8月24日，魅族低調(diào)發(fā)布了兩款新機(jī)U10和U20。此次，魅族沒有在社交網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱，也沒有找來明星開“演唱會(huì)”，而是直接在官網(wǎng)貼出海報(bào)，宣布新機(jī)發(fā)布。為什么一貫高調(diào)的魅族如此反常?不少業(yè)內(nèi)人士和媒體認(rèn)為U10和U20是魅族專為下線推出的產(chǎn)品，將此解讀為魅族進(jìn)攻線下的信號(hào)。
在外觀上，U10與U20和以往的魅族手機(jī)在外觀略有不同，采用雙面玻璃的它們顯得很獨(dú)特。另外，U20將于8月28日率先在魅族專賣店以及其他社會(huì)渠道上線，而到29日才會(huì)輪到魅族商城、京東商城、蘇寧易購等線上平臺(tái);U10同樣也是線下先行的節(jié)奏，只不過時(shí)間是9月份。
隨著中國智能手機(jī)市場(chǎng)不斷趨于飽和，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的發(fā)展似乎觸碰到了天花板，有著豐富線下渠道資源的品牌反而有了更大空間，OPPO和vivo的成功就是最好的證明。
據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的2016年第二季度中國智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量報(bào)告，OPPO出貨量為1800萬部，市場(chǎng)份額為16.2%，同比增長124.1%，位列第二;vivo出貨量為1470萬部，市場(chǎng)份額為13.2%，同比增長74.7%。這兩個(gè)品牌與華為一同位列前三，而生于互聯(lián)網(wǎng)的小米出貨量僅1050萬部，市場(chǎng)份額為9.5%，同比下滑38.4%。
其實(shí)不光魅族，小米也發(fā)現(xiàn)了線下的重要性。今年7月，小米雷軍便在外部專家研討會(huì)上表示小米將大力擴(kuò)張小米之家，未來的銷售渠道重心將從線上營銷轉(zhuǎn)向?qū)嶓w門店。
那么，魅族和小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌進(jìn)攻線下，就能復(fù)制OPPO和vivo的成功了嗎?
在魅族和小米進(jìn)攻線下的路上，最大的攔路虎就是渠道資源。華為、OPPO、vivo憑借著多年的積累，和運(yùn)營商、各級(jí)經(jīng)銷商有良好的關(guān)系，門店也遍布大小城市，小米魅族想要插足談何容易。
另外，其實(shí)線下渠道也不如想象中那么美好，尤其是一二線城市。賽諾市場(chǎng)研究手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理曾表示：“上半年手機(jī)線下渠道的銷量整體增長15%，但一線市場(chǎng)是負(fù)增長，二線市場(chǎng)的增長不超過10%”。也就是說，智能手機(jī)線下渠道的發(fā)展還要看三四線城市，但三四線城市線下渠道的鋪設(shè)需要花費(fèi)更多的人力和物力，而生于互聯(lián)網(wǎng)的品牌是否了解三四線城市的生態(tài)還是一個(gè)問題。
最重要的是，線下渠道的鋪設(shè)還需要強(qiáng)大的產(chǎn)能支撐，但讓人擔(dān)心的是，小米和魅族這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌產(chǎn)能從來都是一個(gè)大問題，線上尚且難以滿足，又何談滿足線下市場(chǎng)。即使小米請(qǐng)了不少明星代言，即使魅族有著阿里巴巴的支持，但產(chǎn)能仍然是一個(gè)問題。
總之，線下雖然很美好，但小米和魅族想要進(jìn)攻還是一個(gè)難題，不僅需要和運(yùn)營商、經(jīng)銷商搞好關(guān)系，還需要做好產(chǎn)業(yè)鏈管理、提高產(chǎn)能，總不能用戶都到了門店了，還買不到機(jī)器吧。
