20年前VC剛剛進入中國，熊曉鴿、周全、王功權、閻焱等投資圈的“網(wǎng)紅”大佬們，都在親赴一線跑業(yè)務。而像薛蠻子、徐小平這樣的天使投資人，全中國找不出幾個，更別提那些花花綠綠、包吃包住的孵化器和眾創(chuàng)空間了。
那時候?qū)?chuàng)業(yè)者來說，融資沒有那么容易，每個人有他的難題。即使是日后天皇巨星級別的IT大佬，當年剛出道時，也是很年輕略青(meng)澀(bi)的。他們一邊苦憋內(nèi)功做產(chǎn)品，一邊努力狂撩投資人，直至某一天被VC看上，才融到了第一筆錢。下面，就讓小編帶大家回顧下張朝陽、馬云、馬化騰、周鴻祎、程維幾位大佬在剛出道時，究竟是怎么撩到第一筆錢的吧。
張朝陽 融資曾被請出去 經(jīng)歷堪稱教科書
1994年，已獲得博士學位，并留在麻省理工(MIT)繼續(xù)從事博士后研究的張朝陽，偶然在實驗室里接觸到了當時吊炸天的“網(wǎng)絡”(只是局域網(wǎng))。從此，網(wǎng)絡的魅力深深存在張朝陽的腦海里，他決定不再走尋常學術路，而是回國創(chuàng)辦自己的網(wǎng)絡公司。
31歲生日那天，張朝陽回國，正式開始了創(chuàng)業(yè)歷程。然而，1995年的中國，VC和天使相當稀少，于是他又返回美國尋找投資人。當時的美國人對中國的互聯(lián)網(wǎng)市場充滿懷疑，幾乎沒人愿意聽他的計劃(完全不像現(xiàn)在，美元VC和人民幣VC天天搶項目)。
有一次，母校MIT的教授為張朝陽介紹了一個投資人。這個人想投又很猶豫，而且他擔心張找到其他融資后就不會再找他了，于是問張是否還有其他人想投資。張表示還有高盛的投資人，這個人在張走后馬上就聯(lián)系了那位投資人，表示希望先不要給張朝陽投資，等他回中國發(fā)展好一些了再投。
毫不知情的張朝陽接著去高盛拜見約好的投資人，“那個老頭跟我寒暄半天，突然臉色一變說：我決定不給你投資了，我來告訴你電梯怎么走，你出去吧。”張朝陽回憶道。突然的轉(zhuǎn)變讓張措手不及，張絕望地下了樓，在電話亭排隊給波士頓的律師打電話。他抓著電話不斷問律師“怎么辦”，后面排隊的人不耐煩地說：你怎么打那么長時間?“我就回頭看著他，很著急，但是也沒有辦法。”這段經(jīng)歷讓張朝陽印象深刻，“當時也就為了融幾萬美元。“他補充道。
最終，張朝陽的堅持還是打動了身邊的人，他得到了MIT媒體實驗室主任尼葛洛龐蒂(沒錯，就是寫《數(shù)字化生活》的那位預言家)和斯隆管理學院愛德華·羅伯特一共22.5萬美元(相當于當時200萬元人民幣)的天使投資，注冊了愛特信信息技術有限公司，并在1998年正式成立搜狐網(wǎng)。
馬云 被37家VC拒絕 征服合伙人帶來融資
1999年2月，連續(xù)四次創(chuàng)業(yè)失敗的馬云，與他的“羅漢”小伙伴們湊了50萬元，在杭州的湖畔花園創(chuàng)辦了阿里巴巴，馬云希望能在十個月內(nèi)拿到融資(樂觀果然是馬云爸爸的性格)。盡管非常節(jié)省，但到了第八個月錢就花完了，他只好四處借錢發(fā)工資。
根據(jù)彭蕾的回憶，馬云每次從外邊回來，都會對大家說：“我又拒絕了一家VC……”有一天他說自己已經(jīng)拒絕了37家VC。而近幾年謎底才揭曉，原來當年馬云是被37家VC給拒絕了，因為沒人相信他的話!
但是，馬云不被人理解的夢想，卻吸引了高富帥蔡崇信。這位耶魯大學畢業(yè)的高管，放棄年薪百萬的工作加入阿里巴巴，拿著500元的月薪。蔡精通法律和財務，打造了阿里巴巴的制度框架、股權架構(gòu)和管理權限劃分等。
而且，蔡崇信利用自己在華爾街的人脈，幫馬云募到第一筆天使投資，由高盛公司牽頭的500萬美元。這次融資也引起了軟銀董事長孫正義的注意。隨后，馬云與孫正義上演了著名的“神奇6分鐘”，打動孫正義投資2000萬美元。
馬化騰 為拉用戶扮陪聊 改了6版BP拿到融資
1998年，馬化騰和張志東等幾個同學湊了50萬元創(chuàng)辦騰訊公司，主營業(yè)務是為其他公司做軟件外包(程序猿創(chuàng)業(yè)最常見項目)。1999年2月，騰訊受以色列的ICQ啟發(fā)，開發(fā)出了OICQ(QQ的前身)。
當時他們?nèi)W校拉用戶。為了顯得社區(qū)熱鬧，馬化騰又假扮女生陪聊，甚至有時候還要換頭像。憑借其簡潔實用的設計和功能，OICQ在校園一炮打響，然后以爆款姿態(tài)迅速擴散。注冊用戶數(shù)呈幾何級數(shù)增長，完全不用現(xiàn)在的地推補貼做活動。
然而，百萬級用戶數(shù)不但沒給小馬哥他們帶來收入，隨之而來的服務器托管費還在讓公司經(jīng)費不斷減少。據(jù)說，大家不得不跑到香港弄些便宜的筆記本電腦，然后高價賣給內(nèi)地，賺些差價。
眼看著OICQ要養(yǎng)不起了，他們想到了找風投。馬化騰回憶說到：“深圳不像北京有海歸的圈子，他們找投資人比較容易。對于騰訊而言相當困難。”但騰訊還算幸運，風投依據(jù)ICQ以2.7億的價格賣給AOL的案例，對騰訊多少也有了些興趣。
2000年4月，馬化騰拿著改了6個版本20多頁的商業(yè)計劃書，從IDG和盈科數(shù)碼(小超人李澤楷創(chuàng)立)那里，終于拿到了220萬美元，這兩家公司也各拿走了騰訊20%的股份。據(jù)一位當年騰訊的員工回憶，在融資過程中，馬化騰做了兩次腰椎手術，第二次手術后，就平躺在床上舉著筆記本辦公。
周鴻祎 錯把美元當人民幣 兩軍相爭兜股勝
1998年底，自詡為方正公司里最有才華且沒有之一的程序員周鴻祎，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。他拉來兩個實習生加上同學和妹妹，五個人在北京北五環(huán)外的馬連洼租了個三居室，連吃帶住搞開發(fā)，并很快做出了中文上網(wǎng)服務產(chǎn)品“3721”。盡管周鴻祎他們維持最低的生活水平，但最初投進去的錢還是很快燒完了。
回憶這段過去，紅衣同學感慨道：“最可怕的是事業(yè)突然死亡。3721曾經(jīng)走在生死線上，那種感覺比死亡還恐怖。” 為了讓3721活下去，周鴻祎想到了找風投。但他沒有任何融資經(jīng)驗，而且當時的VC只愿意投海歸。后來遇到IDG，才獲得了第一筆投資。
關于這筆融資還有一個故事。周鴻祎回憶當時說，第一次創(chuàng)業(yè)沒有一點融資經(jīng)驗。不容易見到一個IDG的投資人。投資人問他：“你要多少錢?”，他們的心里期望值是200萬美金。周戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢在心里盤算了一下，說200萬就夠了。IDG的投資人問周：“200萬美金?”，周回答說：“人民幣啊”。IDG就壓抑著心里的欣喜說，“投200萬吧，但是我們要25%的股份”。
對于自己第一次“陰差陽錯”的融資，周鴻祎表示沒有后悔過，也從沒有埋怨過IDG。IDG從3721賺了超過100倍的回報，周還是覺得蠻開心的。因為在他看來，融資和時間的關系就像是兩軍搶山頭，誰不要命先爬上去，就可以架起機槍橫掃對方。雖然，時間和機會往往比融資價格更重要。沒有IDG的那筆錢，周鴻祎就無法繼續(xù)進入互聯(lián)網(wǎng)，也就沒有了后來奇虎360的嘗試。
程維 被拒絕太多次 遇到肯投的以為是騙子
如果說前面四位大佬是因為出道太早，趕上中國的VC剛起步才會融資步步維艱。那到了2012年，從阿里離職，自帶前橙系光環(huán)的程維，從創(chuàng)業(yè)到融A輪的過程，也可以說是掙扎在生死邊緣。
這位日后的新晉大佬畢業(yè)后賣保險，打工誤入足療店的梗也是大家耳熟能詳?shù)牧?。在阿里巴巴工?年，做到支付寶B2C事業(yè)部副總經(jīng)理的程維，靠經(jīng)歷和直覺決定進入傳統(tǒng)的打車市場。但身邊人都說不靠譜，因為當時的司機連智能手機都沒有。
但是，這位倔強的金牛座男人卻堅持自己的想法。程維認為正是市場基礎不成熟，創(chuàng)業(yè)才可能成功。市場成熟了再出來做，基本上就沒有機會了。于是，程維拿出10萬，加上天使投資人，前阿里同事王剛的70萬，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。
一開始，程維和王剛拿著外包公司做的勉強上線的產(chǎn)品去找融資，遇到的第一家VC表示要投，讓他們等一下。一等就是2個月，然后投資人說有了新想法。之后他倆一連見了30幾個投資人，“主流VC都找遍了”，融資還是沒有著落。程維意識到，在市場沒有突破的時侯，見投資人也不會投的。于是，他們竭力壓縮成本，請來CTO改進產(chǎn)品，然后親自去進行艱難的線下推廣，吸引出租車司機們用滴滴。
這時，此前并不認識的金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎，通過微信主動聯(lián)系到程維。去拜訪時，朱嘯虎甚至在門口沙發(fā)坐了半小時等程維開完會。談了半小時之后，朱嘯虎表示要投，并幾乎答應了所有條件。程維不敢相信，以為自己遇到了騙子。
拿到金沙江的300萬美金，滴滴完成A輪融資。從那以后，投資人朱嘯虎也像合伙人一樣，一路給滴滴很多有價值的提醒和建議。在B輪和C輪時，朱嘯虎也一直在幫助程維找錢，直到柳青加入滴滴。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，“怎么才能融到錢“，”做到什么程度能夠融到多少錢?”都是非常關心卻又難有標準的問題。融資不是一件容易的事情，20年前如此，現(xiàn)在也是一樣的。因為不管什么時候，既精明清醒又深諳人心的VC，考慮都是投資回報的問題。想拿到VC的錢，哪有那么容易?
如今叱咤風云的IT大佬們，他們或靠著個人魅力及合伙人的人脈，或憑借巨大的用戶量和對標公司的成功吸引VC注意，或是艱苦開發(fā)了震驚世人的產(chǎn)品。但即便如此，當年的融資處女秀也是走得崎嶇坎坷，險中求生。
況且，光拿到錢還不夠，還要得到“老師傅”的真?zhèn)鳎热缤哆^很多同類型項目的VC或是當過創(chuàng)業(yè)者，有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的投資人。他們不僅為創(chuàng)業(yè)者帶來維持企業(yè)生命的血液，還憑借自己豐富深厚的商業(yè)經(jīng)驗，在幕后為創(chuàng)業(yè)者出謀獻策，幫他們繞過創(chuàng)業(yè)路上的各種坑坑坎坎。況且，創(chuàng)業(yè)成功與否和融到錢，融到多少錢沒有直接的關系。C輪死的公司，也不是一個兩個了。對于融資，馬云有句名言：“很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。”
