日前據(jù)供應(yīng)鏈消息透露，蘋果要求臺灣的下游零部件供應(yīng)商將其報價調(diào)低20%左右，這遭到供應(yīng)商們的集體反對，日月光半導(dǎo)體制造公司、富士康集團旗下公司則認(rèn)為，這樣的價位難以接受，因為他們無法享有合理的利潤，并表示，如果沒有合理利潤將不接受蘋果訂單。
目前在業(yè)績利潤壓力下，蘋果試圖壓榨供應(yīng)商而獲取更高利潤率，但一個明顯的現(xiàn)象是，目前供應(yīng)商不那么聽話了。這背后究竟發(fā)生了什么?
這種緊張關(guān)系的源頭，在于當(dāng)前蘋果訂單量同比下滑30%，iPhone銷量連續(xù)三季度下滑，目前第二季度蘋果營收下滑27%，此前更傳出蘋果庫存積壓，計劃減產(chǎn)打響庫存清理戰(zhàn)，甚至定下了減產(chǎn)長期化的目標(biāo)，蘋果公司的毛利潤率也呈現(xiàn)下滑趨勢，今年推出的iPhoneSE救場，但拉低了整體毛利率，由于蘋果iPhone銷量放緩，2016 年下半年和 2017 年蘋果的毛利潤率增長勢頭難持續(xù)，iPhone7或應(yīng)用新的延續(xù)性技術(shù)與材質(zhì)，恐將加大成本投入。在這種情況下，蘋果無力再提升旗下智能手機的平均銷售價格，因此蘋果要把利潤拉起來，從供應(yīng)商身上動刀是相對直接的辦法。
但事實上，蘋果與供應(yīng)商是一榮俱榮一損俱損的關(guān)系。今年第一季度以來，蘋果的股價下跌與減產(chǎn)讓蘋果產(chǎn)業(yè)鏈全球市場的股價也受到了牽連。今年第一季度，蘋果業(yè)績下滑沖擊供應(yīng)商富士康臺積電營收與股價，當(dāng)時夏普股價下滑了3.3%，Japan Display下滑了3.5%，而和碩聯(lián)合下滑了5.7%。而在第二季度，蘋果發(fā)布財報之后，據(jù)加拿大皇家銀行資本市場指出，在蘋果配件供應(yīng)商已發(fā)布的第二季度財報中，一個公共的趨勢是，供應(yīng)商的毛利率均低于預(yù)期。在追蹤的11家配件供應(yīng)商當(dāng)中，有10家供應(yīng)商下半年的毛利潤預(yù)期都要低于先前的預(yù)期。
某種程度看，目前蘋果供應(yīng)鏈相關(guān)公司的業(yè)績并不樂觀，這導(dǎo)致蘋果與供應(yīng)鏈廠商呈現(xiàn)一種微妙的緊張關(guān)系。尤其是蘋果與富士康的關(guān)系?？梢哉f，蘋果在全球開疆辟土的過程中，富士康立下了汗馬功勞，它在蘋果產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的地位不用多說。富士康的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也是與蘋果深度捆綁，近年來更試圖強化這種關(guān)系，鞏固在蘋果產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，包括富士康38億美元收購夏普，開發(fā)玻璃材質(zhì)的智能手機外殼，而據(jù)傳2017年款iPhone正是采用玻璃機身，富士康還投資2000億日元來研發(fā)自家的OLED技術(shù)，為2017年搶到蘋果OLED顯示屏量產(chǎn)做出了許多努力。
但沒料到的是，目前蘋果壓價20%，富士康也放出了不接單的狠話，這顯然不利于雙方這種捆綁關(guān)系的鞏固。筆者曾在《緊抱蘋果大腿：富士康最壞的時刻還沒到來》就已經(jīng)指出，富士康目前的戰(zhàn)略依然是想抱著蘋果大腿一榮俱榮，但蘋果未來在供應(yīng)鏈策略的調(diào)整存在諸多變數(shù)，這給富士康的未來帶來不確定性，富士康最壞的時刻還沒有到來。
目前來看，蘋果供應(yīng)鏈調(diào)整對富士康的影響正在逐步顯現(xiàn)。據(jù)臺灣電子日報稱，今年臺灣供應(yīng)商接到的iPhone 7零部件訂單下降了30%，富士康早在2015年第四季度利潤就出現(xiàn)了三年多來的首次下滑。當(dāng)前，富士康約50%的營收來自于蘋果公司，一旦蘋果要求降價20%，對富士康的利潤營收將是沉重打擊，這也難怪高度依賴蘋果的富士康也放狠話了。
一直以來，蘋果都致力于打造一條多元化的供應(yīng)鏈，其目的是有幾個方面，首先是壓低成本，其次是多家競爭的情況下其次是確保供貨，不受到單一供應(yīng)商斷貨的影響。三是加強對供應(yīng)商掌控力。我們知道，庫克是供應(yīng)鏈管理大師，在整合整個硬件供應(yīng)商的過程中，能夠巧妙把控硬件管控的成本，確保iPhone成本可控而利潤最大化。
蘋果敢于向供應(yīng)鏈動刀，其實手里面也有籌碼，即不斷擴充供應(yīng)商名單，確保產(chǎn)品利潤，比如2017 年款 iPhone新增了兩家供應(yīng)伙伴：頎邦科技和旺矽科技。這兩家公司將與臺積電一起合作為iPhone8 打造零部件。另外是，此前也有消息指出，緯創(chuàng)可能是作為第三家制造商，與富士康和碩聯(lián)合一起代工生產(chǎn)蘋果iPhone 7。此次，在富士康日月光之外，大立精密，和碩，都受到影響。大立據(jù)稱面臨著來自日本Kantatsu相機模塊訂單的競爭。
其實也可以看出，富士康野心太大，不僅想負(fù)責(zé)iPhone的組裝，還想為蘋果供應(yīng)顯示屏和玻璃機身，但這顯然也讓蘋果不放心，多培養(yǎng)幾個競爭對手，使用多家供貨商，不僅可以壓低價格，而且可以形成有效的制衡，這也是蘋果擔(dān)心供應(yīng)商不聽話，導(dǎo)致自身的利潤受損。
但現(xiàn)在，蘋果不希望看到的一幕已經(jīng)出現(xiàn)了，供應(yīng)商不太聽話了，這從某種程度上看出，蘋果的雙供應(yīng)鏈策略也有一定的脆弱性。iPhone的整條產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈散落在全球各地，我們常說蘋果掌控著整條供應(yīng)鏈，在供應(yīng)商面前有絕對話語權(quán)，是因為蘋果能為其帶來利益，比如蘋果財報亮眼，供應(yīng)鏈水漲船高。而一旦蘋果銷量走低，則供應(yīng)鏈跟著受損，蘋果對供應(yīng)鏈的掌控力就會弱化。
另一方面，全球智能手機格局在發(fā)生變化，蘋果的影響力在下降，在蘋果巔峰期，全球的供應(yīng)商們削尖了腦袋去搶蘋果供應(yīng)鏈訂單，因為一方面，蘋果硬件產(chǎn)品巨大銷量能帶來穩(wěn)定的業(yè)績營收，另一方面，蘋果會針對關(guān)鍵供應(yīng)商提供專利和技術(shù)投入研發(fā)，推動技術(shù)和制造能力的提升，加強行業(yè)競爭力。然而，目前蘋果創(chuàng)新與營收放緩，蘋果的訂單與開出的采購價格對產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商也不再具備此前的吸引力。
一方面我們還看到，蘋果雖然會算計，但供應(yīng)商也不是吃素的。蘋果壓價，頻繁地?fù)Q供應(yīng)商可能會導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的廠商開始分化或者倒向其他手機廠商陣營或者腳踏多條船，這可能會迫使供應(yīng)商重新站隊或者格局變化。
在國內(nèi)，華為、OPPO、VIVO等廠商也在構(gòu)建自身的供應(yīng)鏈體系，據(jù)資料顯示，臺灣聯(lián)發(fā)科、大立光、群創(chuàng)、閎暉等供應(yīng)商也同樣是華為的供應(yīng)商，華為海思處理器也開始由臺積電代工，華為P9的徠卡雙攝像頭是舜宇光學(xué)制造。OPPO有自己的工廠，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)生產(chǎn)線也在逐步提升與擴大。與此同時，國產(chǎn)新四大廠商的訂單在提高，蘋果供應(yīng)鏈的分化對于其供應(yīng)商開始在訂單與供貨向國產(chǎn)手機傾斜是有好處的，如果蘋果供應(yīng)鏈廠商迫于利潤正試圖擴大與其他客戶的訂單，國產(chǎn)手機廠商應(yīng)該致力于培育與籠絡(luò)這部分供應(yīng)商，同時投入資金研發(fā)，提高技術(shù)，成品率和質(zhì)量優(yōu)勢，蘋果與供應(yīng)商的矛盾，對國產(chǎn)手機可能是一大利好。
蘋果要求供應(yīng)商調(diào)價20%，可能會導(dǎo)致蘋果與供應(yīng)商的關(guān)系變得疏離，而蘋果如果與富士康鬧僵，甚至有可能會影響iPhone7的出貨，可以說，在蘋果處于低谷的時候如果與供應(yīng)鏈廠商鬧僵，對于蘋果來說，弊大于利，如何優(yōu)化自身與供應(yīng)鏈利益上的共存與互惠關(guān)系，正在考驗蘋果的智慧。
