如何才能擊敗OPPO和vivo!
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，今年到你家!2016年的中國智能手機(jī)市場，顯然是OPPO和vivo的天下。
看2016年前兩個季度的數(shù)據(jù)，無論是哪個機(jī)構(gòu)的排名，藍(lán)綠大廠都是不折不扣的勝者。在全球，OPPO和vivo已經(jīng)躋身前五。在國內(nèi)，OPPO和vivo不但將聯(lián)想、中興等傳統(tǒng)豪強(qiáng)狠狠的甩在了身后，而且將昔日的霸主小米踩在了腳下，連國際大鱷蘋果都不能幸免于難。甚至，一度有傳言稱OPPO對華為都產(chǎn)生了威脅。雖然超越華為最終被證明是個傳言，但想必也讓華為驚出了一身冷汗。
也許是因?yàn)閷PPO和vivo的恐懼吧，不少國產(chǎn)手機(jī)品牌開始琢磨建設(shè)線下渠道，目的就是如何才能從OPPO和vivo那里分得一杯羹。
除了建設(shè)線下渠道之外，甚至線下抱團(tuán)也成了一種趨勢。
前幾天有消息稱，某手機(jī)銷售連鎖企業(yè)集合了除去OPPO和vivo之外的華為、聯(lián)想、中興、酷派、樂視、榮耀、小米等手機(jī)廠商以及天貓等電商召開峰會，劍指OPPO和vivo之心已經(jīng)躍然紙上。
一時之間，我感覺OPPO和vivo有替代小米成為“業(yè)界靶子”的趨勢。
這樣，真的能緩解OPPO和vivo對這些品牌的壓力嗎?
在筆者看來，形式不是重要的，還應(yīng)該多學(xué)習(xí)OPPO和vivo的成功之道。只有明白他們?yōu)槭裁闯晒Γ庞锌赡軙魯∷麄儭?/p>
曾經(jīng)有分析稱，2016年中國智能手機(jī)增長量主要來自于三四線以下城市以及農(nóng)村。這個區(qū)域，恰恰是OPPO和vivo的老根據(jù)地。而對手們想要下沉的區(qū)域，目標(biāo)也是這里。
筆者生活在小縣城，下面，我就以我的視角，看一下OPPO和vivo在三四線以下城市以及農(nóng)村的成功之道。而這幾點(diǎn)成功之道，亦可算是OPPO和vivo的命門。
第一，鋪天蓋地的廣告，讓你以為世界上只有OPPO和vivo兩家手機(jī)廠商了。
不要用“知乎”的專業(yè)眼光或者“小米”的發(fā)燒視角去看待這部分市場消費(fèi)者的消費(fèi)理念，他們更多的消費(fèi)需求受“腦白金”式的病毒廣告影響。
在我看到的視野里，凡有可以掛廣告的地方，基本上都能看到OPPO和vivo的影子。三大運(yùn)營商的廣告、路邊的廣告牌甚至一些手機(jī)維修小店，到處都有OPPO和vivo的廣告。
鋪天蓋地的廣告，讓你以為只有世界上只有OPPO和vivo兩家手機(jī)廠商。因?yàn)槭煜?，所以選擇，不買他們買誰?
第二，手機(jī)店里手機(jī)銷售人員的極力推銷。
很少有農(nóng)村市場的“閑人”去搶什么預(yù)售手機(jī)，這部分市場的消費(fèi)者，他們大多數(shù)更信任手機(jī)店。
雖然據(jù)稱OPPO有20萬家手機(jī)零售店，但不容忽視的是那些多品牌集中在一起的零售店里，售貨員會極力的向你推薦OPPO或者vivo。
我不清楚也不敢亂猜測銷售人員的目的何在，但這種推薦往往讓你無從選擇。
第三，手機(jī)質(zhì)量的討巧。
三四線以下城市以及農(nóng)村市場的消費(fèi)者，很少有人會關(guān)注驍龍的什么型號，也不會去理會驍龍和聯(lián)發(fā)科的區(qū)別。他們關(guān)注的是好用，好看，別犯毛病。
平心而論，OPPO和vivo的質(zhì)量、樣式是很討巧的。因?yàn)闆]什么消費(fèi)者去關(guān)注那些很專業(yè)的東西，所以他們的質(zhì)量也讓人感覺不錯。有問題了的話，說不定不遠(yuǎn)處就會有售后。至少，這要比還得快遞回去的啰嗦要強(qiáng)很多。
我的家人正在用藍(lán)綠兄弟的某款手機(jī)，雖然那個曲面屏并無實(shí)際用處，可是很好看，手機(jī)也很流暢，至于里面是什么我的家人并不注意。
以上三點(diǎn)，是我視野中OPPO和vivo的成功之道。至于別處是不是這樣，我就不得而知了。我想，在廣大農(nóng)村縣城地區(qū)，應(yīng)該是大同小異。
而對OPPO和vivo虎視眈眈的小米、華為等手機(jī)品牌，若是能把這幾點(diǎn)的精髓琢磨透，想來在OPPO和vivo的勢力范圍咬下一塊肉并不太難。而其他別的手段，比如專利戰(zhàn)之類的，在OPPO和vivo這里并不起作用，因?yàn)橹辽貽PPO是很樂意與專利擁有者合作的。
擊敗OPPO和vivo，這已經(jīng)是很多廠家的目標(biāo)，我替他們說了出來。至于如何才能擊敗OPPO和vivo，好好琢磨一下去吧!
