文/壹觀察
樂視入股酷派成為第一大股東之后，首款“樂視范兒”酷派手機(jī)將于8月正式發(fā)布。
從已經(jīng)曝光的信息來看，新款手機(jī)會采用雙1300萬像素攝像頭，配備驍龍820處理器、5.5英寸2K屏幕、4GB RAM+64GB/128GB ROM、4200mAh電池、后置指紋識別模塊，支持雙卡雙待雙4G盲插全網(wǎng)通，并搭載樂視EUI和酷派CoolUI組成的雙系統(tǒng)，傳聞定價1799元起。
樂視與酷派近日都已放出了預(yù)熱消息，酷派發(fā)布官方微博稱：“當(dāng)工匠精神遇到生態(tài)化反，這一次，樂視和酷派將攜手做一件很Cool的事兒”。隨后樂視轉(zhuǎn)發(fā)并評論了這條微博，并稱“確實是一件很Cool的事兒”。
樂視與酷派聯(lián)手，并非簡單跨界合作，雙方接下來如何整合資源，對處于紅?；鞈?zhàn)的智能手機(jī)行業(yè)和國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)都將產(chǎn)生巨大影響，甚至?xí)淖円恍└偁帉κ止镜奈磥碜呦颍唧w來看：
雙贏之舉：作為老牌智能手機(jī)企業(yè)，酷派最缺乏的是移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力，接受樂視控股意味著全面接入了樂視涵蓋視頻內(nèi)容、智能手機(jī)+智能電視+智能汽車，以及豐富的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，進(jìn)而真正擁有了硬件收入、內(nèi)容收入、廣告收入、應(yīng)用分成收入四重盈利模式，這對傳統(tǒng)硬件制造出身的酷派樂視是一種完全“生態(tài)化反”的蛻變。
對于樂視來說，其豐富的生態(tài)體系和四重盈利模式，都需要建立在龐大的用戶群和移動智能終端體系之上，這是目前樂視在與小米競爭中急需補(bǔ)足的部分?？崤赡壳叭允菄鴥?nèi)前10大智能手機(jī)企業(yè)，其2016年國內(nèi)銷量約為3000萬臺，而樂視品牌手機(jī)今年目標(biāo)銷量是1500-2000萬臺，5000萬臺的出貨規(guī)模，市場份額將重新升至12%以上，接近小米目前的量級，對于樂視而言將是其“生態(tài)化反”能力的真正釋放。
目標(biāo)小米：從酷派官方微博近期發(fā)布的官方微博信息來看，此次發(fā)布的新品針對小米新發(fā)布的紅米Pro意味非常明顯。
實際上，對于小米來說，樂視+酷派手機(jī)市場份額提升并不是要害，而是樂視在互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容優(yōu)勢、高互聯(lián)網(wǎng)營收ARPU在手機(jī)+電視方面帶來生態(tài)增值能力。依靠MIUI，小米曾是國內(nèi)手機(jī)企業(yè)中移動互聯(lián)網(wǎng)營收最高的品牌，但隨著各家手機(jī)企業(yè)在UI/ROM層面的進(jìn)步，以及在應(yīng)用商店、游戲聯(lián)運(yùn)等方面的深挖，小米在移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢正在被快速削弱，如2015年小米的應(yīng)用和游戲銷售為5.6億美元，未能實現(xiàn)10億美元的銷售目標(biāo)。
依靠視頻內(nèi)容優(yōu)勢，樂視從2015年開始成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營收ARPU最高的手機(jī)品牌。而依靠酷派3000萬臺以上的新增智能終端導(dǎo)入量，樂視如果能夠做好樂視內(nèi)容+酷派終端的產(chǎn)品結(jié)合，提高樂視會員的轉(zhuǎn)化率(如運(yùn)營商后向流量優(yōu)惠、首月會員體驗免費等)，將對小米軟硬一體的現(xiàn)有生態(tài)產(chǎn)生明顯沖擊。
制造與供應(yīng)鏈能力：智能手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大的區(qū)別就是硬件制造與供應(yīng)鏈能力，這也是每家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域的首個門檻。從生產(chǎn)線部署、品控、供應(yīng)鏈整合、銷售節(jié)奏、物流、渠道和售后一系列整合能力來看，500萬臺、2000萬臺、5000萬臺是三個體量門檻，這也是國產(chǎn)企業(yè)過去從操盤經(jīng)驗中總結(jié)出來的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
對于樂視來說，從0到1000萬不容易，但要想快速成為一家年出海超過5000萬臺的智能手機(jī)企業(yè)風(fēng)險不言而喻，甚至超過了現(xiàn)在小米，而收購一家曾經(jīng)年出貨量超過4500萬臺的老牌企業(yè)酷派無疑是最好選擇。
渠道能力：中國智能手機(jī)市場發(fā)展到2016年，已經(jīng)重新進(jìn)入“渠道為王”階段，vivo與OPPO都已借此沖上了全球前五大智能手機(jī)品牌。樂視之前通過LePar在線下渠道快速布局，而酷派從2015年開始也全面向線下渠道布局，并推出了打造5家NKA+129家TOPKA+231家TOPKAD的365客戶體系。兩者相加，將大幅提升樂視在線下渠道的滲透能力和售后服務(wù)體系，對于樂視手機(jī)的銷量和品牌提升都會有較大正向拉升作用。
運(yùn)營商合作：在短信和語言收入快速下滑趨勢下，流量細(xì)化經(jīng)營已成為國內(nèi)三大運(yùn)營商共同面臨的問題，而移動視頻是目前拉升運(yùn)營商流量經(jīng)營的最好變現(xiàn)方式。之前樂視手機(jī)就已通過視頻會員+流量包合作，與運(yùn)營商建立了穩(wěn)定合作。而隨著3000萬臺以上體量酷派的加入，以及酷派本身與運(yùn)營商多年來建立的良好合作和信任關(guān)系，樂視在與運(yùn)營商流量合作、資費補(bǔ)貼和渠道合作上占據(jù)更多議價能力。
專利和海外市場：樂視于7月26日在在美國洛杉磯召開了主題為“破界開創(chuàng)生態(tài)世界”全球發(fā)布會，出資20億美元完對美國電視機(jī)廠商VIZIO的全資收購，表明了樂視向全球化加速布局的戰(zhàn)略目標(biāo)。
而對于智能手機(jī)行業(yè)來說，沒有移動專利將會在海外市場、特別是歐美等成熟市場寸步難行。通過控股酷派，樂視擁有了超過3000人的研發(fā)團(tuán)隊、7000多項手機(jī)專利，特別是超過500項海外專利，對于希望手機(jī)+電視同步全球化擴(kuò)張的樂視來說至關(guān)重要。
賈躍亭也對此表示：“酷派與樂視未來是雙品牌戰(zhàn)略，首先會讓酷派融入到樂視生態(tài)。手機(jī)渠道方面，線上線下會融合，但會有職能與價值的區(qū)隔”。“未來無論酷派還是VIZIO，樂視的打法都是比較一致的，在銷售層面，會發(fā)揮O2O的競爭優(yōu)勢，在其他資源整合方面，不管專利、研發(fā)還是供應(yīng)鏈資源方面，樂視都會實現(xiàn)協(xié)同。
綜合以上信息，《壹觀察》分析認(rèn)為，樂視與酷派深度聯(lián)合，對于雙方來說都是一次真正的雙贏之舉，酷派將由此全面接入樂視硬件+服務(wù)生態(tài)，完成移動互聯(lián)網(wǎng)能力轉(zhuǎn)型，而對于樂視而言則是一次“生態(tài)化反”數(shù)千萬用戶級別的能力釋放。
對于處于紅?；鞈?zhàn)的中國智能手機(jī)市場來說，一家2016年出貨量約5000萬臺，2017年目標(biāo)8000萬-1億臺的新巨頭公司正在形成，而其具備的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容優(yōu)勢、高互聯(lián)網(wǎng)營收ARPU優(yōu)勢和多終端打通能力也將給整個中國智能手機(jī)行業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶來全新沖擊和改變。
從這個角度來看，即將8月發(fā)布的首款“樂視范兒”酷派手機(jī)值得期待與觀察。
