vivo OPPO為什么會(huì)崛起，這是今年很多人都喜歡研究一番的問(wèn)題，我們可以看到，華為也在談?wù)撍{(lán)廠綠廠的線下渠道覆蓋率，據(jù)說(shuō)是十分驚人的，我們其實(shí)到二三線城市，也可以看到隨處可見(jiàn)的兩者專(zhuān)賣(mài)店， 這都是佐證。
但，還是那個(gè)話題，vivo OPPO為什么會(huì)崛起，其實(shí)我們忽略了一點(diǎn)，就是其崛起與這兩家的衰落關(guān)系很大，這兩家就是國(guó)美和蘇寧。
國(guó)美和蘇寧的衰落
不知道什么時(shí)候，國(guó)美和蘇寧的線下賣(mài)場(chǎng)人流開(kāi)始減少，大家可能對(duì)在商場(chǎng)挑選彩電，冰箱，或者洗衣機(jī)的興趣不知不覺(jué)間降得很大，而這時(shí)候也正是京東、天貓，甚至蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線崛起的時(shí)間點(diǎn)，總之電商直接沖擊了線下的3C家電賣(mài)場(chǎng)。
很多時(shí)候，你去一個(gè)電器賣(mài)場(chǎng)的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)其銷(xiāo)售人員比顧客還多，這時(shí)候跟銷(xiāo)售人員攀談是一件讓人很尷尬的事，會(huì)感覺(jué)對(duì)方向你極力推銷(xiāo)什么，而不是自己主動(dòng)想去購(gòu)買(mǎi)什么。這并不是我一個(gè)人的感受，而是很多人的感受。
實(shí)際上，在一些產(chǎn)品已經(jīng)不再是熱點(diǎn)的時(shí)候，其所謂的技術(shù)是否先進(jìn)，已經(jīng)不是消費(fèi)者最關(guān)注的問(wèn)題，這時(shí)候，把產(chǎn)品們擺在一起，讓大家檢閱，也變成了一件可有可無(wú)的事情。
實(shí)際上，這時(shí)候大家關(guān)注的都是手機(jī)，但為什么蘇寧和國(guó)美還是不行呢，雖然他們有手機(jī)專(zhuān)區(qū)?核心原因可能還是他們的店面太大，很多人只是想去看手機(jī)，而不想涉及太多的其它產(chǎn)品，所以3C家電賣(mài)場(chǎng)對(duì)他們的吸引力依然是降低的。
藍(lán)廠和綠廠的崛起
在這種情況下，在路邊的門(mén)市房，開(kāi)起了一個(gè)個(gè)藍(lán)廠和綠廠的專(zhuān)賣(mài)店，消費(fèi)者不需要邁上臺(tái)階，就可以進(jìn)入店面，然后選擇也比較單一，就一個(gè)品牌，讓用戶大大降低了選擇的痛苦性。同時(shí)，銷(xiāo)售人員的積極性，也是不能比擬的，是十分積極的。因?yàn)樵蚝芎?jiǎn)單，用戶量來(lái)到這個(gè)屋子，就是要看你這個(gè)牌子的手機(jī)，所以你必須勇敢迎上，并且信心十足。
提供更多信心的，是產(chǎn)品外觀不遜于蘋(píng)果的真機(jī)產(chǎn)品，只要拿出來(lái)讓感性的用戶掂量掂量，就會(huì)說(shuō)服他們中的很多人。再加上熱門(mén)都市頻道海量的廣告，90后喜歡的明星的代言，手感、外觀、廣告、代言、經(jīng)銷(xiāo)商積極的介紹，這5方面加起來(lái)會(huì)讓很多消費(fèi)者都為之傾心。
實(shí)際上，藍(lán)廠和綠廠的銷(xiāo)售和產(chǎn)品一整套服務(wù)滿足了人們的一些潛在心理需求，具體有：
買(mǎi)一個(gè)像蘋(píng)果一樣好看的的手機(jī);
買(mǎi)一個(gè)明星也在選擇推薦的手機(jī);
買(mǎi)一個(gè)到處都有廣告知名度高的手機(jī);
買(mǎi)一個(gè)身邊人(包括銷(xiāo)售)都在推薦的手機(jī)。
但是我們?cè)趪?guó)美或者蘇寧，不容易得到這些內(nèi)容，首先需要選擇更多的品牌，回絕更多的銷(xiāo)售詢問(wèn);其次每個(gè)品牌的風(fēng)格完全不同，不好判斷哪個(gè)風(fēng)格更好，其實(shí)根本也判斷不出來(lái);第三很多知名度不高的品牌，但也有其優(yōu)點(diǎn)，增加了選購(gòu)難度;第四每個(gè)銷(xiāo)售都在說(shuō)自家手機(jī)好，這樣靦腆的消費(fèi)者要拒絕所有銷(xiāo)售，除了最終購(gòu)買(mǎi)那個(gè)，這樣面子上不太好。
也就是說(shuō)，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的的銷(xiāo)售越熱情，消費(fèi)者越要為如何溫柔的，不太直接的拒絕對(duì)方而費(fèi)腦細(xì)胞，所以單一品牌的專(zhuān)賣(mài)店反而更容易讓人走進(jìn)了。想想中關(guān)村海龍，是否就是如此呢?
