要將消費者禁錮在蘋果的內(nèi)部生態(tài)中?”隨著來自iPhone的營收繼續(xù)下跌，這已開始成為庫克時代的蘋果所要思考的問題。
2、中國手機市場“紅海”危機
庫克一直希望能盡可能多元化賺錢之道，故而在庫克帶領(lǐng)蘋果的5年時間里，海外市場的重要性被提上了日程。中國市場因其龐大的市場需求迅速成為蘋果開發(fā)的海外重點，鼎盛時段曾創(chuàng)下單季銷售額破180億美元的紀錄。
IDC指出，在中國智能手機市場，中國本土廠商銷量相比第1季度都有所增長，而蘋果銷量卻持續(xù)下跌，主要是其小屏幕手機iPhone SE未獲喜愛大屏幕的果粉們追捧，果粉們正期待蘋果在今年第3季度發(fā)布新的iPhone產(chǎn)品，這或許增加蘋果在中國的銷量。
另外，隨著中國市場政策的轉(zhuǎn)變，蘋果中國熱開始降溫。從對iTunes提高監(jiān)管到下架Apple News再到禁止iBooks，庫克對中國市場的切入點也在發(fā)生變化：從此前圍繞運營商轉(zhuǎn)，到現(xiàn)在開始學會打公關(guān)牌，尤其是通過與開發(fā)者親近，曲線塑造其對產(chǎn)業(yè)正面影響力。
“我覺得iOS用戶體驗比安卓手機要優(yōu)秀得多，而且在客戶滿意度方面，不管是中國還是全世界，我們都是獨一無二的。”庫克說，中國開發(fā)者已在蘋果應用商店中累計獲得超過70億美元的收入，更驚人的是這當中一半是在過去12個月發(fā)生的。開發(fā)者在中國創(chuàng)新開發(fā)的應用，被全球近160個國家的用戶下載和使用。
庫克還為中國政府提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”背書，他說，今年第二季度內(nèi)，蘋果將在中國開設(shè)更多商店，預計夏天就可能達40家。中國的開發(fā)者技術(shù)能力很強，蘋果也會提供更強的市場能力，推動這些開發(fā)者走向全球。
隨后，蘋果副總裁席勒訪華也約見了不少第三方開發(fā)者。他說：“正是由于中國第三方開發(fā)者的熱情，也賦予了蘋果產(chǎn)品更深遠的未來。它們在平臺使用swift語言開發(fā)。而平臺也支持他們?nèi)?chuàng)業(yè)，去實現(xiàn)它們的夢想，甚至走向世界。”
但蘋果這樣政策是否有效，目前還處于觀察階段。喬布斯有句經(jīng)典名言：領(lǐng)袖和跟風者的區(qū)別就在于是否創(chuàng)新。從蘋果公司發(fā)展歷程來看，每一次的飛躍發(fā)展都是由創(chuàng)新帶動的。但是，庫克接任喬布斯之后，產(chǎn)品創(chuàng)新泛善可陳，而到中國游山玩水“公關(guān)秀”卻屢屢上演。
