周二(7月26日)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)發(fā)布了2016年上半年業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示，華為上半年收入774億元人民幣，同比增長41%;智能手機(jī)發(fā)貨量6056萬部，同比增長25%。
市場份額方面，華為智能手機(jī)在全球的份額達(dá)到了11.4%，穩(wěn)居第三名。排在華為前面的是三星和蘋果。
余承東表示，中國手機(jī)市場洗牌正逐步走向白熱化，大批創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司仍奢望在夾縫中求得生存，預(yù)計(jì)絕大部分中國手機(jī)企業(yè)都將在殘酷的市場競爭中淘汰。
“未來3-5年，我們必定是全球市場能存活下來的2-3家手機(jī)廠商之一，也是中國市場能活下來的1-2家主流手機(jī)廠商之一，而且會(huì)活得越來越好。”余承東在《致華為終端所有同事的一封信》中說道。
據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁余承東預(yù)測，按照正常規(guī)律，下半年行情通常高于上半年，結(jié)合華為的戰(zhàn)略打法，華為全年出貨量將輕松超過1.4億臺。
余承東表示，目前華為在中國的市場份額為18.6%，位居第一，華為在3年內(nèi)的目標(biāo)是達(dá)到30%。
根據(jù)此前市場調(diào)研機(jī)構(gòu)TrendForce最新公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，二季度，華為在中國市場份額為20.8%，OPPO和vivo緊隨其后，分別占據(jù)12.7%和10.6%。聯(lián)想位列第四，市場份額為10.3%，小米下降至第五，市場份額萎縮至10%。
目前，華為最大對手就是OPPO和vivo。余承東分析，對比OPPO、vivo，華為的優(yōu)勢在產(chǎn)品創(chuàng)新力和高端市場占比，弱勢在渠道覆蓋，迅速補(bǔ)足渠道覆蓋的廣度和深度是華為今年在中國市場的重點(diǎn)。
華為最新數(shù)據(jù)顯示，華為的零售店數(shù)量在全球超過3.5萬家，同比去年增長116%;渠道合作門店數(shù)量增長16%，達(dá)到了14.9萬家。
但這和擅長“農(nóng)村包圍城市”渠道策略的OPPO、vivo有巨大差距。余承東稱，他們各自在縣級城市的渠道數(shù)量10倍于華為，二者相加20倍于華為。
余承東表示，華為下一階段的渠道布局，主方向是調(diào)動(dòng)大小渠道商的既有力量，避免自建線下渠道龐大的資本開支。這樣華為可以快速圈地，而渠道商可以獲取更多分貨優(yōu)先權(quán)、溢價(jià)、利潤保障。
據(jù)悉，華為與迪信通等傳統(tǒng)零售商的新合作模式已經(jīng)進(jìn)入談判階段。
和營銷、渠道同步，余承東在產(chǎn)品方面也做了相應(yīng)的布局。具體做法是加大2500元檔位的中端智能手機(jī)的鋪貨，以更好的針對三線以下市場。
“厚積才能薄發(fā)。我不擔(dān)心某一個(gè)人某一段時(shí)間跑得快，華為是長跑型選手，非常有耐力”。余承東強(qiáng)調(diào)。
