7月27日，小米發(fā)布了紅米系列的旗艦手機紅米Pro。仔細分析紅米Pro，發(fā)現(xiàn)它和小米之前的手機大不一樣，主要有四處重大變化。
四處變化
第一是價格的變化。紅米手機被視為千元機，其價格徘徊千元以下。如今，紅米Pro 的價格直接跳到了1500元起，突破了之前的價格，覆蓋的價格區(qū)間進一步擴大。
此外，紅米和小米的價格少有重疊，向來井水不犯河水?，F(xiàn)在，紅米Pro的價格與小米MAX完全重疊，其頂配的價格更是與小米5接壤。
小米官網(wǎng)在售的六款手機的價格區(qū)間
第二是定位的變化。紅米的品牌定位是千元機、高性價比。而紅米Pro一改之前的畫風，切換到了“可信賴的國民手機”。
第三是營銷的變化。小米在營銷上一向特立獨行，是為數(shù)不多的沒有手機代言人的手機廠商。如今，為了宣傳紅米Pro，小米簽約了三位代言人。
三位代言人
第四是渠道的變化。線上渠道一直是小米手機的主戰(zhàn)場。現(xiàn)在，紅米Pro將在120多個線下渠道商發(fā)售，線上線下齊步走。
三個意圖
紅米Pro的每一處變化都很巨大，為了理解為什么，我們先來看一下智能手機市場的現(xiàn)狀。如今的智能手機市場，與小米過去高速成長的環(huán)境完全不同，可以說是全新的時代，主要表現(xiàn)在兩點：
一是由增量時代過渡到存量時代。2016年告別了高速增長，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，全球智能手機第一季度和第二季度分別增長0.2%和0.3%，智能手機市場已經(jīng)到達一個平臺期，市場紅利消失，步入存量時代。
二是由線上渠道轉(zhuǎn)向線下渠道。業(yè)內(nèi)普遍認為線上線下的比例約為1:3，根據(jù)艾煤數(shù)據(jù)，2015年線上渠道的占比約為25%，已經(jīng)接近飽和。而且，主要依托線下渠道的OPPO/vivo，在2016的第一第二季度增速驚人(OPPO：153.2%、123.8%，vivo：136.6%、80.2%)。此外，華為、小米、努比亞等各大手機廠商都無一例外地發(fā)展線下渠道。這些都能表明線上向線下轉(zhuǎn)移的趨勢。
了解這樣的背景，有助于理解紅米Pro的變化，我以為變化背后有三個意圖。
首先，為了產(chǎn)品升級。存量階段，換機為主，性價比再難擊中消費者的軟肋。繼續(xù)抱著千元機不放，紅米系列就沒有未來。所以紅米的產(chǎn)品升級，不是該不該做的問題，而是必須得做。
小米發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，紅米已經(jīng)售出1.1億臺手機，升級的紅米Pro可以滿足這些用戶的升級需求。
此外，升級后的紅米系列覆蓋了更寬的價格區(qū)間，這也為小米系列奠定了更高的起點，在此基礎上，小米系列有更多的向上突破的空間。
我猜想，在紅米升級之后，小米系列一定也會升級。
其次，為了品牌升級。紅米系列，已經(jīng)被打上了“性價比”和“千元機”的標簽。毫無疑問，在消費升級的背景下，這樣的品牌形象是不利于發(fā)展的。提升品牌形象，也一直都是小米想做的。
所以我們看到，在紅米Pro的發(fā)布會上，雷軍對“性價比”閉口不談，更多的是將紅米Pro打造成“可信賴的國民手機”，試圖甩掉“性價比”的標簽。
而且，為了提升品牌形象，一向為用戶“節(jié)省”代言費的紅米，一口氣簽訂了三位代言人。也許在不遠的日子，小米還會像OPPO/vivo一樣冠名綜藝節(jié)目。
此外，隨著紅米Pro定位的發(fā)布，小米的品牌定位也更清晰了：發(fā)燒、黑科技。
最后，為了渠道升級。在紅米Pro的發(fā)布會上，有一則與產(chǎn)品細節(jié)無關的環(huán)節(jié)：雷軍在舞臺上依次介紹現(xiàn)場的主要線下渠道負責人的名字，他們是蘇寧的X總、國美的X總、迪信通的X總、樂語的X總，還有一二百個線下合作伙伴的代表。
紅米Pro發(fā)布會
邀請線下合作伙伴參加紅米Pro的發(fā)布會，足以看出小米對線下合作伙伴的重視，也透漏出小米正在和線下合作伙伴建立親密的聯(lián)系，來應對從線上向線下轉(zhuǎn)移的困難。
“以線上銷售為主，把線下經(jīng)銷商的成本讓利給消費者”，在此之前，主打互聯(lián)網(wǎng)銷售的小米經(jīng)常這么做;但在此之后，小米應該不會這么做了。
目前，不怎么熟悉互聯(lián)網(wǎng)的三四五六線城市開始換機潮，線下模式成了新的行業(yè)方向，線下薄弱的小米需要合作伙伴，來補齊渠道短板，完成渠道升級。紅米Pro也成了首款正式向線下渠道鋪貨的手機。
此外，明星代言更有利于線下渠道銷售，也可以為渠道升級提供助力。
三點擔憂
總的來說，紅米Pro帶來的改變，是符合潮流發(fā)展的，但來得有點晚，而且我本人有三點擔憂。
一是，紅米用性價比培育出來的用戶，對價格高度敏感，能否接受一下子貴了500多元的紅米Pro還是未知。畢竟300元就可以形成一個價格檔位(標配和高配常常相差300元)，500+元的跨度還是不小的。
二是，無論是小米還是紅米，產(chǎn)品創(chuàng)新不足，具體表現(xiàn)是差異化不足。比如紅米Pro 主打的雙攝像頭，今年2月華為P9就已經(jīng)推出了。無論是產(chǎn)品升級、品牌升級還是渠道升級，最本質(zhì)的還是手機品質(zhì)的升級。如果小米的產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，總是跟著別人走，想領先是非常困難的。當然每個廠商都需要面對的問題。
三是，小米的營銷開始朝著LOW的方向走。比如，“一元硬幣薄”的小米筆記本，劉詩詩的“十核雙莖頭”。小米在營銷上一向創(chuàng)意十足，但在這次營銷宣傳中，小米既‘侮辱’了網(wǎng)友的智商，又顯得惡俗。如此的營銷雖然能吸引更多人的眼球，但我個人覺得，這不是大公司應該有的風范。希望小米不要在這條路上越走越遠。
最后，從紅米Pro開始，紅米不再是曾經(jīng)的紅米，小米也不再是曾經(jīng)的小米。
