小米通過(guò)一款紅米Pro旗艦手機(jī)，將紅米品牌進(jìn)行了一次大升級(jí)。
一直以來(lái)，紅米手機(jī)以較低的配置和價(jià)格，專(zhuān)走中低端市場(chǎng)。而這次發(fā)布的紅米Pro手機(jī)，則采用了目前國(guó)內(nèi)主力機(jī)型的主流硬件配置，甚至采用了連主流機(jī)型都很少采用的雙攝像頭設(shè)計(jì)，以達(dá)到拍照效果能媲美單反的目的。在售價(jià)方面，紅米Pro也突破了之前紅米手機(jī)價(jià)格的上限，尊享版價(jià)格上探至近兩千元的價(jià)位。
紅米品牌高調(diào)升級(jí)在于重新定義戰(zhàn)場(chǎng)
紅米手機(jī)品牌高調(diào)升級(jí)，與其近幾年取得的成績(jī)有很大關(guān)系。自2013年8月出貨以來(lái)，不到三年的時(shí)間，紅米手機(jī)銷(xiāo)量突破1.1億臺(tái)。為此，小米在今年7月初專(zhuān)門(mén)開(kāi)了一次慶功會(huì)。雷軍在這次慶功會(huì)上表示，小米公司會(huì)把小米品牌和紅米品牌定位在不同的客戶(hù)群，讓這些客戶(hù)能夠更精準(zhǔn)地選擇自己喜歡的產(chǎn)品。
為此，在總結(jié)了紅米品牌手機(jī)這幾年的發(fā)展歷程，明確其用戶(hù)群體之后，小米公司為紅米提出了“國(guó)民手機(jī)”的概念。據(jù)搜狐科技了解，紅米手機(jī)的用戶(hù)絕大部分是普通消費(fèi)者，其中40歲以下的用戶(hù)占據(jù)了約90%的份額。為了將紅米“國(guó)民手機(jī)”的品牌概念傳達(dá)給消費(fèi)者，紅米連續(xù)引入?yún)切悴ā⒃?shī)詩(shī)、劉昊然等“國(guó)民級(jí)”明星代言，并通過(guò)線(xiàn)下宣傳渠道向用戶(hù)傳達(dá)紅米要做高品質(zhì)、值得信賴(lài)、受歡迎的“國(guó)民手機(jī)”品牌理念。
小米聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)此前對(duì)搜狐科技表示，小米之前在品牌管理方面走的是粗放式的管理模式，對(duì)品牌整體性考慮不足。現(xiàn)在需要補(bǔ)很多課，包括產(chǎn)品課、市場(chǎng)課及品牌課。今年公司要把小米的品牌做梳理，將用戶(hù)群、屬性、產(chǎn)品逐步梳理開(kāi)來(lái)。據(jù)稱(chēng)，最晚在10月份，小米會(huì)把整個(gè)公司的VI(視覺(jué)識(shí)別)做更新，對(duì)小米、紅米等旗下品牌做更系統(tǒng)的分解和認(rèn)知。
搜狐科技注意到，紅米Pro發(fā)布后，紅米手機(jī)與小米手機(jī)在硬件配置及價(jià)格方面已經(jīng)有所交叉。對(duì)于兩者此后在營(yíng)銷(xiāo)及用戶(hù)群體方面是否會(huì)打架的疑問(wèn)，小米公司相關(guān)人士對(duì)搜狐科技表示，在之后的品牌運(yùn)作中，公司會(huì)將小米與紅米的品牌區(qū)隔開(kāi)來(lái)。小米品牌的定位仍為“為發(fā)燒而生，探索黑科技”，而紅米品牌定位則是“高品質(zhì)可信賴(lài)的國(guó)民手機(jī)”。兩個(gè)品牌的產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)都會(huì)有明顯的區(qū)分。這次紅米品牌的升級(jí)，是用其它品牌手機(jī)3、4千元的硬件配置做到2千元以?xún)?nèi)的價(jià)位。讓消費(fèi)者看到紅米也可以做成這樣的價(jià)格和配置，重新定義一下原來(lái)中低端產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)。
除了紅米外，小米在今年下半年也會(huì)推出高端手機(jī)產(chǎn)品，將“發(fā)燒”進(jìn)行到底。黎萬(wàn)強(qiáng)對(duì)搜狐科技透露，如果小米做四五千元的手機(jī)，絕不會(huì)拿兩千塊錢(qián)的手機(jī)賣(mài)到四五千塊錢(qián)。如果小米的手機(jī)賣(mài)到五千元，就應(yīng)該像現(xiàn)在市場(chǎng)上看到的很多八九千塊錢(qián)的手機(jī)一樣，要真正做到那樣的品質(zhì)和賣(mài)相，并不是只做簡(jiǎn)單的定價(jià)。
小米筆記本為何低調(diào)發(fā)布？
與紅米Pro手機(jī)的高調(diào)不同，小米筆記本Air首次亮相，完全給人以“后娘養(yǎng)的”感覺(jué)。
除了雷軍對(duì)這兩類(lèi)產(chǎn)品介紹時(shí)花的時(shí)間及重點(diǎn)明顯不同外，從兩者的銷(xiāo)售渠道上也能明顯看出來(lái)。
紅米Pro手機(jī)的銷(xiāo)售渠道包括小米商城與小米之家、以及蘇寧、國(guó)美、迪信通、樂(lè)語(yǔ)和2149家重點(diǎn)客戶(hù)零售門(mén)店。同時(shí)，還會(huì)在北京、上海、廣州、南京、成都、重慶、鄭州、濟(jì)南等八大城市舉辦隆重的首銷(xiāo)活動(dòng)。而小米筆記本Air的發(fā)售渠道只有兩個(gè)，小米商城和小米之家。
PC是一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)。而且，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)對(duì)PC的需求量降低，PC市場(chǎng)近幾年來(lái)一直在萎縮。根據(jù)Gartner最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年第二季度全球個(gè)人電腦共出貨6430萬(wàn)臺(tái)，較2015年第二季度下滑5.2%。其中，亞太地區(qū)PC出貨量總計(jì)2270萬(wàn)臺(tái)，較2015年第二季度下滑6.3%。數(shù)據(jù)顯示，全球PC出貨量已連續(xù)七個(gè)季度呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。包括聯(lián)想、HP、戴爾、華碩、蘋(píng)果、宏碁在內(nèi)的六大廠(chǎng)商更是占據(jù)了全球近80%的市場(chǎng)份額。
在這樣的情況下，雷軍認(rèn)為，在PC市場(chǎng)一定還有些需求沒(méi)有被滿(mǎn)足，一定還有些地方解決得不夠完美。所以才有大量的呼聲，“忽悠”小米做筆記本。為此，小米做了大量的市場(chǎng)分析和用戶(hù)訪(fǎng)談，認(rèn)為米粉需要的筆記本最看重兩點(diǎn)，一是高性能，二是輕薄。小米針對(duì)用戶(hù)的需求，推出了13.3寸和12.5寸兩款小米筆記本Air產(chǎn)品，分別主打高性能和輕薄的概念。產(chǎn)品價(jià)位也一如小米原有的套路，走高顏值、性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，售價(jià)分別為4999元和3499元。
不過(guò)，雷軍除了在發(fā)布會(huì)上簡(jiǎn)單講了講產(chǎn)品的特性，并沒(méi)有再花過(guò)多口舌講小米筆記本的其它細(xì)節(jié)。同時(shí)，雷軍在發(fā)言中也在向PC巨頭致敬，認(rèn)為他們已經(jīng)做得非常好。在產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道上，小米筆記本也只通過(guò)自有渠道銷(xiāo)售。從這些表現(xiàn)來(lái)看，小米并不想用這個(gè)產(chǎn)品來(lái)刺激傳統(tǒng)PC巨頭。據(jù)搜狐科技了解，這樣低調(diào)的發(fā)布，可能也只是想通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)試探一下用戶(hù)的反映，在銷(xiāo)量方面應(yīng)該還沒(méi)有過(guò)多的指標(biāo)。
多年來(lái)，業(yè)界各廠(chǎng)商都想占領(lǐng)用戶(hù)的屏幕，將用戶(hù)的某塊屏幕作為新的入口。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)講，是從PC屏幕往移動(dòng)終端和電視終端擴(kuò)展。傳統(tǒng)廠(chǎng)商則是從電視屏幕或PC屏幕往移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。在十二五期間，國(guó)家也推出了“三網(wǎng)融合”的概念，三網(wǎng)融合的初衷是將廣電網(wǎng)、電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合，而本質(zhì)上，則是“三屏融合”，將手機(jī)(平板)屏幕、電腦屏幕、電視屏幕的業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，為消費(fèi)者提供跨屏幕的服務(wù)。
手機(jī)屏幕與電視屏幕小米已經(jīng)有了，現(xiàn)在缺的則是PC電腦屏幕。根據(jù)CNNIC最新的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截至2015年12月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.20億，有90.1%的網(wǎng)民通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)。但是，只使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民只有1.27億人，占整體網(wǎng)民規(guī)模的18.5%。所以，盡管PC市場(chǎng)規(guī)模在萎縮，但以PC市場(chǎng)多年來(lái)累積的保有量和產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)模來(lái)看，PC是小米不可忽視的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
小米成立六年來(lái)，一直奉行硬件+軟件+服務(wù)的生態(tài)模式。硬件是獲取用戶(hù)的重要入口，目前小米通過(guò)手機(jī)(平板)、電視、路由及生態(tài)鏈產(chǎn)品，已經(jīng)積累了海量的用戶(hù)群體。今年5月份，MIUI的用戶(hù)也已經(jīng)超過(guò)2億大關(guān)。隨著小米筆記本的推出，PC屏幕可能會(huì)成為小米商業(yè)模式的另一個(gè)重要硬件入口。
多年來(lái)，米粉群體已經(jīng)熟悉了小米的硬件、軟件及服務(wù)，對(duì)小米產(chǎn)品已經(jīng)有很好的接受度。從小米筆記本的定位來(lái)看，產(chǎn)品主打高性能和輕薄，跟小米定位“發(fā)燒、黑科技”及更時(shí)尚的生活方式也是契合的。主流硬件配置、類(lèi)似于蘋(píng)果的顏值，加上靈活的可擴(kuò)展性、更友好的Win10系統(tǒng)、輕薄設(shè)計(jì)和相對(duì)一線(xiàn)品牌低廉的價(jià)格，小米筆記本Air應(yīng)該已經(jīng)抓住了部分用戶(hù)特別是米粉的剛需。
在產(chǎn)品選型上，小米并沒(méi)有采用目前比較熱的“二合一”設(shè)計(jì)。究其原因，主要是高分辨率的屏幕及二合一設(shè)計(jì)會(huì)增加硬件的成本。而且目前二合一產(chǎn)品用戶(hù)接受程度并不高，不符合小米做“爆款”產(chǎn)品的風(fēng)格。高分辨率屏幕目前主要由一線(xiàn)廠(chǎng)商壟斷，成本也比較高。根據(jù)日常使用的情況來(lái)看，高分辨率屏幕雖然能達(dá)到視網(wǎng)膜的效果，但目前較多的應(yīng)用程序及網(wǎng)頁(yè)還沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，在使用高分辨率屏幕的電腦時(shí)，用戶(hù)體驗(yàn)相對(duì)較差。強(qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn)的小米使用1080P的屏幕，可以達(dá)到既節(jié)約成本又能保證用戶(hù)使用體驗(yàn)的雙重目的。
不做小眾產(chǎn)品，讓大部分能人買(mǎi)得起，能夠體驗(yàn)最新科技，這也是其筆記本產(chǎn)品貫徹小米發(fā)展理念的最好體現(xiàn)。
從高調(diào)的紅米Pro手機(jī)和低調(diào)的小米筆記本Air，我們看到的是小米強(qiáng)化紅米品牌，做“國(guó)民手機(jī)”腳步，以及小米全方位布局硬件終端，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全生態(tài)布局的決心。不過(guò)，小米百貨在通往目標(biāo)的路上，對(duì)手也從原有的手機(jī)和電視廠(chǎng)商，擴(kuò)展到了PC廠(chǎng)商。在手機(jī)、PC和電視這三大紅海市場(chǎng)，小米的路看起來(lái)并不平坦。
