近日，騰訊QQ音樂與酷我、酷狗音樂合并，中國音樂市場新巨頭產(chǎn)生。這對印度音樂市場有何啟示?據(jù)德勤報(bào)告指出，到2020年，印度數(shù)字音樂市場年收入將達(dá)到310億盧比，印度在線音樂的用戶規(guī)模將達(dá)到2.74億人。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和智能手機(jī)的興起，流媒體音樂應(yīng)用已經(jīng)超越音樂網(wǎng)站成為印度音樂市場的主流。但是印度在線音樂市場還不完善，該產(chǎn)業(yè)尚未有龍頭企業(yè)出現(xiàn)。此外，不斷創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)音樂模式正對主流平臺發(fā)起挑戰(zhàn)。
流媒體音樂成為印度年輕人主要收聽形式
德勤報(bào)告還指出，娛樂和社交已經(jīng)成為印度年輕人最主要的網(wǎng)絡(luò)活動，而在娛樂活動中21%的時(shí)間被用在了音頻和視頻上。另有調(diào)查顯示，83%的印度年輕人表示音樂是他們生活中不可或缺的一部分，99%的年輕人通過手機(jī)聽音樂。
最早提供在線音樂的是一些音樂網(wǎng)站，但隨著移動網(wǎng)絡(luò)的普及和智能手機(jī)的興起，人們改變了過去購買CD或到免費(fèi)的音樂網(wǎng)站下載音樂的習(xí)慣。不受時(shí)間和地點(diǎn)限制流媒體音樂應(yīng)用成為主流。
圖片來自Statista，圖片顯示數(shù)碼音樂正逐漸成為印度因與市場的絕對主流，2016年預(yù)計(jì)印度數(shù)碼音樂的銷售量將達(dá)到143億盧比(約14.3億人民幣)，而CD等硬件音樂銷售額只有1.1億盧比。
據(jù)APP Annie的數(shù)據(jù)顯示，2014年至2016年期間，印度流媒體應(yīng)用平臺的使用時(shí)長增長了近7.4倍，這里的流媒體可以理解為蝦米音樂或酷狗音樂等app。流媒體音樂應(yīng)用的主要優(yōu)點(diǎn)是他們提供免費(fèi)的音樂流媒體以及付費(fèi)的訂閱模式。
聽眾可以隨時(shí)隨地地收聽免費(fèi)音樂，免費(fèi)模式通過廣告獲取利潤。而在訂閱模型中，他們可以下載歌曲。目前流媒體應(yīng)用的主要平臺有：Gaana、Saavn、Hugama三家，但也不乏其它強(qiáng)者。
流媒體音樂產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)群雄的局面
目前，印度流媒體市場上還沒有老大出現(xiàn)，但是已經(jīng)形成群雄并起的局面。Gaana、Saavn、Hugama是目前市場上排名最靠前的三家。
Gaana是印度最大的音樂流媒體服務(wù)平臺之一，2015年月活用戶超2000萬。用戶在Gaana可瀏覽眾多音樂列表并保存喜愛的歌曲。Gaana提供包括印地語、英語、泰米爾語、泰盧固語在內(nèi)的45種語言，上千萬首歌曲，及45家電臺。Gaana，2015年10月，Gaana獲得印度本土智能手機(jī)制造商Micromax的投資，但未公布具體金額。
Saavn是最早一批進(jìn)入印度流媒體音樂市場的紐約創(chuàng)業(yè)公司。截至2015年，Saavn在印度月活用戶逾1800萬，支持全球150多個(gè)國家訪問，與蘋果、微軟、谷歌、Twitter等業(yè)界巨頭達(dá)成合作。同Gaana一樣，Saavn也覆蓋了多種語言供聽眾選擇，但歌曲內(nèi)容側(cè)重寶萊塢電影里的成名歌曲、經(jīng)典歌曲及歐美熱門曲目。2015年7月，Saavn獲得由老虎基金領(lǐng)投的1億美元融資，估值達(dá)到3億至4億美元之間。
Hugama是印度音樂和視頻在線提供商。截至目前，Hungama的電影庫擁有8000部印度語電影，音樂、視頻以及電影平臺的月度活躍用戶超過6500萬。今年4月，中國手機(jī)廠商小米向Hungama投資了2500萬美元，并將整合Hungama的視頻資源到小米智能手機(jī)和電視產(chǎn)品中。
圖片為2015年印度音樂軟件的月平均下載量，排名前三的分別為Saavn、Gaana和Wynk。Wynk是印度電信運(yùn)營商推出的全娛樂服務(wù)品牌，包括音樂、電影、游戲等。
Gaana、Saavn、Hugama雖是印度流媒體音樂市場的先行者，但此外印度還有Wynk、MTV等多家音樂平臺，皆取得了不錯(cuò)的成績。然而，在Gaana、Saavn等平臺擁有海量用戶，占據(jù)市場大份額的情況下。平臺的經(jīng)營者們卻面臨著版權(quán)費(fèi)用高、變現(xiàn)難度大等運(yùn)營難題。
“版權(quán)貴+變現(xiàn)難” 成產(chǎn)業(yè)兩大攔路虎
不論在中國還是印度，如何降低音樂平臺的運(yùn)營成本、實(shí)現(xiàn)盈利都是管理者頭疼的難題。若想解決這一難題需從兩方面下手，一是降低成本，即版權(quán)費(fèi)用;二是實(shí)現(xiàn)盈收，即變現(xiàn)能力。
版權(quán)問題：音樂平臺的核心競爭力在內(nèi)容的質(zhì)量和數(shù)量。若平臺可實(shí)現(xiàn)內(nèi)容壟斷，吸引用戶、實(shí)現(xiàn)盈收、持續(xù)運(yùn)營都不再是難題?？蓛r(jià)格不菲的版權(quán)費(fèi)用卻讓小平臺望而卻步。
類比中國流媒體市場可以發(fā)現(xiàn)，版權(quán)之爭在兩三年前就已經(jīng)開始。即便是財(cái)大氣粗的QQ音樂和阿里音樂，也未能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容壟斷的壯志。發(fā)展至今，各家達(dá)成版權(quán)轉(zhuǎn)授的協(xié)議。2015年10月，QQ音樂向網(wǎng)易云音樂轉(zhuǎn)授音樂版權(quán)150萬首。今年1月，酷我酷狗與QQ音樂相互轉(zhuǎn)授音樂版權(quán)數(shù)量超過1百萬受。
實(shí)際上，版權(quán)壟斷的目的也是為了實(shí)現(xiàn)盈利。若一味爭搶版權(quán)，帶來的是平臺運(yùn)營成本的增加和唱片公司的內(nèi)容紅利。而版權(quán)轉(zhuǎn)授則是平臺在提升用戶體驗(yàn)(用戶不需因一首歌曲而下載多個(gè)APP)的基礎(chǔ)上，做出的雙贏選擇(既保證內(nèi)容質(zhì)量又降低了運(yùn)營成本)。
印度的流媒體音樂平臺也躲不過版權(quán)之爭，可觀摩了中國在線音樂發(fā)展的歷程后，印度從業(yè)者們可吸取教訓(xùn)，去糙取精，加速平臺的發(fā)展進(jìn)程。
變現(xiàn)問題：盡管Apple Music相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“免費(fèi)音樂是謊言”，但在印度目前的音樂市場環(huán)境下，付費(fèi)是一個(gè)非常敏感的話題，誰都不敢輕易嘗試。用戶不愿為音樂付費(fèi)，平臺若想實(shí)現(xiàn)盈收則只能另辟蹊徑。
廣告植入是目前移動應(yīng)用普遍的獲利手段，可基于音樂軟件的特殊性——用戶在聽歌時(shí)通常不會停留在歌曲播放頁面，廣告商對音樂應(yīng)用的投資熱情低。若將廣告植入到歌曲里，且不說會引起用戶的反感，其操作難度也大大增加。
廣告之路行不通，音樂APP們可嘗試提供附加服務(wù)創(chuàng)造盈收。如：出售演唱會門票、售賣音樂周邊產(chǎn)品(CD、耳機(jī)、書籍等)、組織歌迷見面會等。在中國，利用粉絲效應(yīng)變現(xiàn)已成為各平臺重要的盈收來源，印度音樂運(yùn)營商們也可借鑒，大力發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)。
同時(shí)，各音樂平臺也應(yīng)注意培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣。過程雖然漫長而艱難，可一旦用戶養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣，變現(xiàn)也就不再是難題。印度擁有12億人口，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展尚屬起步階段，智能手機(jī)的普及率也在持續(xù)上升，可見在線音樂市場的潛力巨大。平臺只需找到適合的盈利模式，用戶增長只是時(shí)間早晚的問題。
創(chuàng)新模式正在對現(xiàn)有強(qiáng)者形成挑戰(zhàn)
印度音樂市場的細(xì)分領(lǐng)域開發(fā)尚不完善，給后來者留出很大空間。類比中國，我們可以看到唱吧、喜馬拉雅廣播等新的收聽模式也取得了不錯(cuò)的發(fā)展。他們很有機(jī)會挑戰(zhàn)強(qiáng)者的領(lǐng)先地位。
K歌軟件：印度是一個(gè)熱愛音樂和分享的民族，而Gaao——印度版唱吧正是看中這一民族特色，打造了印度人民的K歌軟件。Gaao的平臺運(yùn)營模式與唱吧類似，但在印度市場卻面臨更多地挑戰(zhàn)。一是印度沒有線下唱K的消費(fèi)習(xí)慣，線上K歌平臺需引導(dǎo)用戶的消費(fèi)行為;二是印度沒有成熟的伴奏版權(quán)可購買，運(yùn)營者需從0開始建立自己的版權(quán)庫。
網(wǎng)絡(luò)電臺：指類似喜馬拉雅、荔枝FM這類在傳統(tǒng)廣播內(nèi)容的基礎(chǔ)上，用戶可以創(chuàng)建個(gè)人電臺、分享聲音及內(nèi)容的移動應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)電臺需保證UGC(User Generated Content：用戶原創(chuàng)內(nèi)容)、PGC(Professionally-generated Content：專家創(chuàng)作內(nèi)容)的質(zhì)量和數(shù)量，才能獲得長足的發(fā)展。印度版喜馬拉雅Radiowalla已于今年3月獲得了1500萬美元的融資。
音樂剪輯+樂器教學(xué)：印度現(xiàn)在已有音樂剪輯軟件Mp3 Cutter and Ringtone Maker。但該應(yīng)用尚有功能待完善，如音樂剪輯后的整合、后期添加多種樂器聲音等。而用游戲的方式學(xué)習(xí)樂器也將吸引大批愛好音樂的用戶，開發(fā)更多、更完善的樂器游戲APP也是創(chuàng)業(yè)者們可嘗試的方向。
竺道觀點(diǎn)：印度流媒體音樂發(fā)展尚屬初級階段，還未出現(xiàn)極具影響力的巨頭。因此，追尋更高的品質(zhì)和保持免費(fèi)仍然是時(shí)下流媒體音樂APP最基礎(chǔ)的要求。之所以說他們還處于初級階段，是因?yàn)橛《冗€沒有出現(xiàn)一個(gè)能夠壟斷內(nèi)容的應(yīng)用。這些流媒體音樂供應(yīng)商還沒有一個(gè)能建立自己的平臺、頻道、工具、硬件并且重新改變格局。短時(shí)間內(nèi)，他們做不到 “上游一體化”的程度，目前各平臺間的競爭以開發(fā)新用戶為主。印度暫時(shí)還不會發(fā)生QQ音樂與酷我、酷狗音樂合并事件，創(chuàng)業(yè)者們還有機(jī)會。
作者：任雨微
【鈦媒體作者：竺道，監(jiān)制：張耀峰，版面：那日】
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