導(dǎo)語：美國《華爾街日報》網(wǎng)絡(luò)版今天撰文稱，作為中國當(dāng)今最熱的兩大手機(jī)品牌，同屬于步步高公司的OPPO和vivo都采用了以線下為主的推廣和銷售模式，但卻在小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌日漸式微的當(dāng)下發(fā)展得如火如荼，這也凸顯出傳統(tǒng)零售店的復(fù)蘇。
以下為文章全文：
李東(Li Dong，音譯)這些天似乎逃不出OPPO和vivo這兩個智能手機(jī)品牌。
“到處都是他們的廣告，尤其是OPPO的廣告語，‘充電5分鐘，通話兩小時。’”他說，這個25歲的小伙子在中國中部某城市的工廠工作。
從廣告牌到公交車站，從電視臺到社交媒體，這兩個同屬于一家公司的手機(jī)品牌正在進(jìn)行一場中國手機(jī)行業(yè)十分罕見的廣告轟炸。
這兩個品牌都來自步步高，這家位于廣東的手機(jī)制造商在中國以外鮮為人知。OPPO品牌銷售配有高端攝像頭的高端智能手機(jī)，采用全金屬機(jī)身，提供金和玫瑰金兩種配色。vivo價格較為低廉，主要瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者。
隨著價格高昂的蘋果iPhone在中國市場的銷量成為強(qiáng)弩之末，這兩個新興品牌的熱度卻在不斷提升——主要借助于傳統(tǒng)實體店和瘋狂的廣告轟炸。根據(jù)市場研究公司Strategy Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)，按照第二季度的出貨量計算，OPPO和vivo在中國智能手機(jī)市場分別排名第2和第3。華為位居第1。
他們的成功對蘋果構(gòu)成了更大的威脅，后者有望在今年9月推出下一代iPhone。中國曾經(jīng)是蘋果增長最快的市場，但根據(jù)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)，其上一季度的份額跌破7%。
“如果在爭奪中國的中產(chǎn)階級，這里消費(fèi)人群變得越來越復(fù)雜，他們正在尋找價值，而不僅僅是品牌。”Canalys China研究總監(jiān)尼克·彭(Nicole Peng)說，“這對蘋果來說是一個頗具挑戰(zhàn)的市場。”
在這兩個品牌中，OPPO更加直接地瞄準(zhǔn)了蘋果的潛在消費(fèi)人群。這個品牌的手機(jī)提供了很多與蘋果iPhone相同的功能。作為OPPO最貴的機(jī)型，售價3299元的R9 Plus提供128GB存儲內(nèi)存，而價格相似的iPhone SE的存儲內(nèi)存僅為16GB。
OPPO技術(shù)規(guī)劃總監(jiān)Lu Luma表示，該公司過去幾年一直在集中精力構(gòu)建自己的零售渠道，而其他品牌都在通過電信運(yùn)營商和電子商務(wù)平臺追求銷量。
“我們的戰(zhàn)略有點像中國的圍棋。”Lu Luma說，“我們一直集中精力在自己這一邊布局，不關(guān)心對手在其他地方的做法。”
這些對手包括華為和小米，前者通過移動運(yùn)營商來出售手機(jī)，后者則開拓了互聯(lián)網(wǎng)直銷模式。
與之不同的是，OPPO和vivo通過獨家分銷協(xié)議建起了許多零售店。
“這就像特許經(jīng)營模式，”Canalys的尼克·彭說，“通過這種方法可以讓分銷商滿懷激情地幫助他們銷售手機(jī)。”
這兩個品牌先從小城市開始，那里的很多人已經(jīng)習(xí)慣于傳統(tǒng)的購物方式。在此之后，他們的門店滲透到這些城市的每個角落，使得OPPO和vivo成為很多中國消費(fèi)者的默認(rèn)選擇。
“vivo和OPPO的商店隨處可見，所以購買非常便利。”李東說，他最近花2598元買了一臺vivo X7。
根據(jù)Strategy Analytics統(tǒng)計的出貨量，OPPO在中國的市場份額過去一年翻番至14%，vivo也從7.4%增加到12%。華為仍以18%位居第一，但蘋果和小米的份額均有所下滑。
各手機(jī)廠商在中國的市場份額，圖片源自《華爾街日報》
這兩個品牌的戰(zhàn)略的確起到了效果。華為和小米也計劃開設(shè)更多零售店，而曾經(jīng)完全依靠社交媒體廣告推廣的小米也在上個月啟動了聲勢浩大的路牌廣告推廣戰(zhàn)略，并推出了“國民手機(jī)”的廣告語。
小米成立之初以高性價比的產(chǎn)品而著稱，這不僅吸引了大量消費(fèi)者，而且使之成為中國估值最高的創(chuàng)業(yè)公司。但要取悅越發(fā)挑剔的消費(fèi)者，卻變得越來越困難。
值得一提的是，當(dāng)小米CEO雷軍去年在發(fā)布會上推出29元的意外保險時，他以為所有人都會為如此低廉的價格歡呼。但實際上，他卻發(fā)現(xiàn)人群中有不少人認(rèn)為價格應(yīng)該更低一些。
“我聽到有人喊免費(fèi)。”雷軍在當(dāng)時的活動上說，“如果真的免費(fèi)，對小米來說就太殘酷了。拜托，29元不算貴。”
金立CEO盧偉冰表示，OPPO和vivo等下線下品牌的成功證明傳統(tǒng)零售店的復(fù)蘇。
小米的市場份額兩年前達(dá)到頂峰時，電子商務(wù)巨頭認(rèn)為未來將有半數(shù)智能手機(jī)通過互聯(lián)網(wǎng)銷售。
“中國當(dāng)時出現(xiàn)了一陣恐慌，人們擔(dān)心傳統(tǒng)零售商將會消失。”盧偉冰說，“你能想象那樣一個世界嗎?所有人都待在家里，除了快遞工作人員，沒有人上街。這顯然是不可能的，因為人是社交動物。”
